二手房銷售技巧知識
銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。
：房產經濟人買賣房屋議價話術
1、價格出現異議時，客戶預算不夠：
客 戶：房子太貴了
經紀人：為什麼有這樣的感覺呢?
客 戶：其它的都滿意，就是個人收入低太，預算不夠
經紀人：您現在的最低預算是?每月收入大概是?
客 戶：我的預算是**，每月收入是**
經紀人：您可以進行貸款，您可以貸**年，就可以實現了。
2、價格出現異議時，客戶與其它房子對比：
客 戶：太貴了
經紀人：您為什麼覺得貴呢?
客 戶：有一家要7000元/平，而你們要8000元/平
經紀人：是哪一家的房子呢?
客 戶：是**家
經紀人：***從客戶需求出發告訴客戶房子的優勢/如果房子都一樣，告訴客戶市場的增長率。***
確實能讓房主降價最好，我們也非常希望這樣。但實際情況是……
所以…您是否喜歡這套房子呢?如果真的喜歡還是挺值的***量化價值，不用形容詞***，比如：地板比那家的地板貴了18000元，我們的房子距超市近，而且燥音低，有利於您的健康。
3、價格出現異議時，買方想以比行情低的價格成交：
客 戶：太貴了
經紀人：什麼原因呢?是否符合您的需求?
客 戶：符合需求
經紀人：我們跟賣主溝通過，同樣的房子價格都在82萬、81萬，這是市場的均價
客 戶：不行，我還得再便宜點
經紀人：那我商量一下81萬是否可以，但是不一定能成，這已經是房主的最低價格了，我從前曾經談過幾次都不成功，如果我能談到81萬的價格您是否能決定買呢?
***或者商量送買方一些東西***
4、價格出現異議時，就是想侃價：
客 戶：太貴了
經紀人：為什麼覺得貴呢?
客 戶：就是太貴了
經紀人：我們理解您的想法我們會與房主儘量談，如果可以我們也想談，但這些努力也都做過
了，房主是不會同意的，房主也知道房價在不斷的不漲啊。目前的房價已經是均價了，現在市場價格的上升比例為**%，您想買的房子升值潛力很大，不如您現在就買，會更值得，早買早划算，不買風險更大。
5、價格出現異議時，買方想26萬買，房主必須30萬賣，相差太多：
客 戶：26萬，多一分都不買
經紀人：我知道您想買到便宜的，物超所值的，但是確實不太可能，我可以再幫您找其它的房子，這套房子這個價格是不可能成交了。**區域的房子26萬可以買， 不過您買這套房子一定有自己的道理對嗎?
客 戶：是啊，我是因為*****客戶對此房最滿意的地方***想買這套房子
經紀人：就是因為您想買**，所以才不能降價啊，大家與您的需求都是一樣的。如果您確實想買，我們再商量一下，頂多29萬，這也是破天荒的價格了，如果您同意的話我們就定下來了，否則的話，我不得不賣給別人了。
客 戶：你們再便宜點吧?
經紀人：不好意思我們知道您很喜歡，但您能確認嗎?
6、價格出現異議時，房主要30萬賣，買主要20萬買，想跳單：
客 戶：26萬，多一分都不買
經紀人：您的想法我們理解，今天市場價格為30萬，如果有人以20萬的低價給您，一定是有原因的，如果因為價格低，承擔這個風險不值得。例舉會給客戶帶來的風險。
：買賣二手房，除了房子本身，最重要的是它
敢問兄臺：姓甚名誰，家住何處，年方几何，可曾婚配?
古裝劇和古典小說裡，或是英雄好漢相遇、或是才子佳人相識，見面第一句往往是這樣的。在個人姓名之後，最重要的就是家庭住址，可見住所的重要。中國人自古以來講究“家”的概念，對居所十分看重。現在，居所的概念不僅是一處住房，更是跟戶口掛了鉤。現在的房屋買家，很多是看中了所在戶口，如學區房。
那麼，問題來了。
當賣家急需用錢、賣掉了唯一住房，買家又要求賣家把戶口遷走。該怎麼辦呢?
沒有獨立住所的戶口，在以下幾個方面都受到影響：
1、子女上學
雖然戶口可以掛靠到朋友家，但人家子女已經佔用了學區名額，你的孩子去哪兒上學呢?只有去私立學校，或是交借讀費到公立學校借讀。即使可以借讀，但子女還是不能參加高考。
2、申辦信用卡、貸款
如果需要用錢，不管是辦信用卡還是申請貸款，銀行都需要檢查你的家庭住址和戶口所在地。若你的戶口所在地填寫朋友家，銀行細查起來，你解釋比較費勁，就增加了不給你貸款的風險。
賣家：賣房後可申請單位集體戶口
遷移戶口，很多人的第一想法是暫時落到父母家，但若在外地打拼，父母不在本地，就比較難辦了。掛靠人才市場?不靠譜。最好的辦法是申請單位集體戶口。
1、父母住址若在當地，可以落在父母家。但父母若在異地，且賣家在異地沒有購房或自建房，各地派出所往往不予受理。
2、可以投靠親屬，不過，需要請落戶到戶口上的所有人一起去派出所辦理同意遷入，比較麻煩。而且，子女上學的名額可能已經被佔用了。
3、一些地區，如果沒有單位的，可以將戶口掛靠在當地人才市場，辦理人事及戶籍代理，交納管理費，戶口就可以轉入人才市場的集體戶籍。但這種人才市場可能存在服務差、亂收費、管理混亂、辦事繁瑣等問題，提醒讀者還是不要掛靠在他們那裡。
4、可以到所屬轄區派出所申請空掛戶，即派出所有一個不存在的門樓牌號，可以為這類人群短時間掛靠戶口，但這並非長久之計。
5、夫妻雙方只要有一方有固定工作單位，即可由該單位相關人員和員工一起到單位所在的轄區派出所申請集體戶口。只要夫妻中一人辦理了集體戶口，另一方及孩子都可以作為夫妻、子女投靠而遷到這個集體戶口名下。
買家：買房時要清查“殭屍”戶口
必須承認，我國的房屋和戶口管理存在不合理之處。首先，房產過戶屬房產部門管，而戶口遷徙則歸公安機關管，但買房和落戶往往是緊密相關的。其次，按照有關規定，如果當事人不申請，戶籍管理部門不能強制遷走他人的戶口，導致二手房交易時，原戶主並不一定要遷出戶口。而很多炒房客對戶口沒有要求，又不是自住，對原房主是否遷走戶口並不關心。因此二手房經多次交易後，就會出現找不到原戶主的情況。而房屋上的原戶主就成了“殭屍”戶口。
由於遷移戶口採取的是自願原則，原房主不遷，公安機關也無法勸說。另外，目前法院在審理房屋糾紛中，對戶口問題一般既不受理也不判決，因此通過法律手段很難維護自己的權益。融360提醒，若查到現在戶口上的人並不是賣家，也已經無法聯絡到，最好還是不要購買該房。
融360建議，房產交易時雙方就應該把房子的產權和戶口情況查清楚，並將現在戶口上有多少成員、應在何時遷移都做出約定，寫在合同裡。即使暫時用不到戶口，在當下把問題理清，也給以後省去了麻煩。若賣家違背約定，或者承諾情況與事實相違背，可以按照合同法來追究賣家的違約責任。