房地產微信營銷案例

　　現在隨著微信的普及，這樣的媒體工具成為了人們日常交流非常重要重要的工具，這麼大的商機，房地產的各位大佬怎麼可能會放過呢?接下來小編帶你們瞭解一下吧。

　　案例一

　　金大地·龍湖中心——微信轉發集贊，瘋搶購物卡

　　2014年2月24日金大地·龍湖中心發起只要關注龍湖中心***賬號，並且轉發官方推送的資訊至朋友圈，就能領取獎品，轉發的越多禮品越豐厚，10篇及10篇以上即可獲得100元超市購物卡!並且，轉發後的評論和集贊只要達到一定數量，也可領取獎品，100個評論或者贊就能贏取500元的超市購物卡一張，對於微信好友比較多的市民朋友而言，搶到大禮絕對是分分鐘的事。

　　簡單的一場活動，完全沒有捆綁任何消費資訊，100%回饋全城的大手筆誠意之作讓金大地·龍湖中心***賬號粉絲實現暴漲!

　　案例二

　　地鐵變身時尚秀場保利塞納維拉出位營銷

　　在地鐵站，遇見時尚，遇見房產微信，遇見保利塞納維拉。一群穿著時裝的模特出現在廣州地鐵，在站臺展示保利塞納維拉***二維碼。模特走秀的同時，手持ipad，來往的乘客可直接用手機掃描專案二維碼，一時引來不少市民圍觀。由於保利塞納維拉本身就是以歐洲時尚生活為元素打造的時尚社群，而地鐵走秀也是主張時尚，此次營銷創意般地把二者結合到了一起。此外，保利塞納維拉還在去年雙十一光棍節這天與大粵房產攜手舉辦了全國首個微信看房團，開創了微信營銷新時代。

　　案例三

　　萬達西雙版納國際度假區

　　萬達西雙版納國際度假區微樓書：在微信上直接展示樓書，展示專案圖片、文字，既可以透過朋友圈分享樓書、資訊，還可以直接在微信上預約看房，能夠與不在專案現場的客戶進行互動交流。

　　萬達西雙版納國際度假區是面向全國甚至國外銷售的旅遊文化地產專案，在本地的銷售佔據的比例遠小於外地的銷售比重。因此萬達西雙版納國際度假區在網路營銷方面的力度必須足夠大，才能支撐起萬達西雙版納國際度假區在全國各地的銷售場。微營銷當今的影響力可算是網路營銷中既精準又能夠病毒式傳播的一大網路營銷渠道，而萬達西雙版納國際度假區首先就制定了自己的微樓書。在傳播微樓書的過程中，將萬達西雙版納國際度假區的風景容貌、產品價值等資訊都帶到各地，對促進外地成交起到了相當大的作用。

　　案例四

　　海鹽恆大房產上城-春天裡

　　1、12萬購房基金、看房現場抽獎，引爆關注

　　上城.春天裡，申請了微信服務號並構建了專案微網站，實現展現專案全方位展示的同時，在平臺上釋出各個營銷節點的活動資訊，吸引粉絲前往看盤。

　　2、現場微信活動，吸引大量潛在客戶成為專案微信粉絲

　　“微信照片印表機”，“微現場”搖一搖贏大獎，讓看房、抽獎都充滿樂趣，現場爆滿。現場每個人都可以列印照片，搖一搖抽獎顛覆傳統獎箱抽獎方式，同樣是送獎品，而這更具互動性和競賽性，吸引客戶積極參與。不過微信照片印表機、還是搖一搖抽獎，都要關注“上城.春天裡”的微信公眾號，這就為春天裡提供了二次營銷的機會。

　　房地產微信營銷推廣策略

　　第一步：微信營銷策劃

　　也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行微信二次開發，搭建微信營銷平臺嗎?那麼微信營銷策劃又是做什麼呢?將地產專案與微信營銷結合起來進行定位：

　　1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。

　　2、產品定位。所出售的房子是屬於田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平臺將這些特色一一展現出來，當然展現的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

　　3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發起問卷調查，綜合分析使用者的心理價格來確定。

　　4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那麼做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。

　　在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創造更多銷售機會，促進客戶的購買率。

　　第二步：微信營銷平臺制定

　　房地產企業和餐飲企業不同，消費者每天都需要吃飯，但對於房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的檢視、對比、諮詢過程中，既能夠方便客戶節省客戶時間，又能夠讓全面瞭解詳細資訊。因此對於公眾賬號名稱擬定、微信官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。

　　第三步：推廣

　　微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什麼很多房地產企業會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產廣告的身影。將微信營銷結合起來，又該怎麼去推廣呢?

　　1、推廣二維碼

　　在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節需要注意，向公交車這些始終處於移動狀態的廣告就不要印製二維碼了，總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設計靈感?是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的視窗掃碼呢?其實，能夠印製二維碼的地方有很多，並非只有這些辦法。可以在DM宣傳雜誌、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

　　2、網路媒體推廣

　　可以和合作的媒體互推，也可以在入口網站進行推廣，藉助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等

　　3、平面媒體推廣

　　在X展架上、報紙雜誌上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤託著的二維碼等等。

　　第四步：運營維護

　　房地產微信營銷運營人員能否在微信平臺和使用者一起互動呢?比如隨時發起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。藉助經過微信二次開發後的會員系統，對客戶分組管理，定期向客戶發起一些問候，做一些有針對性的節日活動。像即將來到的國慶節，可以策劃一起國慶微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員。