渠道長度是什麼

　　渠道長度指產品分銷所經中間環節的多少及渠道層級的多少。如果產品從製造商直接到達客戶，我們就稱其為較短的渠道，最短的渠道是不經過中間環節的渠道。如果產品要經過代理商、批發商、零售商等多種環節才能到達客戶，我們就稱其為較長的渠道。企業有時通過兼併處於另一渠道層次的公司來縮短其渠道的長度。

　　渠道長度基本內容

　　渠道長度是指為完成企業的目標而需要的渠道層次數目。

　　如果產品從製造商直接到達客戶，我們就稱其為較短的渠道，

　　如果產品要經過代理商、批發商、零售商等多種環節才能到達客戶，我們就稱其為較長的渠道。

　　渠道的長度/寬度選擇受到的主要影響

　　1. 產品因素 ***Product Characteristics***

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到產品的單價、體積和重量、易損性、技術性、所處的生命週期階段等因素的影響。

　　2. 顧客因素 ***Customer Characteristics***

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到顧客的數量、分佈範圍、單次購買量、購買頻率等因素的影響。

　　3. 中間商因素 ***Resellers’ Characteristics***

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到中間商的數量、連鎖功能、配套功能等因素的影響。

　　4. 企業因素 ***Company Characteristics***

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到生產者的實力和聲譽、產品組合狀況、市場營銷能力、控制分銷渠道的願望等因素的影響。

　　5. 競爭者***市場***因素 ***Competitors’ Characteristics***

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到競爭者所選擇的分銷渠道長度和/或寬度的影響。

　　6. 環境因素 ***Environmental Factors***

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到經濟、法律等環境因素的影響。