二手房銷售技巧資料

　　顧客後還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：從案例看一看二手房買賣技巧

　　在二手房交易中，不少首次買房沒有經驗的購房者，往往會遇到不少問題，也常常會遇到風險甚至出現上當受騙的情況。下面就實際案例，看看置業專家怎麼說。

　　別忘核實產權與面積

　　案例：劉女士之前看中了一套61平方米的單室套，準備落戶口用的。價格談妥，房子選定，沒想到在房產局碰到了“釘子”。戶型重新測繪時，劉女士被告知該單室套的面積為59.5平方米。少了1.5平方米，沒達到落戶標準。“由於是自身面積問題，房主事先也不知情，只好退還了2萬元訂金。”劉女士說，看房還是要看準點，對於有落戶需求的購房者來說，面積更不能差分毫。

　　置業專家分析：挑選房屋時首先要看產權證，在核對房屋產權歸屬時，需要認真並且詳細地瞭解清楚，尤其是在房屋產權是否存在共有人的情況，而在房屋產權資料中，產權面積是至關重要的，因為只有明確真實的產權面積才算是真正的交易面積，而通常說的使用面積並不算做產權面積。

　　資金問題不可小覷

　　案例：王先生買了一套總價98萬元的二手房，賣家著急用錢希望不要走資金監管，儘早拿到房款，他也能儘早拿到房子。於是王先生事先支付了30萬元首付，讓賣家解押房產。結果到了約定過戶時間，賣家顯得不夠積極了，一直推遲了1個月才把過戶手續完成。

　　置業專家分析：為確保交易安全，購房者最好選擇資金監管。因為資金監管後，一旦交易出現問題導致中斷交易，資金仍然在監管賬戶中，並可以獲得安全保障。只有等交易雙方完成房屋所有權轉移登記後，賣房人才能領取售房款。資金監管可以保障資金安全，杜絕二手房交易中“錢房兩空”或“一房二賣”的情況。

　　：二手房買賣需要注意些什麼?

　　隨著生活水平的提高換房子是一件再平常不過的事情，可是在買賣舊房的時候，需要走哪些流程?有哪些注意事項呢?百科專家，馬上為您解答。

　　1、建議購買人明確自己的購買需求，選擇一家信譽良好的大型房地產中介公司代理選房。

　　2、選中房屋後，和房地產中介公司以及房主簽訂《三方協議》並交納定金。

　　3、買方、房主和中介公司三方會面，在中介公司的監督下由房主和買方雙方簽訂《房產買賣合同》;此時，雙方買賣關係正式成立，買方按約定日期將首期房款交予房主以及將代理費交予中介公司，同時中介公司開始為買方辦理貸款手續。貸款獲得同意發放後，開始辦理過戶手續。

　　4、按產權轉移登記要求，買賣雙方需準備規定的資料以備過戶。

　　5、中介公司專職過戶員攜帶買方和房主以及相關資料前往地稅局辦理核稅繳稅手續;如果可以上市交易，地稅局將出具契稅、營業稅清單，由買方和房主當日繳納，地稅局出具稅務收據。

　　6、買方及房主在過戶員帶領下，到房產交易中心辦理遞件登記和繳稅手續。買方和房主分別遞交契稅、營業稅收據和雙方所有過戶所需的證件，填寫《房屋所有權轉移登記申請書》，領取受理通知單，同時補齊房屋印花稅。此期間房產交易中心將對買賣雙方所提供證件和繳稅情況進行初審和複審，以確保過戶條件無誤，否則交易中心會將相關問題及時通知給中介公司。

　　7、中介帶領新業主與舊業主進行物業交接，即結清房屋內水、電、煤氣、有線電視等費用，同時對傢俱等進行最後查驗。

　　8、滿20個工作日後，過戶員通知並帶領新業主前往房產交易中心領取新房產證，同時通知前房主準備領取房款。至此，購買二手房的過戶手續完畢。