二手房銷售技巧摘要

　　銷售是從被別人拒絕開始的。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：想成為二手房銷售冠軍應該怎麼做

　　1、 善聽善問

　　當客人不善於表達自己的意向時，我們用什麼方式去了解他心目中的想法?我們通過以不同方式向客人發問，從中瞭解客人的意向和需求。

　　2、集中談判 多次肯定

　　客:[反正A單位25萬我一定可以落實。不過，上次看的B單位也不錯，B單位現在賣多少錢……]

　　※要落實客人的最終意向，如果客人還在比較，客人很快便會對所有單位都失去購買慾。在客人“落誠意金”後，不可將客人置之不理，應多與客人溝通，肯定他的選擇，以免客人會後悔並終止成交。

　　※誠意金是我們成交的試金石，如何說服客戶交付“誠意金”:

　　***1*** 如推盤的目的性很強，應在約睇樓周邊期間為收取，“誠意金”作一定的鋪墊;

　　***2*** 先向客人分析客人現時的回價是無法成交的;

　　***3*** 只要有其他的客人出價比現有客人高均能成交;

　　***4*** 業主可以自行選擇價高的買家;

　　***5*** 誠意金可暫時將該單位封盤，減少競爭的機會，同時也避免業主反價;

　　***6*** 誠意金能瞭解業主的底價，並能爭取儘快成交;

　　***7*** 誠意金是幫助客人低價購房的有效手段，而並非減輕中介工作的工具。

　　3、一次落實條件及要求 先易後難

　　你認為在房屋交易中，除了樓價外，還有什麼可成為你談判的籌碼?切忌條件分開多次落實，需一次性明確客人的要求。

　　稅費;業主維修基金;交樓時間;租約;一次性付款;一次性付整年租約;免租期;是否已交樓，何時交接;產權是否可交易。當雙方的交易價格各不退讓的時候，我們可先落實其他的條件，如上述所提到的稅費等。但這些條件必須在談判之前以書面形式一次性落實好，以免在談判過程中失利。

　　4、大膽還價

　　***1*** 還價先講優點，再暗示缺點;

　　***2*** 還價要有理由;

　　***3*** 多利用個案。

　　5、引導清晰

　　當客人明確自己的購買時，他希望對整個談判及交易的過程有清晰的瞭解***即知情權***，否則，他會對我們的流程產生設防。故此，在談判過程中要客戶明白我們的工作程式，減少客人不必要的恐懼和設防。當收了客人的誠意金後，應與客人保持聯絡。

　　：學會購買二手房的4大因素 中介坑你也沒招

　　隨著置業觀念的悄然轉變，二手房以它價低、質量可靠、風險小以及即買即住的優點得到了眾多置業者的青睞。天津***樓盤***中原市場資料研究分析中心張玉在這裡提醒購房者，在確定購買二手房的時候需要提前參考幾大因素：

　　1、 結構狀況。

　　由於購房者購買的是二手房，因此要特別注意房屋的結構情況，看看房屋的外部狀況和內部格局是否完好。由於有些二手房在原房主住用期間經過改建，基本結構可能有所變化，應看看經過改建、加建的部分是否符合當地房產管理部門的有關要求。

　　2、 房屋質量和使用期限。

　　有的二手房就是因建築質量不好，原房主才轉手出賣。天津中原市場資料研究分析中心張玉告誡大家，原房主在交易時，會有意隱瞞房屋存在的質量問題，購房者如不經考察就購買，很容易受到損失。因此，購房者在購房時一定要對房屋的質量進行檢査。對房屋質量的檢査包括：

　　①廚房和衛生間是否漏水。

　　②外牆是否滲水。

　　③牆壁是否有裂縫。

　　④門窗是否有損壞。

　　⑤樓地面是否拱起等。

　　另外，購房者還要査清核實二手房的已使用年限和耐用年限，已使用年限越長，其房屋質量就有可能越差，而且剩餘使用年限的長短也將大大影響房產的價值及其升值潛力。

　　3、 產權狀況。

　　購房者在成交前一定要清楚地瞭解房屋的產權狀況，否則買賣行為可能不合法，購房者的權益會受到損害。所以，在購買二手房時，如發現是共有房產，要特別慎重，必須搞清楚賣房者是出讓其所擁有的部分產權，還是出讓全部產權。擁有部分產權的賣房者出讓的是完全產權，購房者要拿到其他共有人的書面同意書，才能同其進行交易。

　　4、是否存有遺留問題。

　　有的二手房經過使用，房主與其他有關方面可能存在糾紛問題，如房屋長期拖欠水電費、採暖費，還有的房主與鄰居之間因改建、裝修等存在糾紛等。這些都需要提前有所瞭解。

　　天津中原市場資料研究分析中心張玉提醒購房者，在購房時一定要小心行事，三思而後行，全面考察房屋的情況，否則，會因小失大。