分銷渠道風險是什麼

　　分銷渠道風險是指企業所選擇的分銷渠道不能履行分銷責任和不能滿足分銷目標及由此造成的一系列不良後果。下面小編給大家介紹一下來的?希望幫助到大家。

　　分銷渠道風險的內容

　　分銷渠道風險包括分銷商風險、儲運風險和貨款回收風險等。

　　***1***分銷商風險。主要表現為：分銷商的實力不適應企業產品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協調甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。

　　***2***儲運風險。儲運風險主要是指由於產品在儲運、運輸過程中導致的產品數量、質量或供應時間上的損失。

　　***3***貨款回收風險。主要是指企業不能按約定從分銷商處及時地收回貨款而產生的貨款被佔用、損失等現象造成的風險。

　　分銷渠道風險的分類

　　分銷渠道風險分為渠道設計風險和渠道運營與管理風險兩類。

　　1.渠道設計風險

　　渠道設計風險是指企業銷售渠道設計先天不足和商業網點先天佈局不合理導致分銷渠道全部或部分不能履行分銷責任和分銷效果不理想的狀態。常見的有：渠道設計過長，中間環節過多，導致產品送達市場時間不及時，渠道費用過高，降低產品競爭力。渠道過窄，也是企業渠道設計常犯的錯誤，導致中間商參與程度低，銷售網點過於稀疏，消費者購買不方便，影響企業產品銷售。

　　2.渠道運營與管理風險

　　渠道運營與管理風險是指由於渠道成員工作不力，或企業對渠道管理不善，而使渠道職能不能正常發揮或使渠道運轉效率低下，不能滿足企業分銷目標的要求：一般情況下，由渠道管理不善產生的渠道風險，主要包括：

　　①中間商風險，即企業選擇中間商不當，或中間商不予配合而使企業陷入經營困境。如：企業選用的中間商不具備經營企業產品的必要條件和經驗，中間商的地理位置不理想影響產品銷售，渠道成員不能按照生產企業的指令按時、按地區分銷商品以及中間商不顧生產企業的利益相互串貨或者發生渠道衝突等。

　　②儲運風險，即由於商品倉儲或運輸不當，而造成商品在質量、數量上的損失，或由於倉儲管理落後、配送效率低下，延緩交付使用者的時間而使企業遭受損失。

　　③貨款回收風險，即由於渠道成員中間商和使用者等不能按約及時結清貨款，導致應收賬款劇增，影響企業資金週轉，按至變成死賬給企業造成的威脅和損失。