專營性分銷渠道是什麼

　　專營性分銷渠道***special Distrbution***也被稱為特殊分銷渠道。專營性分銷是指嚴格地限制經營公司產品或服務的中間商數目，它適用於生產商對再售商實行大量的服務水平和服務售點的控制。

　　專營性分銷渠道特點

　　這種方式可使製造商對分銷渠道擁有強大的控制力，使中間商在銷售上更積極用心，還可以較為有效地防止假旨偽劣產品流入市場，提升顧客對產品及其企業的信任感，提升企業的形象。

　　與密集性分銷策略的最明顯的區別是;專營性分銷策略要求所有的中間商只能專門經銷自己的產品。產品經銷權的排他性和產品經銷區域的排他性

　　有利於控制市場營銷，提高中間商的積極性;

　　密切與中間商的合作關係，在推銷方面得到大量的協助;

　　提高生產企業的經營效率，節約費用，降低銷售成本;

　　提高中間商對顧客的服務質量;排斥競爭產品進入同一市場，提高企業的國際競爭力。

　　專營分銷渠道的缺點

　　由於對中間商的依賴性太強，市場覆蓋面窄，一旦生產企業與中間商之間發生變化，中間商不再為生產者銷售產品，企業就要失去已佔領的市場。此外，採用這種策略本身就意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業適應性較差，銷量難以擴大。

　　延伸閱讀

　　分銷就是使產品和服務以適當的數量和地域分佈來適時地滿足目標市場的顧客需要。分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，是企業能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構;分銷渠道策略的選擇與管理;批發商與零售商及實體分配等內容。

　　渠道寬度是指企業在某一市場上並列地使用多少箇中間商。窄渠道中，製造商或服務商通過極少數批發商或零售商進行銷售;而在寬渠道中，則通過眾多的批發商或零售商進行銷售。

　　一家企業如果想加強自己在渠道層次中的地位，那它可以購買跟自己類似的公司，如一家門衛服務企業購買另一家門衛服務企業。這樣一來，企業規模得以擴大，市場份額有所增加，提高了在同其它渠道成員討價還價時的分量，同時也擴充套件了市場，從而能夠更有效地利用規模促銷和分銷技術。