房地產微信營銷論文

　　隨著智慧手機和網際網路的發展和普及,微信這一新媒體正日益改變著消費者的生活習慣,同時,微信也為許多企業提供了全新的營銷手段。下文是小編為大家整理的關於的範文，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺析房地產專案營銷中微信營銷的應用

　　摘要：隨著資訊科技和網際網路技術的不斷髮展，微信逐漸成為網路媒體的重要力量，具有強大的功能和影響力。微信營銷作為一種全新的營銷方式和手段，其在房地產專案營銷中的應用，是對房地產營銷形式的一種創新和發展。當前微信營銷作為新媒體營銷中的重要方式，相較於微信營銷而言，其具有更為廣泛的發展空間，成為房地產專案營銷的重要發展趨勢。本文就對房地產專案營銷中微信營銷的應用進行分析和探討。

　　關鍵詞：房地產專案;微信營銷;應用

　　微信作為一種快速及時的通訊工具，具有多樣化的功能，如顯示實時輸入狀態、跨平臺溝通、零資費等，支援圖片、視訊、語言和文字等方面傳送，更為智慧與靈活，能夠實施溝通無障礙。隨著智慧手機和移動網際網路的發展和普及，微信憑藉自身的社交優勢受到人們的青睞，藉助公眾平臺來凸顯營銷功能，成為房地產專案營銷中的重要手段。當前保利、萬科等房地產企業大多開通了微信公眾平臺賬號，利用其來進行樓盤營銷和專案推廣等。

　　一、微信營銷應用於房地產專案營銷的優勢

　　在房地產專案營銷中應用微信營銷，其優勢主要可從以下幾方面進行分析：①有利於資訊的交流互動。房地產企業利用微信來進行營銷，能夠對消費者的反饋意見加以收集，並藉助微信公眾平臺的資料統計功能，統計分析消費者的分佈情況、關注情況和主要意見集中點等，從而達到營銷方案的優化，增強營銷效果。②有利於提高營銷資訊的到達率。微信營銷作為一種“許可式”的營銷，主要是由消費者採用賬號輸入或二維碼掃描等方式，對企業的***進行新增，從而接受企業推送的營銷資訊，具有較高的資訊到達率。③有利於降低營銷成本。以往的營銷方式需要耗費較多的成本，如紙質宣傳單、電視、報紙和戶外廣告等，這些都需支付高昂的費用。而微信營銷主要是基於免費的微信平臺，許多功能可實現零費用使用，並充分利用企業現有的網路設施、網路資源和營銷團隊，降低營銷成本。④便於消費者獲取營銷資訊。微信營銷屬於一種全天候、移動式和富媒體的營銷，消費者只需通過手機或***等，就可獲取樓盤的實景圖片、戶型圖和交通位置等資訊，讓消費者輕鬆系統瞭解樓盤的相關資訊，激發消費者的購買興趣。

　　二、房地產專案營銷中微信營銷的應用

　　***一***應用現狀

　　微信營銷在房地產專案營銷中的應用，尚處於發展的初級階段，運作模式不夠鮮明，存在較大的實施難度。①同質化現象。當前部分房地產企業將微信營銷應用於專案營銷時，多是分為娛樂服務和資訊推送等板塊，缺乏創新點，導致營銷的同質化現象嚴重，難以體現出差異性效果。②使用者維護難度大。由於使用者屬於主動接受者，能夠從自身的興趣愛好等方面出發，關注自己喜愛的微信公眾賬號，在這種情況下要想滿足接受者的實際需求，保證推送資訊的質量，往往存在較大的難度。③使用者聚焦難度大。由於使用者群體巨大，難以讓潛在的購房者來關注開發商的公眾賬號，因此使用者聚焦的難度相對較大。

　　***二***應用策略

　　1.加強與目標客戶的深度關係

　　由於微信具有較強的關係屬性，因此其使用者數量不會存在爆發性增長，並且房地產專案銷售的區域特點較為明顯，購房者多會選擇與自身生活和工作近的樓盤。因此房地產企業進行微信營銷時，需要高度重視使用者關係的培養，不要過於重視關注量，並從微信的相關屬性等方面出發，建立健全客戶服務平臺，積極發展與目標顧客的深度發展，實現自身的良性發展。

　　2.優化營銷內容

　　對於***推送的相關資訊與內容，需要做到精挑細選，結合消費者的興趣愛好和實際需求，選擇其感興趣的資訊，從而增強營銷效果。如家庭房屋裝修攻略、以房養老與老齡化、新擇校規定、房地產投資趨勢等，這些雖然與房地產專案營銷沒有直接聯絡，但是會對消費者的購買意向產生潛在的影響。同時房地產企業在編寫資訊時，可藉助風趣幽默的語言、精美的圖片或圖文並茂等方式，激發消費者的閱讀興趣，使消費者能夠積極關注推動資訊和***。此外， 房地產企業可以不定期舉行抽獎活動、微信團購和特價搶購等一系列活動，為消費者提供專案資訊查詢的微網站，讓線上消費者參觀專案實地，促進消費者購買率的提高。

　　3.加強良性互動

　　要想有效提高營銷效果，房地產企業可以將關鍵詞自動回覆功能設定在***公眾平臺上，或者是設定人工坐席，對消費者的提問進行及時解答。而消費者關注企業的***，能夠及時獲取相關的資訊與回答，從心理上認可該企業，從而成為企業的忠實客戶，向自己的親朋好友分享企業的營銷資訊。總之，房地產企業與消費者進行良性互動，能夠廣泛傳播營銷資訊，便於企業良好形象的樹立和品牌口碑的提高，增強企業的市場競爭力，實現企業的長遠發展。

　　4.積極整合多方力量

　　房地產企業可以原有的營銷團隊為基礎，積極邀請專業人士進行授課或選送人員培訓等，以此強化團隊的營銷水平和能力。同時企業可要求工作人員開通自己的微信賬號，利用微信的功能來推廣企業***，並建立科學的獎懲機制，積極獎勵和表彰營銷成績突出的員工。此外，企業可將***二維碼放置樓盤宣傳單和企業網站等顯著位置，或者是加強與餐廳和電影院等商家的合作，通過掃碼即可獲得折扣優惠券、商家紀念品等活動，吸引消費者的關注。

　　微信營銷作為一種全新的營銷方式和營銷手段，能夠與傳統營銷形成有力互補，具有良好的發展前景，對營銷行業會產生深遠的影響。將微信營銷應用於房地產專案營銷時，房地產企業需要加強與目標客戶的深度關係，優化營銷內容，積極與消費者進行良性互動，有效整合多方力量，以此提高營銷效果。

　　參考文獻：

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　　篇2

　　試論房地產微信營銷策略

　　摘要：微信營銷是網路經濟背景下的一種新型營銷模式，房地產企業開展網路營銷，在觀念上必須認識微信特點，重視微信應用;在方法上圍繞客戶興趣，合理安排內容;在組織上開展微信活動，擴大企業影響;在管理上重視人才培養，加強平臺建設;在市場拓展上迎合市場熱點，實施微信創新。

　　關鍵詞：微信營銷 房地產企業 策略辦法

　　一、引言

　　微信是即時聊天工具與部落格工具相結合而衍生出的一種新型的互動性更強的網路交流工具，憑藉其強大的資訊傳播功能，微信已經在極短的時間內贏得社會公眾的認可和接受，同時也成為各種媒體使用的最為流行的資訊傳播工具之一。微信的爆發式擴充套件迅速催生了微信營銷這一新穎的營銷手段，併為各行各業所接受和利用。作為國民經濟重要組成部分的房地產企業，也應順應微信營銷這一新趨勢，及時把握微信營銷帶來的巨大商機，藉助各種微信平臺開展豐富多彩的營銷活動，有效運用微信營銷的策略和技巧，讓微信營銷這一新型營銷方式在房地產企業經營中發揮積極的作用。

　　二、完善房地產微信營銷策略的建議

　　房地產微信營銷和其他營銷一樣，是通過微信這一平臺向不特定受眾釋出與企業及其活動相關的各種資訊，然後通過瀏覽微信的使用者或者粉絲將這些資訊大量轉發，從而達到宣傳和營銷目標的活動。目前，許多房地產企業尚未建立自己的微信，一部分企業雖然已經建立了自己的微信，但由於對微信及其傳播特點缺乏應有的認識，已經建立的微信資源未能發揮出應有的作用。

　　***一***認識微信特點，重視微信應用

　　微信因其特有的及時性和互動性特徵，使得微信營銷很有可能在未來的若干年內脫穎而出，成為一種廣為使用的營銷手段。因此，微信營銷作為一種新型的營銷方式在房地產企業的經營中必須給與突出的地位，基於微信的特點制定一套有效的營銷方法，做好策劃工作，將微信營銷嵌入企業營銷體系之中，把微信作為企業營銷戰略的一個重點。同時應該知道，微信雖然是一個有效的推廣平臺，其新穎效能夠吸引和聚攏大量的微信粉絲，但必須明白，這並不天然地等同於這些注意力就一定或全部能夠轉化成確定的營銷因素。注意力和營銷業績之間的差距要求我們必須準確的分辨出哪些微信受眾才是企業潛在的客戶，哪些只是旁觀者。只有通過精準的分析鎖定潛在顧客有的放矢的開展營銷活動才有實際意義，才能大大提高銷售的成功率。

　　***二***圍繞客戶興趣，合理安排內容

　　微信可供人們自由地表達自己的觀點和發表言論，但其根本並不是為了給人們提供一個漫無目的的聊天空間，而是為企業展示自己的風采搭建宣傳平臺。任何一個微信如果其行為的目的只是一味地吸引眼球、增加粉絲數量，但如果微信展示的觀點、言論和內容與企業經營經營活動相去甚遠，那麼即使這個微信能夠吸引眾多的粉絲參與，但終究無助於企業銷售目標的實現。也就是說微信釋出的內容一定要與企業的產品或者營銷工作密切相關，與潛在購房者需求的內容高度相關，只有如此才有可能實現預期的營銷目標。為了使微信更加貼近客戶需要，在安排微信內容時必須考慮客戶的特點和可接受性。由於房地產價格往往較高，客戶一般需要支付鉅額的資金才能滿足購房的需要，導致客戶的購買行為較之一般的物品往往要謹慎得多。因此，微信營銷釋出的宣傳內容和採用的宣傳形式一定要能深深地吸引和打動客戶，解除他們的疑慮和顧慮，吸引他們積極關注和參與企業的營銷活動，讓他們及時瞭解開展的各種優惠活動，從而儘快做出購買決策。

　　***三***開展微信活動，擴大企業影響

　　目前，不同的微信都在組織和安排各種各樣豐富多彩的營銷活動。一部分商家海量釋出各種優惠活動資訊，組織消費者參與有獎活動;一部分商家積極組織旨在聚集人氣的各種公益活動，或者開展各類花樣翻新的文體活動。種類不同、豐富多彩的活動吸引了大批網民積極參與。微信活動實際上就是一次高性價比的營銷活動，其效果卻遠遠高於同樣代價的傳統促銷方式。網路統計表明，較之普通人而言，明星和名人等社會公眾人物的行蹤往往更加受到普通大眾的關注。這一規律啟發我們，房地產企業也要經常組織知名人士參與微信開展營銷活動，以便企業在互動中準確尋找目標客戶。房地產企業通過名人效應實現微信營銷的目的並非僅僅是要聚集人氣吸引眼球，更為重要的是要在此過程中製造和抓住機會實現與客戶的海量溝通和交流，落腳點依然是為了實現有效的營銷。為了擴大微信的影響，房地產企業還可以主動邀請別人來評論自己的微信。任何一個微信如果缺乏與團方的溝通和交流，只是自說自話把開放的微信辦成封閉的私人空間，那麼這樣的微信必然得不到更多的關注而走向關閉。

　　***四***重視人才培養，加強平臺建設

　　人才是一切工作的核心。要想讓微信這一新型營銷方式發揮作用，房地產企業就必須重視微信營銷專業人才。一是立足企業加強對整個企業員工的培訓，培養既懂得營銷技巧又掌握微信知識的複合型人才，不斷擴大微信營銷隊伍;二是要面向市場引進外部微信營銷專家，提高微信營銷隊伍的層次和能力，使內外部微信營銷人才廣泛參與到企業的微信營銷工作中來。除了隊伍建設，微信營銷要想順利實施和快速發展，還必須重視微信平臺建設。一是要求微信服務提供商提供和開發能夠滿足房地產企業開展微信營銷的專項功能，以便讓微信能更貼切的服務企業客戶。二是實現不同的微信平臺之間能夠做到資訊共享，以便提高微信營銷效率。三是要通過大資料細分微信使用者類別，以便保證房地產企業高效鎖定目標客戶。

　　***五***抓住市場熱點，實施微信創新

　　創新是一個永恆的話題，任何企業都不例外。要想在日新月異的微信平臺上引人注目佔據競爭優勢，就必須開拓進取不斷創新。一要學習成功的房地產微信營銷案例，從中借鑑別人的經驗;二要發現自己的優勢，通過微信宣傳這些個性化的元素;三要使用簡潔精練的語句，選擇犀利精準的詞彙;四要把握時事熱點，關注焦點動態，參與流行話題的討論，制定靈活多變的微信營銷計劃;五要貼近市場需求，聆聽購房者的心聲，在與網民互動中總結他們的偏好，這樣的微信營銷才能成功。

　　參考文獻：

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