二手房銷售的最佳技巧

　　二手房交易中，下家應該認真查驗上家的房地產權證，注意不要忽略房地產權證最後頁附記欄的內容，檢視有無交易限制等資訊，並確認權利人與身份證持有人為同一人。下面由小編為你分享的相關內容，希望對大家有所幫助。

　　二手房銷售的技巧

　　1、不主動攻擊，但在說話時要防禦，對於客戶的問題回答要簡介明瞭，

　　二手房銷售技巧。

　　2、看房得時候，可帶客戶到現場附近繞一圈，瞭解臨街巷道名稱，附近大環境、小環境、學校、公園、車站名稱、學區等。讓客戶自己感受一下將來的家居環境氛圍。

　　3、與房屋所在小區附近鄰居維持好關係。有的時候，他們一個不經意的意外言語可能導致交易流產，記住，任何時候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。

　　這五個銷售流程，可能在第3個流程***成交階段***買方即已下訂金。但是，買方也有可能沒下訂金，此時經紀人員即應追根究底，和客戶交流，瞭解客戶內心的想法***仔細分析買方無法下訂之因，想出適當的對策和替代方案***、再度推銷。如此這樣一直到買方下訂金且簽約為止。要做到了解了客戶的心意和真實想法，你才可以繼續下一步。

　　1、刺探買方真實的心意***過濾客戶之需求、喜好、價位***

　　從客戶進入接待中心，即應詢問客戶之職業、居住地區、面積及房間需求等，來分析客戶心理。所謂"刺探買方心理"，是指挖掘買方之需求、喜好及期望價格***購買房屋預算***。一般說來，經紀人員在此一階段，應掌握下列原則：

　　①強調大環境、小環境之優點。

　　②強調房屋之優點。格局好，造型佳，採光充足，風水佳，　房間、客廳、廚房、主臥室大，視野佳，私密性佳，　門面氣派，動線流暢，價格合理***價值超過價格***，交通、環境、公共設施，增值潛力

　　2、說服買方購買、且促成成交氣氛

　　當客戶參觀完房源、資料、附屬設施等之後，可在客戶的需求、喜好、預期價位均與本產品相符時，即可進行說服對方購買並行動，工作總結《二手房銷售技巧》。您可以使用下列方法，來加強客戶信心及購買意願：

　　①提高本產品之價值

　　② 使用迂迴戰術，加強買方信心，且融洽氣氛

　　***1***清楚地針對"某一房屋"的優點，介紹給客戶知道，且加強買方信心***說話的語氣要很堅定***。

　　***2***必要時使用假客戶、假電話來作促銷。

　　A當客戶參觀房屋且正在進行談判時，如果可能的話，可以安排二、三組假的客戶參觀房屋。讓客戶感受到房源的緊張狀態

　　B當客戶正在進行談判時，可以請同事打一通假電話到看房現場，作競爭性促銷。比如：