深圳二手房銷售技巧

　　有正確的經營理念，始能活用人才、技術、資金、銷售等各方面的制度。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：二手房銷售技巧

　　針對附近房源作比較 – 面積、規劃、價位

　　1、不主動攻擊，但在說話時要防禦，對於客戶的問題回答要簡介明瞭，

　　二手房銷售技巧。

　　2、看房得時候，可帶客戶到現場附近繞一圈，瞭解臨街巷道名稱，附近大環境、小環境、學校、公園、車站名稱、學區等。讓客戶自己感受一下將來的家居環境氛圍。

　　3、與房屋所在小區附近鄰居維持好關係。有的時候，他們一個不經意的意外言語可能導致交易流產，記住，任何時候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。

　　這五個銷售流程，可能在第3個流程***成交階段***買方即已下訂金。但是，買方也有可能沒下訂金，此時經紀人員即應追根究底，和客戶交流，瞭解客戶內心的想法***仔細分析買方無法下訂之因，想出適當的對策和替代方案***、再度推銷。如此這樣一直到買方下訂金且簽約為止。要做到了解了客戶的心意和真實想法，你才可以繼續下一步。

　　1、刺探買方真實的心意***過濾客戶之需求、喜好、價位***

　　從客戶進入接待中心，即應詢問客戶之職業、居住地區、面積及房間需求等，來分析客戶心理。所謂"刺探買方心理"，是指挖掘買方之需求、喜好及期望價格***購買房屋預算***。一般說來，經紀人員在此一階段，應掌握下列原則：

　　①強調大環境、小環境之優點。

　　②強調房屋之優點。格局好 ，造型佳，採光充足，風水佳，　房間、客廳、廚房、主臥室大，視野佳，私密性佳，　門面氣派，動線流暢，價格合理***價值超過價格***，交通、環境、公共設施，增值潛力

　　2、說服買方購買、且促成成交氣氛

　　當客戶參觀完房源、資料、附屬設施等之後，可在客戶的需求、喜好、預期價位均與本產品相符時，即可進行說服對方購買並行動，工作總結《二手房銷售技巧》。您可以使用下列方法，來加強客戶信心及購買意願：

　　①提高本產品之價值

　　② 使用迂迴戰術，加強買方信心，且融洽氣氛

　　***1***清楚地針對"某一房屋"的優點，介紹給客戶知道，且加強買方信心***說話的語氣要很堅定***。

　　***2***必要時使用假客戶、假電話來作促銷。

　　A當客戶參觀房屋且正在進行談判時，如果可能的話，可以安排二、三組假的客戶參觀房屋。讓客戶感受到房源的緊張狀態

　　B當客戶正在進行談判時，可以請同事打一通假電話到看房現場，作競爭性促銷。比如：

　　啊?陳先生也要看房啊，他定了沒有啊?我現在正在和張先生看房呢，這邊張先生的興趣很大，如果那邊沒有下定，還是先看看張先生的意思吧。放下電話後，很隨意的說說，沒事，我的一個同事，他的客戶也想看看這套房子，我叫他先不要著急，等你決定了再說，你要是不滿意的話，再通知他不遲。

　　***3***自我促銷法：

　　編幾套關於房源銷售的小故事，來加強客戶信心，促進對方購買。

　　3、促成交易***要求客戶下訂金***一般說來，售屋人員在促成交易，讓客戶放下訂金之前，必須與客戶進行"價格談判"。因此，本階段要研習***1***講價技巧;***2***成交技巧。

　　①講價技巧***如何拉高成交價格?如何吊價?***

　　***1***堅定立場，肯定公司所定的房源價格價格很合理***表現信心十足之樣***不輕易讓價，讓價必須有理由。

　　***2***不輕信客戶之假情報、假資料。***客戶有時會批評產品或製造假情報來打擊經紀人員，比如別的中介公司的某某房源等等***。

　　***3***不要使用客戶之出價來抬高價格，而是讓客戶按照自己所定的價格來展開談判***即加價之意***。

　　當客戶出價低於底價時，要使用強烈態度來反擊，讓他認為自己開價很離譜。基本上沒有什麼可能。

　　當客戶出價高於底價時，也要表現出不可能答應之態度。

　　回絕客戶出價後，可再強調產品優點，來慢慢化解客戶出價或壓價的念頭。

　　經紀人員可將房屋總價分割成自備款及銀行貸款來談，這樣買主從心理上比較不會感覺價格很高。

　　：購房指南：簽署合同時需注意的產權陷阱

　　二手房交易以來，產權陷阱就是導致最多購房者中招的陷阱之一。

　　產權陷阱主要有以下幾種形式：

　　首先“賣房者”可能非二手房的產權人，這種情況應在簽訂合同前查明賣房人的身份，立即中止與之進行交易，因為其中可能存在欺詐，即使不是欺詐，購?a href='//' target='_blank'>咳嗽諑男凶隕硪邐窈笠轡薹ㄈ〉貌?ā?/p>

　　其次，賣房者可能將房產用於抵押等，這種情況多出現在購房時沒有立即交接產權，賣家在簽訂賣房合同後，再持產權證去銀行抵押房產進行貸款，買家往往被矇在鼓裡，購房者就只能吃啞巴虧。應對這種情況，購房者在簽訂買賣合同時，一定要注意合同上有沒有雙方何時交接產權證的時限。此外，產權陷阱還有很多其他的形式需要注意。產權證問題不能忽視，仔細甄別產權證，看看賣房者是不是真正的所有權人，而非僅為使用權人。

　　最後，我們還需要留意一點，房產是否是被法律允許進行上市交易的。有很多房產是是法律不允許進行買賣的，不能買的二手房主要有：

　　1、已經列入拆遷公告範圍內的房產。

　　2、產權有爭議的房產。

　　3、共有產權房產，未經其他產權人書面同意的。

　　4、期房。

　　5、未領取產權證書的房產。

　　6、已經抵押的房產，未經抵押權人書面同意的。

　　7、已經被法院查封和凍結的房產。

　　8、擅自改變房屋使用性質的房產。

　　9、小產權房。

　　10、軍隊、醫院、學校產權的公房。

　　以上這十類房產交易會存在很大的風險，購房者在買房時一定要避免購買上述的這些二手房。