企業營銷渠道風險管理論文

　　由於企業營銷渠道風險管理關乎企業的經營成本和利潤實現，甚至關乎企業的生死存亡，因此也是企業戰略管理的重要組成部分。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《企業營銷渠道風險管理研究》

　　摘要：本文從風險的角度來認識和揭示營銷渠道可能會對企業造成的負面影響，並且把這種負面的影響進行量化，根據得出的風險大小為企業進行營銷渠道決策提供依據，以便於讓企業管理者和渠道管理者樹立渠道風險意識，在實踐中不僅能從定性的角度識別營銷渠道風險，而且能夠通過構建營銷渠道風險評估指標體系，從定量的角度來計量營銷渠道的整體風險和個體風險的大小，從而尋找出預防控制和規避營銷渠道風險的方法和措施來，保證營銷渠道的安全。

　　關鍵詞：營銷渠道;風險管理

　　中圖分類號：F279.23 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X***2013***08-0-01

　　一、風險管理對於企業的重大意義

　　風險管理是管理領域內的一門新興學科，其研究內容是風險發生的概率和控制風險能力等相關內容。各個企業在生產經營活動之初，企業管理者對企業即將面臨的各種困難進行風險識別，之後對可能存在的風險進行評估，由此評估結果來制定企業的經營戰略和指導方針，施行有效的風險控制機制，降低風險來臨後所造成的損失，最大可能地保障企業的安全。

　　企業管理者最應該關注的兩個重要問題就是創造價值與風險控制。但是國內絕大多數企業在盲目的追求價值最大化，往往忽略甚至是無視對企業風險的管理，下面的統計資料可以證明這一點：歐美國家企業的生存年限是40年，日本企業的生存年限是30年，國內企業的生存年限是7年，而國內民營企業的平均壽命只有3年。專家研究證明國內企業通常“短命”的主要原因是不重視風險管理。企業不重視風險管理就好比人不重視自身的健康，那麼他生病的概率就要遠大於他人，因此也很難長壽，兩者道理是一樣的。

　　二、營銷渠道管理風險的重要性

　　我國正式加入世界貿易組織之後，眾多跨國企業進入國內市場，使得國內企業所面臨的競爭壓力加大，我國的企業迎來了機遇但也面臨著很大的挑戰。在激烈的市場競爭環境下，營銷渠道環節的價值越來越明顯，它作為市場營銷中的最為重要的環節，它不僅對企業的擴大再生產起著關鍵的作用，也是企業利潤的重要保證，更是成為企業對外競爭力的核心因素之一。據統計得出，企業七成以上的的營銷業績靠的是渠道，同時企業在營銷渠道環節所花費的費用也要佔該行業的商品或者服務價格的兩成到三成，這也就意味著如果企業想大幅度降低成本、提高產品或者服務的利潤率、增加競爭優勢，是可以通過改進營銷渠道來實現的。因此可理解為營銷渠道風險管理也可以創造價值，而且是非常重要且行之有效的手段。營銷渠道風險管理合理，不僅可以降低企業的管理成本、減少了內部損耗，還可以提高企業的經營管理效率，並且能夠提升該企業的品牌效應，最終提高了企業的核心競爭力，真可謂是一舉多得。

　　三、當前國內企業在營銷渠道風險管理方面的不足

　　國內大部分企業家盲目的追求價值最大化，往往忽略了、甚至是無視對企業營銷渠道風險的管理，因此造成國內大多數企業頻頻爆發風險而“短命”。經研究證明，國內企業在營銷渠道風險管理方面有如下不足：

　　1.對營銷渠道風險管理的認識度不足，國內大多數企業家並沒有很多營銷渠道風險管理的意識，因此對營銷渠道的風險管理也無從談起了;

　　2.對營銷渠道風險管理的投入不足，國外大型企業在營銷渠道風險管理中投入的資金達到全年營業收入的百分之一，而國內企業在此項上的投入只有萬分之二，遠遠低於國外大型企業;

　　3.相對於發達國家，國內的經濟正處於市場經濟初期，相應的法律體系仍然不完善，市場法律體系仍然不夠健全，這種狀況加大了風險因素;

　　4.我國加入世界貿易組織時間尚短，對國際貿易的規則並不完全熟悉，因此導致貿易風險係數加大，貿易風險頻繁發生;

　　5.在營銷渠道風險管理的理論知識不足，對企業在營銷渠道風險方面的教育也就不足，因此在對風險管理方面的服務也不夠系統;

　　總的來說，是因為我國市場經濟發展的時間太短，市場發育、市場體系及相應的法律法規都不夠完善，而且國內企業家的風險意識也不夠敏感，還仍然忙於盲目地追求價值，因此還需要加強理論知識的學習，在實踐中多多磨練，在摸爬滾打的過程中提高風險意識，這需要一個過程。

　　四、提高國內企業營銷渠道風險管理的必要措施

　　隨著現代企業經營範圍的不斷擴張，大型的跨國壟斷集團大量湧現，不僅企業之間的經濟關係更加複雜，加劇了市場的競爭狀態，而且也加大了國內企業所面臨的管理風險。迫使國內企業採取必要的措施，以提高國內企業營銷渠道風險的管理能力。

　　1.提高營銷渠道風險意識

　　由於企業營銷渠道風險管理關乎企業的經營成本和利潤實現，甚至關乎企業的生死存亡，因此也是企業戰略管理的重要組成部分，因此要求企業的全體員工，尤其是企業的高層管理者要對其風險管理的重要性有充分的認識，進而形成有企業自身特色的企業營銷渠道風險管理文化，納入企業的日常鬼城當中。