企業營銷渠道策略

　　企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　主要包括：太陽能公司、旅遊產品公司、化妝品公司、銷售公司、可口可樂公司營銷渠道策略，還包括營銷渠道策略研究、分析、分析報告以及培訓、培訓教材、培訓資料等。

　　開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。

　　一、營銷渠道策略的選擇

　　***一***、直接渠道或間接渠道的營銷策略

　　***二***、長渠道或短渠道的營銷策略

　　***三***、寬渠道或窄渠道的營銷策略

　　***四***、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

　　***五***、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

　　二、渠道策略新趨勢表現為三方面：

　　***一***渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作;當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由“經營渠道”變為“經營終端”。

　　***二***渠道成員發展夥伴型的關係。傳統的渠道關係是“我”和“你”的關係，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。在夥伴式銷售渠道中，廠家與經銷商由“你”和“我”的關係變為“我們”關係。廠家與經銷商一體化經營，實現廠家渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個有機體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力。

　　***三***渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力;銷售網點增多，則有效地促進了產品的銷售量。如一些企業由多層次的批發環節變為一層批發，即形成廠家——經銷商——零售商這樣的模式，企業直接面向經銷商、零售商提供服務。

　　渠道策略的形成前提：

　　1.市場結構的變化，經銷商階層的形成。

　　2.製造業企業規模擴大，市場競爭加劇

　　3.基礎設施的改善

　　現階段我國企業籌集資金主要的渠道

　　籌資渠道是指企業籌措資金來源的方向與渠道,它體現著資金的來源與流量。現階段我國企業籌集資金的渠道主要有;

　　國家財政資金

　　國家財政資金是指國家以財政撥款、財政貸款、國有資產入股等形式向企業投入的資金,通常只有國有企業才能利用。

　　政府財政資本具有廣闊的源泉和穩固的基礎,並在國有企業資本金預算中安排,今後仍然是國有企業權益資本籌集的重要渠道。

　　銀行信貸資金

　　銀行信貸資金是各類企業籌資的重要來源。銀行一般分為商業性銀行和政策性銀行,商業性銀行可以為各類企業提供各種商業性貸款,政策性銀行主要為特定企業提供一定的政策性貸款。銀行信貸資金擁有居民儲蓄、企事業單位存款等經常性的資金來源,貸款方式靈活多樣,因此成為企業重要的資金來源渠道。

　　非銀行金融機構資金