沃爾瑪的營銷渠道策略是怎麼樣的

　　沃爾瑪提出“幫顧客節省每一分錢”的宗旨，實現了價格最便宜的承諾，沃爾瑪還向顧客提供超一流服務的新享受。公司一貫堅持“服務勝人一籌、員工與眾不同”的原則。沃爾瑪的營銷策略又是什麼?下面小編給大家介紹一下沃爾瑪的營銷渠道策略，歡迎閱讀。

　　沃爾瑪的分銷策略

　　零售商的好處是有助於產品廣泛分銷 ，緩解生產者人、財、物等力量的不足 ，間接促銷 ，有利於企業之間的專業化協作 。但是分銷可能形成“需求滯後差” 。可能加重消費者的負擔，導致牴觸情緒 。不便於直接溝通訊息。面對這種可能出現的情況。沃爾瑪採用的是一級渠道：即由製造商——零售商——消費者。這是是典型的短渠道。在這種情況下，在確定的服務產出水平下，達到整個渠道費用的最小化。

　　有由於沃爾瑪的雄厚實力，採取了與製造商的超大規模合作，因而拿到了很大的折扣，又由於是短渠道，則中級消耗較少，這就促成了沃爾瑪的低價策略。在這種情況下，製造商，零售商，顧客，都是受惠者。 在此時， 廠家對渠道的控制程度相對於長渠道來說比較高;因而減少了了渠道服務水平的差異性和不確定性;同時，沃爾瑪主要是一般的日用消費品的零售商，因而採用的寬渠道使企業使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣。面對於不便於直接溝通訊息的情況，沃爾瑪制定了一系列的策略。 當沃爾瑪在上世紀80年代開始向城市市場進軍的時候，它們已經大大更新了原有的競爭優勢集合，比如，加強了對製造商議價的能力，同時也增進了和他們的合作關係;資訊科技的廣泛應用;庫存管理的完善和改進等。

　　在先進資訊科技的武裝下，沃爾瑪可以很容易地記錄和查詢每個店鋪和整個企業的銷售資料，並預測庫存需要和變化趨勢。資訊科技，尤其是它的電子資料交換系統，使沃爾瑪和它的供應商之間能夠即時共享資訊，幫助供應商計劃未來生產和送貨的日程。這種合作關係比大多數企業內部生產部門和銷售部門之間的合作甚至還要默契和有效率。通過引進新的競爭優勢，沃爾瑪再一次把對手甩在後面。

　　沃爾瑪的營銷策略

　　***一***、營銷渠道概念

　　營銷渠道就是商品或服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

　　***二***營銷渠道的特徵

　　1.起點是生產者，終點是生活消費者和使用者生產消費

　　2.參與者是各種中間商

　　3.前提是商品所有權的轉移

　　***三***營銷渠道之分銷渠道

　　分銷渠道是指"當產品從生產者向最後消費者或產業使用者移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。"

　　沃爾瑪企業事件

　　沃爾瑪盈利超預期 給50萬員工加薪

　　2015年2月19日，沃爾瑪公司釋出財報稱，2014年第四季度盈利從上年同期的44.3億美元，合每股1.36美元，增至49.7億美元，合每股1.53美元。不包括一次性專案在內，該公司當季調整後每股盈利1.61美元，高於接受FactSet調查的分析師平均預期的1.54美元。

　　由於盈利超預期，沃爾瑪公司宣佈給公司50萬名員工加薪，並確保到2015年4月，員工的最低工資為9美元/小時，比聯邦最低標準高出1.75美元。到2016年2月，沃爾瑪公司員工的最低工資提高至10美元/小時 。[16]

　　沃爾瑪1.36億美元收購塔吉特加拿大資產

　　北京時間2015年5月8日，沃爾瑪表示，公司從競爭對手塔吉特手中收購更多的加拿大零售和配送空間，後者在幾個月前公佈了退出旗下加拿大業務的計劃，原因是這項業務正在虧錢。

　　沃爾瑪稱，該公司將以大約1.65億加元***約合1.36億美元***的價格收購12家零售店的租約和塔吉特旗下自有的一套物業，從而使其零售空間增加160萬平方英尺***約合15萬平方米***左右。與此同時，沃爾瑪還將收購塔吉特的一個配送中心，從而使其配送空間增加140萬平方英尺***約合13萬平方米***。