有關房地產網路營銷方面論文

　　網際網路是國民經濟的支柱產業資訊產業的一部分，它和國民經濟的另一個支柱產業房地產業相互影響與相互結合，為經濟發展開創了廣闊的領域，對人民生活產生了深刻的影響。下文是小編為大家整理的的範文，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺析國內房地產網路營銷

　　摘 要：網路時代的到來，為房地產市場營銷帶來了新的機遇。本文立足於房地產網路營銷發展現狀，並對其進行SWOT分析，提出網路營銷的創新模式。

　　關鍵詞：房地產;網路營銷;創新模式

　　隨著資訊時代的到來和電子商務的發展，傳統的房地產市場營銷正面臨著新的挑戰和變革，房地產網路營銷逐漸興起，成為房地產企業營銷的又一利器。

　　一、國內房地產網路營銷發展現狀

　　隨著資訊科技的發展，電子商務被應用到各個行業，為企業帶來了巨大的利潤。電子商務使得產品更加直觀的面向消費者，消費者也有了更多的選擇。省去了中間環節，生產者和消費者可以直接交易，降低了成本，提高了效率。房地產網路營銷成本低廉，通過房地產網路，消費者可以與開發商、房地產顧問、律師等專家進行順利的溝通和交流[1]。

　　與傳統的房地產營銷相比，房地產網路營銷具有明顯的優勢，它以消費者為中心，將資訊直接傳遞給消費者，消費者可以根據自己的要求搜尋自己所需要的資訊並對其進行比較和篩選。房地產網路營銷針對的目標消費群集中，可以實現高效營銷，同時這種營銷方式可以降低成本，提高效率，效果易於測量。

　　房地產網路營銷優勢明顯，但是也存在不足。網路營銷是一種虛擬環境中的營銷，它與實際情況是由差別的，一些消費者難免對網路營銷持懷疑態度。現在的房地產網路營銷受硬體設施的制約，網路內容簡單，房地產企業對網路營銷的認識和投入不夠。

　　二、房地產網路營銷SWOT分析

　　***一***房地產網路營銷的競爭優勢***strength***

　　體現在為消費者創造了更廣闊的選擇空間，減少成本，真正做到以消費者為中心。無論是在顧客服務還是在節約企業成本方面，房地產網路營銷都是企業的一個盈利點。

　　***二***房地產網路營銷的競爭劣勢***weakness***

　　表現在三個方面：

　　一是網路安全問題，主要是網友們個人資訊的丟失或被盜及社會信用體系還不完善;

　　二是網路內容單一，服務內容跟傳統媒體沒有很大的差異性，不能很好的體現出網路媒體的優勢，應當加強與網民的互動交流，才能更好的瞭解這些消費者的購房要求，從而為他們提供理想且實用的建議;

　　三是一些房地產企業對網路具有排斥性和認識不足，網路營銷工作的開展需要房地產企業和網站相互配合，制定良好的計劃，做好市場調研，為網站提供必要的資訊，並經常更新網站資訊。

　　***三***房地產網路營銷的機會***opportunity***

　　這主要是針對目標客戶群而言的，網路是比較新的一項科學技術，運用網路的群體主要是傾向於個性化，前沿化的年輕群體。房地產企業應該針對這類群體的特性並結合網路營銷的特色，制定出消費者滿意的個性化服務。

　　***四***房地產網路營銷的威脅***threat***

　　與房地產網路營銷相對的是傳統媒體的營銷，房地產企業在看到網路營銷所帶來的機遇的同時，要時刻注意傳統媒體對網路營銷的衝擊和影響。

　　三、目前房地產業網路營銷存在的問題

　　***一***自己的網路營銷技巧不能滿足市場需求

　　雖然有些機構可以幫助企業建立網站，網頁設計，幫助策劃企業上網等事宜，但這些機構，幫助企業起點網路營銷是不同的，作為以盈利為目的推廣，可能不會把自己從企業的角度為企業深入研究的營銷活動，結合公司的整體業務戰略提供全方位的技術支援。因此，能取得較好效果的案例不多。

　　***二***網路營銷的目的不明確，缺乏規劃

　　一些房地產公司或網際網路可能只是趕時髦，存在一定的盲目性。事實上，房地產專案在開展網上營銷活動，企業應該明確規定目標網站，做一個完整的計劃，包括目的，市場調研，網際網路服務，所需要的資源，資本分配，預期的效果等。

　　***三***費低估了網際網路營銷公司

　　到底使用的網路營銷活動的成本是多少，對於大多數房地產企業還沒有一個準確的概念，潛意識裡不想花太多的錢，認為其可有可無，無關緊要。事實上，由於網路營銷是建立在日新月異的網際網路技術之上，網際網路技術公司投資了網際網路的發展將逐漸增加，並經常需要更新和網站維護成本可能會更高。只有不斷更新，使企業保持網站在網際網路高度，否則沒有吸引力的網站無法取得良好的營銷效果。

　　四、房地產網路營銷模式創新

　　***一***產品創新

　　對於消費者來說，房地產產品不再是單一的一所房子，它包含著消費者對其的品牌認知度，產品的基本功能，及房地產企業的相關服務水平和形象。如今，隨著客戶的不斷年輕化，制定個性化的產品成為大勢所趨。在小區的佈局上，房屋的設計上，陽臺，客廳，臥室等方面彰顯個性，以成為消費者的硬性要求。房地產商只有創造出消費者滿意的產品，才能在該行業立於不敗之地。

　　***二***渠道創新

　　間接營銷渠道的建立，即在網際網路上建立中間商，如各個房地產網路，消費者通過網站了解房地產產品的資訊，與網站人員進行溝通，達成購房意向，由網站人員與房地產企業聯絡，最終建立開發商與消費者之間的聯絡[2]。

　　***三***品牌創新

　　網路品牌具有傳統品牌所不具備的虛擬性，高資訊量，傳遞速度快，互動性等特點[3]。房地產網路營銷的品牌建設可以從以下幾個方面著手。首先，網路廣告是最普遍的一種方式。其次，通過企業網站不斷向消費者傳遞更多的資訊。最後，企業可通過“網路社群”，即BBS，實現資訊的共享、交流和傾訴，促進企業品牌建設。

　　***四***促銷創新

　　促銷是營銷的一種手段，它是為了促進網路銷售的一種方式。房地產企業可以利用***，如主件和附件作為房地產產品宣傳的載體。

　　參考文獻：

　　[1]夏寧寧.淺論房地產網路營銷模式創新[J].化學工程與裝備，2008***01***.

　　[2]易惠.房地產專案網路營銷研究[D].南寧：廣西大學，2012.

　　[3]羅錦寧.網路環境下的品牌戰略研究[D].南京：南京航空航天大學，2005.

　　篇2

　　試論房地產網路營銷策略

　　摘要：在房地產銷售中，應用網路營銷方式能夠有效提高營銷效率和營銷水平，對增加房地產企業的經濟效益具有重要意義。本文從房地產網路銷售的特徵出發，指出網路銷售模式的應用優勢，並提出當前房地產銷售中存在的問題，對科學、有效的網路營銷策略進行分析。

　　關鍵詞：房地產;網路營銷;問題;營銷策略

　　近幾年來，網際網路技術和資訊化技術發展迅速，使得各個行業的生產經營模式發生了很大變化，已經滲透到了人們生活的方方面面，越來越多的人更加依賴於網路，網際網路儼然成為人們獲取外界資訊、與外界進行交流的一種重要渠道。因為網路平臺傳播資訊速度更快、更廣，並且不受時間和空間的限制，能夠實現雙向溝通，將其應用於產品營銷中去，能夠實現更加理想的營銷效果，改善了傳統營銷模式中的很多不足之處，可以降低企業的營銷成本，為實現企業的可持續健康發展提供有力保障，對加快經濟建設具有重要意義。

　　一、房地產網路營銷的特徵

　　房地產網路營銷方式與傳統營銷方式有很大的不同，對其進行詳細分析，可以總結出幾個明顯特徵：

　　一是房地產網路營銷是以網路為主要營銷渠道，不受時間和空間的限制，交易過程更加方便，可以進行遠端營銷;

　　二是房地產在進行網路營銷過程中需要建立資料庫，對顧客或者潛在顧客以及市場資訊進行分析，進而制定出更加科學、可行的營銷方案，滿足顧客的實際需求以及市場發展形勢;

　　三是房地產企業和消費者可以藉助於網路平臺進行互動，有關房地產企業的各種資訊可以在網上進行釋出，同時顧客的自身需求資訊也可以通過網路顯示出來，實現了市場資訊的雙向化透明;

　　四是房地產網路營銷的網上支付方式存在一定的風險，顧客對其安全性以及信譽度存在疑慮，沒有真正實現網上交易，O2O交易模式還需不斷完善;

　　五是顧客僅僅通過網上公佈的各種資訊，很難對房子質量做出準確判斷，容易出現真實商品與網上資訊不符現象，侵害消費者合法權益;

　　六是房地產網路營銷模式是在傳統營銷模式的基礎上發展而來的，其本質離不開傳統營銷理念，只不過是營銷過程所藉助的載體發生了變化，可以說是資訊化時代的產物。

　　二、房地產網路營銷的優勢

　　***一***提高營銷效率。

　　房地產傳統營銷大多是通過貼上廣告、發傳單、媒體廣告等方式來進行宣傳，使更多的人瞭解到房地產商品資訊，但是宣傳效果並不理想，究其根本原因是營銷效率較低，很難做到使顧客全面瞭解房地產資訊，廣告宣傳很難吸引人們的眼球，影響力度不足。通過網路營銷方式可以依託網路平臺更加全面、詳細的將相關資訊展示出來，可以結合多媒體技術增強資訊宣傳的趣味性，引起人們的注意，利用人們的好奇心來提高潛在客戶數量，同時在宣傳過程中還不會受到時間、空間、天氣等各種因素的影響，宣傳範圍更大，宣傳效果更好。

　　***二***降低營銷成本。

　　原有的房地產營銷方式成本較高，大多數宣傳工作都是由宣傳人員或者是通過媒體宣傳完成的，需要耗費大量的人力和財力，並且很難實現理想的宣傳效果。通過網路營銷方式，藉助網路平臺便可以完成所有宣傳活動，節約了大量的人工費和廣告費，降低了營銷成本;同時網路傳播資訊的速率更快，範圍更廣，能夠實現更加理想的宣傳效果。

　　***三***擴大消費者的選擇空間。

　　房地產商品價格較貴，消費者在購買之前都會進行慎重考慮，結合自己的實際情況選擇最為合適的商品，但是傳統營銷模式中房地產產品資訊透明度不高，消費者無法對其進行全面、詳細的瞭解，存在很多疑慮，自由選擇的空間較小。通過網路營銷方式可以將房地產商品資訊更加全面、詳細的呈現在消費者面前，打消消費者心中的疑慮，使其能夠了解到樓盤各個方面的資訊，根據自身實際情況和需求選擇更加合適的商品。

　　***四***確立消費者的核心地位。

　　消費者是房地產銷售過程中的主體，但是在傳統銷售模式中往往會將其放在被動地位，僅僅通過廣告形式進行宣傳很容易引起消費者的牴觸心理，房地產企業與消費者的互動力度有待提高，對其真實需求不夠了解。在網路銷售模式中確立了消費者的核心地位，房地產企業加強了與消費者的互動，實現了雙向溝通和雙向交流，為消費者提供了更多的業務模式，為其提供針對性的服務，給予其更多的自由選擇權和參與權。

　　***五***營銷物件更加明確。

　　房地產傳統營銷理念是廣泛宣傳，沒有按照消費者的特徵、實際需求以及支付能力等各方面資訊對其進行分類，營銷物件不夠明確，雖然基數比較大，但是真正有購房想法的人卻很少，潛在顧客數量較少，營銷的實際命中率較低。在網路營銷模式中，宣傳物件主要集中在30歲左右的上網人群，營銷物件更加明確，這些人的工作相對穩定，具有一定的支付能力，並且很多人都存在購房的想法，這類人更加樂於瞭解房地產商品資訊，營銷的命中率比較高，提高了房地產營銷的精準度。

　　三、房地產營銷過程中存在的問題

　　***一***營銷理念和營銷方式落後。

　　很多房地產企業仍停留在傳統的營銷理念中，片面強調房產消費的剛性需求，存在壟斷經營思想，沒有對自身在市場中的競爭力進行準確定位，沒有意識到品牌營銷的重要性，危機感和憂患意識不強，在市場中缺乏競爭力度，營銷效果並不理想。缺乏創新意識，營銷方式比較單一，無法吸引消費者的注意力;廣告宣傳內容大多是集中在商品方面，沒有樹立品牌營銷意識，對企業自身的宣傳力度不足;營銷物件不夠明確，缺乏針對性，命中效率比較低。

　　***二***營銷成本較高。

　　目前，我國房地產行業傳統營銷大多是採用企業直接銷售和委託代理銷售兩種方式：採用房地產企業直接銷售的模式，企業本身要籌備銷售部門，聘用專門的銷售人員和管理人員，租用場地，設立營銷展示廳，同時還要做各種廣告宣傳和促銷活動，這種銷售活動，成本必然少不了。如果要採用委託代理的銷售模式，就要和房地產代理商達成協議委託銷售，房地產代理商勢必要從中獲得利潤。所以，不管採用哪種傳統的營銷方式，對於房地產企業來說銷售成本高，對於消費者來說房價高，二者皆不利。

　　***三***廣告宣傳具有盲目性。

　　傳統房地產營銷中，主要是通過傳統媒體和銷售人員向消費者傳播樓盤資訊和促銷資訊，傳遞的是房地產企業的主觀意願。至於消費者是否能看到廣告、有多少人看到了，看到的人又有多少能領會廣告中想表達的內容，房產商一般很難預計，都是依靠所謂的經驗來判斷，具有很大的盲目性。並且，每次釋出的廣告資訊，消費者一般都是被動接受，房產商很難及時得到消費者的反饋意見，更談不上根據反饋及時做出廣告或是銷售上的調整了。

　　***四***缺乏高素質的營銷人才。

　　房地產營銷是一項綜合性的複雜營銷活動，在營銷過程中除了考慮消費者的實際需求之外，還需要對市場波動情況以及巨集觀政策調控進行綜合考慮，同時還需要工作人員具備較強的交際能力和營銷能力;除此之外，還對其職業道德素質有著較高要求，所以這就需要綜合素質較高的專業人才來完成營銷活動。但是，當前很多房地產企業的營銷工作人員專業化程度不高，對房產知識瞭解較少;沒有接受過正規的培訓，營銷經驗不足，交際能力和營銷能力不強;職業道德素質較低，無法對自己的行為進行嚴格約束，影響了營銷質量。

　　四、房地產網路營銷策略

　　***一***創新營銷理念和營銷方式。

　　房地產在開展營銷活動時，要想充分發揮出網路銷售模式的優勢，就需要創新營銷理念和營銷方式，制定更加科學、可行的營銷方案。首先，房地產企業應該樹立品牌營銷理念，在宣傳房地產商品的時候，加大對企業形象的宣傳，獲取消費者的信任，提高市場競爭力。其次，將消費者放在首要地位，利用網路平臺加強與消費者的溝通和交流，瞭解消費者實際購房需求以及想法，不做侵犯消費者合法權益的違法行為，建立平等互惠的交易關係。最後，建立房產消費者資料庫，按照一定的分類標準對消費者人群進行劃分，對其詳細資訊進行分析，找出更多的潛在客戶，做到營銷物件的精確化。

　　***二***充分利用網路營銷渠道。

　　網路營銷渠道多種多樣，常見的有購買搜尋流量、自媒體營銷、專業網站營銷等，房地產企業在進行網路營銷的時候，要充分利用各種網路營銷渠道，加強營銷宣傳力度，藉助於多元化的網路營銷方式實現營銷宣傳的全面覆蓋，擴大宣傳影響力。首先，房地產企業應該與媒體網路公司建立良好的合作管理，在其幫助下構建完善、可行的網路營銷模式;其次，充分利用各種網路媒介，通過建立微信公眾號以及微博賬號等方式釋出房產資訊，起到營銷宣傳效果，為消費者提供更多的獲取房產資訊的途徑。

　　***三***構建完善的網路營銷體系。

　　房地產網路營銷所涉及到的工作內容較多，需要構建完善的網路營銷體系對其進行規範和管理，才能保證網路營銷活動更加高效、有序地進行。房地產企業應該設立專門的網路營銷管理機構，採集顧客資訊並按照一定的分類標準對顧客進行分類，結合顧客的實際需求制定針對性的營銷方案。按照地區對營銷區域進行劃分，設定分割槽部門經理，負責整個地區的營銷業務，並定期將分割槽的網路營銷情況上報至總部機構，方便總部對顧客資訊進行整理，對網路營銷策略進行調整，提高營銷水平和營銷質量。

　　***四***提高營銷人員綜合素質。

　　營銷人員是開展營銷活動的基礎，在房地產網路營銷過程中，可以通過提高營銷人員的綜合素質來提高營銷質量，實現更加理想的營銷效果。首先，在招聘營銷人員的時候，需要對應聘人員的綜合素質和能力進行評定，包括專業能力、交際能力、計算機能力、道德素質等多個方面，為打造高素質營銷隊伍奠定基礎;其次，加強對營銷人員的培養，使員工能夠儘快熟悉各項業務，更快融入到工作中去，同時提高其計算機能力，能夠熟練運用各種計算機網路技術和軟體;再次，加強對營銷人員的管理，規範其行為舉止，幫助員工樹立正確的價值觀，端正其工作態度，提高員工的責任心，做好與顧客的交流和溝通工作。

　　五、結語

　　網路計算機技術的快速發展和廣泛應用，使得房地產銷售模式發生了很大變化，網路銷售已經成為房地產銷售的必然發展趨勢。通過創新營銷理念和營銷方式、充分利用網路營銷渠道、構建完善的網路營銷體系、提高營銷人員的綜合素質等方法，能夠充分發揮出網路營銷的優勢，改善傳統營銷模式中的不足，對加快房地產行業發展具有重要意義。

　　主要參考文獻：

　　[1]史林烽.房地產網路營銷模式探討[J].科技創新與生產力，201***.

　　[2]陳春陽.房地產營銷中網路營銷應用研究[J].時代報告***學術版***，2014.12.

　　[3]顧秀君.房地產網路營銷的現狀和發展方向研究[J].區域經濟評論，2012.9.

　　[4]張曉梅.房地產網路營銷策略研究[J].商品與質量***消費研究***，2014.4.

　　[5]劉曉寧.房地產企業網路營銷整合策略研究[J].現代企業教育，2014.20.

　　[6]溫曉娟.房地產企業的網路營銷策略研究[J].當代青年月刊，2015.1.

　　[7]凌紅.房地產網路營銷策略研究[J].經營管理者，2008.11X.

　　[8]劉超.房地產網路營銷模式創新研究[J].山東師範大學，2011.

　　[9]唐澤磊.網路營銷在房地產專案中的應用研究[J].吉林大學，2007.

> > > >