有關微信營銷論文

　　隨著當前網際網路的迅速發展，微信這一基於網際網路為平臺的軟體得到了迅速的普及和推廣，當前房地產業藉助微信實現營銷發展成為了熱門。下文是小編為大家整理的關於的範文，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　試談微信營銷在房地產企業中的應用

　　微信的資訊釋出具有傳播速度快、內容扼要等特點，自2010年推出以來，就一直備受網民的寵愛，同時越來越多的企業也開通微信ID開始了與網民互動式的微信營銷。

　　一、微信營銷的主要應用

　　微信營銷是指企業或非營利性組織利用微信這種新興社會化媒體影響其受眾，通過在微信上進行資訊的快速傳播、分享、反饋、互動，從而實現市場調研、產品推介、客戶關係管理、品牌傳播、危機公關等功能的營銷行為。微信營銷在企業中的主要應用有：

　　1.節約營銷成本

　　由於微信具有簡便性、互動性和人性化的特點，通過簡短的文字標籤或者圖片就能吸引潛在客戶的注意力、增加使用者體驗粘度，再加上目前在微信上釋出資訊都是免費的，這決定了微信能大大節約企業的營銷成本。

　　2.提升品牌知名度

　　微信作為新興媒介，融合了文字、圖片、視訊等多種方式，能夠達到較好的傳播效果，從而有利於企業最大限度的將本企業的企業文化和品牌理念打入市場。通過微信，企業可以發起各種話題，吸引公眾的關注，也可以通過多樣性的活動，實現與消費者的互動。企業可以聽取消費者的心聲、瞭解消費者的需求、迴應消費者的疑惑，這都有利於維護並推廣企業品牌，提高消費者對企業的滿意度。

　　3.預防和處理危機公關

　　在日常經營執行中，企業可以通過自己的***，掌握本企業的輿論走勢，及早發現危機的苗頭，儘早採取應對措施，防止危機的進一步擴散。企業***可以同媒體人、知名博主或粉絲等互動，處理好企業與外界的輿論關係，及時瞭解可能影響本企業聲譽的跡象。當發現危機初遇萌生時，企業可以適時調整對策，利用網路或微信進行及時闢謠、澄清或公佈彌補措施，利用自身積極、主動、透明、公開的迴應消釋人們對事件的質疑，控制事態的進一步擴大，因此微信在預防和處理危機公關中有著不可或缺的作用。

　　二、房地產微信營銷的現狀

　　據有關統計資料顯示，2010年，房地產行業在網路上的營銷花費就已經達到了25億人民幣。網路作為現今人們主要的資訊來源渠道之一，蘊含著巨大的商機，吸引著地產公司不斷挖掘其中的潛在消費力，微信就是其使用的重要營銷手段之一。

　　房地產企業的微信營銷已得到初步發展，知名度較高的案例有萬科“尋找紅人贏大獎”、保利地產的“走巷中國”、萬達“情人節微信活動”、金地集團的“一路向北”以及諸多廣州地方房產企業的營銷方案。目前較為流行和受用度較廣的微信營銷模式主要有：

　　1.企業***

　　這是房產企業通常都會採用的微信營銷模式。房企通過經過其經實名認證的***，釋出企業的新聞和資訊，從而能達到樹立企業官方形象，提升企業知名度和粉絲度，同時也是企業有效干預和處理危機的平臺之一。

　　2.企業領袖微信

　　藉助企業領袖個人微信影響力，逐步帶動本企業品牌的知名度和網民的認可度。企業領袖可以在微信上展開熱門話題討論、時事評價和分享生活哲理等措施，拉近房企與公共之間的距離，增加房企的親和力和知名度。

　　3.企業樓盤專案微信

　　房產企業也可以直接以樓盤專案的名字註冊微信，通過這樣的微信釋出的資訊和採用的宣傳方式就會比較有針對性和差異性。企業可以將具體樓盤專案資料、圖片、營銷活動策劃、銷售活動等資訊都予以釋出，不僅可以吸引潛在顧客，也有利於顧客熟悉專案產品、掌握銷售情況，進而引導網友實現線下成交。

　　4.企業客服微信

　　通常由房產企業客戶服務部門註冊使用，主要處理相關的售後投訴以及收集有關專案的建議和意見，以及在危機公關中進行解釋答疑，消除事件的負面影響，維護企業形象工程。

　　三、房地產企業微信營銷策略

　　基於微信的這些特點和我國房產企業實施微信營銷的現狀，房地產企業在採用微信營銷應採取相應的策略，這樣才能充分發揮出微信營銷的優勢。

　　1.注重使用關鍵詞

　　由於微信的字數有限，企業需要在微信內容中加入關鍵詞。關鍵詞設定的越多，微信被搜尋到的可能性也就越大，也就更容易被使用者搜尋發現，因此在釋出微信時，要精煉概括語言，提煉關鍵詞，這樣企業釋出的內容和評論才可能被更多微信使用者發現，從而實現利用微信進行推廣的目的。

　　2.內容要人性化

　　房地產企業微信不同於傳統的媒介，它並不需要格式化的廣告語或者宣傳口號，而是需要利用容易貼近公眾的網路時髦語句，這樣才能保證了微信的人性化和趣味性，才能促成微信為更多次數和更高質量的轉發推廣。人性化是房產企業微信營銷的核心之一，有趣味性、有創新的微信才能引起粉絲的響應，才能帶來更多的潛在消費者。

　　3.對粉絲重量也要重質

　　微信營銷活動的成功與否通常與參與人群數量的多少直接相關，所以目前很多企業採用微信營銷時會過多地關注如何快速獲取粉絲數量的增加，而忽視瞭如何有效儘可能多的轉化為潛在客戶，即出現了只注重粉絲數量而輕視了粉絲質量的現象。因此企業應該將其粉絲做出細分，找到有購房需求和購房能力的目標客戶，並有針對性的採取營銷措施，這樣才能事半功倍。

　　4.積極舉辦微信互動活動

　　房地產企業為了增進與高質量粉絲的關係，需要積極開展同粉絲間的互動活動，可以採用有獎轉發、有獎評論、抽獎、訪談等形式的活動，甑別出有較高購買意願的潛在客戶，從而達到網上蓄客，為線下營銷做好準備。微信營銷不同於報紙和電視之處就在於它可以同關注者保持互動和交流，而這些反映著營銷者的服務態度的迴應也是可以被其他使用者看見的，因此可以說微信活動的互動好壞情況能促進或阻礙微信的進一步推廣。

　　篇2

　　淺析房地產營銷中運用微信廣告的作用

　　摘要：2011年，微信推出，作為一款功能強大的即時社交軟體，它強化了社會之間各行各業之間的溝通，也推動了公眾平臺的良性發展。對社會上的營銷行業而言，微信無處不在的溝通特性也得以凸顯。文中簡要探索了地產營銷過程中微信廣告營銷的特徵屬性，並對它所起到的各方面作用進行了分析。

　　關鍵詞：微信廣告;地產營銷;優勢作用;位置簽名;二維碼

　　房地產微信營銷廣告的核心作用就是通過網際網路資訊時代這一新生渠道來實現對企業資訊、企業文化的傳播，進而發掘更多潛在的客戶，最終達到擴大地產企業市場佔有率的目的。因此地產營銷的微信廣告策略具備很多特徵屬性，是對傳統營銷模式的革新。

　　一、地產營銷中微信廣告的特徵分析

　　***一***營銷成本低

　　營銷成本涉及推銷費用、推廣費用、倉儲費用和運輸費用，而在微信廣告中，這些費用是不存在的。這對地產企業而言無疑是一筆巨大的開支節餘，因此在微信時代，可以將節約的資金投入到網路設施的建設當中，銷售業務人員也可以將精力投入到微信的操作和廣告推廣方面。可以說，基於微信廣告的地產營銷活動更加純粹化，也更符合當今時代發展節奏潮流。

　　***二***潛在客戶多

　　微信雖然僅僅才發展4年時間，但是使用者已經突破6億，這也帶動了國內智慧終端裝置市場的蓬勃發展。這一數字就預示著未來地產經營方向將主要向網際網路、微營銷時代發展，因此地產市場的網路向發展潛力是不可估量的。

　　***三***營銷定位精確

　　微信對客戶的精確定位能力是很強的，藉助目前網際網路及軟體的強大定位手段，地產商方面就可以與客戶群體之間形成一張無形的聯絡網，這也大大提高了營銷活動的效率性和有效性。

　　***四***互動性強

　　地產微信廣告用於營銷有極強的互動性，它可以隨時隨地面向客戶、面向其他企業發出產品資訊，也可以隨時接受來自於社會上的各種反饋意見，並及時進行業務方面的熱點關注與問題回饋。而且地產商也可以通過這些意見反饋與營銷熱點問題有針對性地優化自身專案，改善營銷方案，進而提升營銷效率。

　　***五***資訊傳播快捷

　　地產行業競爭激烈，任何時刻都講究快捷高效，所以利用微信平臺開展微信資訊傳播是存在營銷資訊到達率的。所謂營銷資訊到達率就是指地產微信廣告在目標客戶群體中所被接收到的比率，它客觀反映了微信廣告這種推廣方式的市場資料反饋效果，以下用一個公式來表達營銷資訊到達率。

　　營銷資訊到達率***廣告到達率***=接收到廣告的微信使用者/傳播範圍內的總人數・100%

　　根據以上公式，再借助微信的朋友圈分享功能，地產商就很容易通過固定客戶群體發展潛在客戶，使目標客戶群體越來越龐大。

　　二、地產營銷中微信廣告對營銷活動的各方面作用影響分析

　　除上述優勢作用之外，地產商也在近些年來推陳出新，豐富了微信廣告的應用性，藉助更多外界因素手段豐富了產品的銷售模式，併為產品營銷起到了不同的作用。

　　***一***基於LBS微信精準營銷模式的作用影響

　　LBS***Location Based Service***即基於位置的定位服務，微信就擁有這樣的功能，可以對已存在的認證使用者進行分組與地域控制，實現對訊息的精準推送，直指目標使用者。再者，地產商也可以通過“附近的人”功能來查詢微信使用者，並將自身廣告資訊傳送給他們，吸引潛在客戶前來諮詢消費。所以這種基於LBS的位置定位服務也在近年來越來越熱，傳播範圍越來越廣，並被人們稱之為“病毒式營銷”。

　　***二***基於名人效應的營銷作用影響

　　許多地產商不遺餘力，將企業的微信廣告與明星聯絡起來，藉助明星的影響力來推動產品銷售，這種廣告宣傳真正起到了擴大企業知名度的作用。比如某地產商就與“中國好聲音”等熱門節目合作，以贊助的方式將自己的廣告加入到了知名節目的微信公眾平臺進行宣傳，這無疑大面積化了該地產企業產品在市場中的認知範圍。而有些地產商則直接通過錄制明星的固定視訊、音訊來傳播企業文化，達到廣而告之的目的。

　　***三***基於位置簽名的移動營銷模式作用影響

　　地產商用“位置簽名”這一微信細節來宣傳產品，打出文字廣告，不但可以影響固有客戶群體的消費慾望，也可以讓外部陌生潛在客戶知悉企業文化及產品資訊。這種利用簽名的營銷模式雖然並不花哨，但是簡單而有力，而且它所推廣的資訊都是直接易懂的，適用於各個年齡層次、文化層次的消費者，而且這種傳播方式更加快捷有效，具有輻射性。

　　***四***基於O2O二維碼的營銷模式作用影響

　　O2O二維碼營銷模式也叫二維碼離線商務模式，它通過二維碼這一特殊功能將地產商業務貫穿於線上線下，而且也可以藉此綜合性功能為企業自身建立網上商城，全面介紹企業產品，讓消費者足不出戶就能瞭解相關樓市商鋪的具體資訊。以目前的O2O營銷模式來看，有面向於小額購房需求者的團購模式，比如北京大悅城的“微生活會員卡”，在這一團購模式中，客戶基本實現了線上線下的無縫銜接。企業也同時通過一些線下優惠活動來引導更多潛在使用者掃描企業二維碼，加入到企業的微商平臺中，這對企業而言也積累了更多的使用者資料，實現了買賣雙方的雙贏結果。參考文獻：

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