分銷渠道長度是什麼

　　分銷渠道長度是指渠道層次的數量，即產品在渠道的流通過程中，經過多少中間環節、經過多少層的中間商參與其銷售的全過程。中間環節是指同一產品的買賣方和實現轉移商品所有權的機構和個人。

　　分銷渠道長度的分類

　　一般來說，分銷渠道的長度可以劃分為五種基本型別。即零層分銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道、三層分銷渠道和多層分銷渠道。

　　是指企業直接把產品或服務銷售給消費者或使用者的分銷渠道模式。這種直接銷售有直接上門推銷、郵購、電話推銷、電視直銷和企業自辦專賣店銷售五種形式。零層分銷渠道是大型或貴重產品以及技術複雜、需要提供專門服務的產品銷售採取的主要渠道。

　　是指僅僅經過一箇中間環節的分銷渠道模式。通常在消費品的營銷中，這個中間環節就是零售商;而在生產資料的營銷中，則可能是批發商或代理商。

　　是指經過兩個中間環節的分銷渠道模式。在消費品的營銷中，通常由批發商或零售商組成，也可以由代理商和零售商組成;在生產資料的營銷中，則由代理商和批發商組成。

　　是指經過三個中間環節的分銷渠道模式。這種渠道模式是進出口商品常採用的分銷渠道。另外，在一些顧客較為分散的消費品零售市場中，也會適當採用此種渠道模式。如一級批發商、二級批發商和零售商，或代理商、批發商和零售商。

　　包括多層代理和多層批發的渠道形式。在日化產品、飲料、電子產品等行業尤為多見。

　　稱為短渠道，也稱直接渠道。其他四種分銷渠道稱為長渠道，也稱間接渠道。

　　分銷渠道長短的優缺點

　　企業採用短渠道的好處在於：渠道越短，成本越低，越能控制最終零售價格，越容易給顧客提供全面的服務，可以及時獲取消費資訊，有利於提高企業的服務質量。

　　企業採用短渠道的不足之處在於：網路分散，市場覆蓋面較小。通常來說，短渠道要求企業要有雄厚的資金實力、經營管理能力和資源實力。要能夠大量存貨;要具備相應的物流能力;要能夠高效率的承擔起批發和零售的職能;要對產品的銷售、流通具有很強的控制與管理能力等。並具備相應專業知識和相應的人力資源來有效地執行上述活動。

　　企業採用長渠道的好處在於：渠道越長，產品覆蓋面越大，越有利於生產企業通過控制中間商來增強自己的競爭優勢。比如減輕倉儲運輸費用、銷售人員費用和管理費用壓力等。

　　採用長渠道的不足之處在於：渠道越長，渠道成本越高，速度較慢。生產企業對產品最終零售價格的控制能力就越小，對產品流程和運輸的控制能力也就越小。另外，渠道越長，就越容易出現服務水平參差不齊的現象，就越需要渠道成員之間的相互協調和合作，對生產企業管理水平的要求也就越高。