房地產網路營銷論文範文免費

　　我國房地產網路營銷的產生和發展是以房地產業競爭的日益激烈化,客戶源與日俱增和網際網路的飛速發展為基礎的。下文是小編為大家整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺析房地產網路營銷模式

　　【摘要】 隨著電子資訊科技日新月異以及網際網路的出現與迅速普及，運用現代網際網路技術進行市場營銷已成為房地產營銷的重要方式。探討房地產網路營銷特點及優劣勢，分析房地產網路營銷的幾種促銷手段，整和傳統營銷和網路營銷，對房地產網路營銷模式研究意義重大。

　　【關鍵詞】房地產 網路營銷 優劣勢 手段

　　營銷的認識和投入不足。有些房地產企業開展網上營銷的目的不明確，缺少 計劃性。實際上，房地產專案在開展網上營銷活動時，應明確企業建立網站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、所需的資源、資金分配、預期效果等。由於 網路營銷是建立在日新月異的網路技術之上的，網路技術 發展要求企業經常更新和維護的網站，這會使企業在網路上的投資逐步增加。只有不斷更新，才能使企業網站保持較高水準，否則網站缺乏吸引力。 目前不少企業滿足於建立一個網站，不願意追加投資，當然不能取得良好的營銷效果。

　　一、房地產網路營銷的主要手段

　　1、房地產企業網站。

　　房地產網站主頁一般應包括企業介紹、企業 組織結構、企業新聞、主要產品與品牌、營銷與服務、企業管理與文化、財務與經營狀況披露，行業動態與政策法規、房地產知識線上、BBS線上、站內搜尋、我們的 ***等 內容。房地產企業網站建設的著重點在於提升企業的品牌形象。設計獨特、內容詳實、實時更新的網站更能吸引消費者的目光，更容易在消費者群體中樹立品牌形象。

　　2、網路廣告。

　　房地產網路廣告主要包括固定廣告、彈出視窗廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網路廣告具有受時空限制少，資訊容量大、即時更新、自由查詢等特點，同時它還具有很強的互動性與感官刺激性，並且其受眾可通過點選次數準確 統計，正好匹配房地產廣告資訊量大、時效性強、廣告受眾 經濟層次高的特徵。目前，房地產網路廣告正以其製作成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態跟蹤統計效果等優勢而日漸成為房地產廣告的中堅。

　　3、 ******E-mail***。

　　***的主件與附件可作為房地產商品宣傳的載體。由於網際網路上***的普遍使用，使得***已經超越了原有的網上通訊交流工具的範疇，成為網路營銷的重要促銷手段。***營銷的優勢主要體現在四個方面。***1******適於最新的互動式個性營銷典型模式，即一對一營銷。***2******營銷成本較電話、傳真、郵寄等促銷方式要低得多，營銷成本降低意味著競爭力的提高。***3******營銷具有直觀、簡潔的特點，容易為受眾接受***4***通過***，企業與客戶可以建立信任與友誼，使它們之間的關係由買賣關係變為朋友關係，符合關係營銷法則。***營銷日益成為房地產網路營銷的主要手段。

　　4、網上中介。房地產中介是最早 應用電子商務的行業之一，而房地產中介行業電子商務化的最終表現形式是目前流行歐美國家的MLS***Multiple Listing Service***。欲購買房地產的消費者只需在中介商所設電腦終端上輸入目標房地產的特徵引數，就可查閱所有符合條件的房地產型別，並且還可以通過網上電子地圖檢視目標房地產的準確位置，通過網上播放的實地互動畫面“考察”目標房地產的外觀、 環境、內部構造及結構細節;若房源不夠充足，還可委託中介商把其要求上傳至房地產專業網站，在更龐大的資料庫中查詢。MLS使房地產中介商的服務更加專業化，更能有效地滿足消費者需求選擇性。

　　二、整合互補、網路營銷的成功之道

　　房地產網路營銷是一種新的營銷模式，它並沒有完全取代傳統營銷，傳統營銷與網路營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分，整合網路營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網路營銷的成功之道。

　　首先，通過傳統營銷方式和網路的結合，促進房地產企業網站的推廣和品牌的建立。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品資訊，推銷房地產網站通常有兩大類 方法：一類方法就是通過傳統的廣告、宣傳，以及企業形象系統、企業標誌等方式去宣傳網站;另外一類方法就是通過網路技術的方式，通過連結、網路廣告等等一些方式，去宣傳企業的網站。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，只有這樣，消費者才會垂青於載有該品牌資訊的網路。

　　其次利用網路提供資訊。網路營銷的物件實質上是大量資訊，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞。網路雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的資訊，對房地產營銷從 理論到 實踐意義都很大。

　　篇2

　　淺探網路營銷在房地產營銷的應用

　　0 引言

　　隨著資訊時代的到來和 電子商務的 發展，房地產市場出現了利用Internet網路資源進行的網路營銷。其優勢在於，網路中介代理市場開放自由、資訊傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節省了大量的人力物力。可是，網路營銷在高速發展的 中國房地產市場上的應用卻很缺乏，大多房地產公司仍然執著於過去簡單的市場買賣概念與傳統的營銷模式。

　　1 我國房地產網路營銷存在的問題

　　1.1 外部問題

　　1.1.1 網際網路絡客觀環境的限制 根據CNNIC***中國網際網路絡資訊中心***的統計，我國上網使用者突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學生，有15%左右是 計算機工作人員，大多數消費者、房地產開發 企業和房地產中介商對網際網路的特點和發展趨勢還未理解領會。

　　1.1.2 消費者傳統的消費習慣的影響 人們原有的消費習慣一時不會改變。在資訊交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果。網際網路為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特徵更容易使人對網上資訊產生不信任感。

　　1.1.3 網際網路的安全措施還有待完善 網際網路開放性的特徵更容易使人對網上資訊產生不信任感。這成為影響網上直銷發展的重要障礙，網路營銷活動需要更安全嚴密的技術保障。

　　1.2 內部問題

　　1.2.1 企業自身的Internet營銷技術還不能滿足網路營銷的要求 雖然有些機構可以協助企業建立網址，設計網頁，幫助策劃企業上網等事宜，但這些機構幫助企業進行網上營銷的出發點不同，可能沒有設身處地的從企業角度對企業營銷活動進行深入研究，並結合企業的整體經營戰略提供全方位的技術支援。因此，不能取得較好效果。

　　1.2.2 開展網上營銷的目的不明確，缺少計劃性 有些房地產企業或專案上網存在一定盲目性。實際上，房地產專案在開展網上營銷活動時，應明確企業建立網站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、Internet服務情況等。

　　1.2.3 房地產企業缺乏有效評估網路營銷銷活動的手段 瀏覽人數不能簡單作為可靠的評估指標，應有效的 參考指標包括查詢成交人數、網頁登記人數等。

　　1.2.4 企業對上網營銷的費用估計不足 由於網路營銷是建立在日新月異的Internet技術之上的，Internet技術發展會使企業在 Internet上的投資逐步增加，而一個經常需要更新和維護的網站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。

　　1.2.5 房地產網路營銷的理論還未形成完全成熟的 科學體系，還有待於不斷完善和發展。

　　但是網路新技術在房地產中的應用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛的消費者和營銷者將會積極利用網路技術來獲取自己的優勢。房地產將成為網路 經濟中的一個重要方面。

　　2 房地產網路營銷策略

　　2.1 設計製作網頁、維護WEB站點 在設計網頁的過程中，確定網頁的內容時需要考慮的專案比較龐雜，並且要為訪問者提供網頁的導航路徑，同時網頁要注意使用者介面的友好，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的資訊。房地產營銷者可以選擇專業服務公司幫助策劃和設計網站。

　　2.2 制定房地產網路營銷計劃 營銷者要進行房地產的網路營銷活動，首先必須進行網路營銷戰略策劃，確定營銷物件，以及網路的訪問者可以在這裡得到哪些有價值的房地產和營銷者資訊，根據本企業的自身特點和房地產行業的特點，選擇採用多種網路營銷方式，擬訂房地產計劃。

　　2.3 企業應建立監控機制和相應工具，來評估網路營銷計劃的進展和成果。企業必須注意使用者對網頁的反應，在必要時做出修改;不斷調整網上營銷策略是網路營銷成功的關鍵。

　　2.4 不斷更新網頁，並進行費用預測與估計 市場在發展，網頁內容更應適時進行維護與更新，並將最新的資訊展現出來。與此同時改變企業的營銷費用策略。

　　2.5 突出可網上進行室內裝飾與傢俱佈置的模擬的優勢 房地產網路營銷對消費者的的最大吸引力就是顧客可根據自己的需求在網上進行室內裝飾與傢俱佈置的模擬。這省去了消費者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優勢將更吸引消費者。

　　2.6 引導 網路消費者互動地參與營銷活動 在精心設計的網路站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，網上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋資訊，相應地調整網上的營銷行為，這種互動式雙向溝通使網上的營銷活動更有效。

　　2.7 在網際網路上展開宣傳攻勢 ①將網頁地址註冊到本地區和全球的著名的大型搜尋引擎或登記到網際網路上有影響的WEB分類目錄裡。②在 電子公告牌*** BBS***、新聞組***newsgroup***、***組等擁有廣泛使用者基礎的網路系統上週期

　　性地進行網站的推廣。③在 中國建設網、房地產聯合網等行業性網路媒體站點上釋出自己的網站資訊。④與其他的web網站建立交換連結頁面，鼓勵其他站點在尊重網頁版權的同時複製自己站點的內容或建立到自己站點的網路連結。

　　3 房地產網路營銷的主要手段

　　3.1 房地產 企業網站 房地產網站主頁一般應包括企業介紹、企業組織結構、企業新聞、主要產品與品牌、營銷與服務、企業管理與文化等內容。房地產企業網站建設的著重點在於提升企業的品牌形象。設計獨特，內容詳實，樹立品牌形象。

　　3.2 網路廣告 房地產網路廣告主要包括固定廣告、彈出視窗廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網路廣告具有受時空限制少，資訊容量大、即時更新、自由查詢，很強的互動性與感官刺激性等特點，將成為房地產廣告的中堅。

　　3.3 *** ***的主件與附件可作為房地產商品宣傳的載體。

　　3.4 網上中介 欲購買房地產的消費者只需在中介商所設電腦終端上輸入目標房地產的特徵引數，就可查閱所有符合條件的房地產型別，並且還可以通過網上電子地圖檢視目標房地產的準確位置，通過網上播放的實地互動畫面“考察”目標房地產的外觀、環境、內部構造及結構細節;若房源不夠充足，還可委託中介商把其要求上傳至房地產專業網站，在更龐大的資料庫中查詢。

　　4 整合互補是營銷的成功之道

　　整合網路營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網路營銷的成功之道。首先通過傳統營銷方式和網路的結合，促進房地產企業網站的推廣和品牌的建立。一方面通過傳統的廣告宣傳網站;另一方面就是通過網路技術的方式去宣傳企業的網站。其次利用網路提供資訊。對房地產營銷從理論到實踐意義重大。

　　5 總結

　　中國房地產行業正處於高速 發展中，消費者對其關注度持續上升。而房地產屬於耐用消費品，消費者在做出購買決策之前往往要經歷提出需求-資訊收集-方案比較-購買決策-購買行為等幾個階段，每個階段都需要足夠多的資訊。而房地產網站是一個資訊釋出、開展宣傳、拓展業務的視窗，具有強大的消費市場。因此，隨著電子商務的不斷髮展，網路營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷策略。網路 經濟時代的來臨，使房地產網路營銷即將成為房地產領域不可阻擋的潮流。

　　參考 文獻：

　　[1]杜偉.《房地產營銷策劃十要點》[J].企業研究，2000年1期.

　　[2]陳志浩，李昕，譚堅.《企業如何開展網路營銷》[J].商場 現代化，1999 年10期.

> > > >