創業企業如何定製商業模式

　　創業企業定製的商業模式好多，那麼呢?下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　夾在中間的創業企業

　　2016年進入資本投資的寒潮期，創業進入理性選擇期，大量創業者在拿到天使投資後進入融資瓶頸期。與此同時，大量孵化器在各地出現，但缺少創業專案運營服務管理能力，能提供的僅僅是基本的公司註冊管理和場地服務;各種雲孵化的媒體、FA創業孵化訓練營也在創業孵化市場快速佈局，針對創業者的各種雲服務的確在解決投資人和孵化器無法解決的軟服務提供問題。然而，對於創業者來說，真正要走向創業成功必須考慮好三個問題：

　　第一、創業的專案選擇什麼樣的商業模式;

　　第二、創業團隊有什麼資源，需要獲取什麼資源;

　　第三、創業者的團隊構成和治理分工。其中，創業者首先要解決選擇什麼樣的專案創業。創業者如何選擇定製自己合適的商業模式呢?

　　可實踐的商業模式需具備的條件

　　選擇專案和商業模式要建立在今天中國的經濟、網際網路和技術的基礎上，分析選擇行業價值鏈和使用者上下游的需求，對比國內外的類似網際網路模式的特性;分析國內的政策與市場紅利;結合自身的團隊資源進行商業模式設計。

　　1. 商業模式要選準行業和時機：選擇創業專案要選擇好細分行業，並準確把握行業生命週期發展階段的痛點。在中國，不同的行業處於不同的發展階段，比如汽車行業，已經進入到了整車銷售後的汽車後服務市場，在這個階段行業的重點價值是如何服務好車主，圍繞車主提供個性化定製、維修、金融等後服務;再比如，中國的生鮮和農業，發展階段則處於初級階段，渠道流通、資訊不對稱、產品品牌、生產品質等方面都存在巨大的機會，對於創業者來說，可以選擇多種進入可能。而對於服裝等相對成熟的產業，由於產業從生產、渠道到品牌都趨於成熟，則創業的焦點應聚焦於如何提供個性化的消費者服務、如何數字化改造線下門店、如何優化產業上游流通效率等要點。總體來說，每個行業有比較複雜的產業Knowhow，創業者需要選擇和把握好產業的關鍵要點。

　　2.商業模式要實現價值創造：價值創造是商業模式設計的核心要點。比如，我們比較美國和中國的體育用品行業，會發現服務和產品製造的比例，中國的服務產業佔比較美國有很大差距，這意味著產業有巨大的商業和創新機會。再比如，中國的大宗物資流通隨著中國經濟增速放緩，產能過剩，無法依靠原有的流通方式銷售給需求市場，為流通效率和物流、配套服務和金融創新創造了新的市場機會，出現了交易撮合、SssS系統服務、金融服務等平臺企業，解決產業的痛點，優化產業的效率。創業者在創業的選擇專案過程中，要找到價值窪地。

　　3.商業模式的獨特性與差異化：商業模式的差異性需要從商業模式畫布的九大要素設計入手：

　　客戶細分***Customer segments***，找出你的目標使用者;

　　價值定位***Value propositions***，你所提供的產品或服務;

　　使用者獲取渠道***Channels to reach customers***，分銷路徑及商鋪;

　　客戶關係，你想同目標使用者建立怎樣的關係;

　　利潤資金流;

　　核心資源，資金、人才;

　　催生價值的核心活動，市場推廣、軟體程式設計;

　　尋找重要合夥人;

　　定義成本架構。

　　中國現有的任何創業都建立在原有的實體產業基礎上，這意味著商業模式須改良和顛覆原有產業的要素組合，所以，商業模式的獨特性與差異化在於商業模式要素的集中創新。

　　4.商業模式與資源匹配度：不同商業模式的生意增長對於資源投入的要求是不同的。製造經濟時代，核心的投入是裝置、人工和生產要素;而網際網路時代的平臺企業，則需要持續投入在系統、資料和流量的增長上。同一種商業模式，不同的運營模式，其資源投入的方向也有本質不同，比如，同樣是電商平臺企業，京東和淘寶的業務資源有著本質的不同，京東依靠物流擴充套件和服務商家，淘寶依靠開放的商家和流量服務，京東投資基礎設施，淘寶投資資料系統和流量。創業者需要考慮清楚，商業模式增長的關鍵資源投入到底是什麼，這樣才能在融資的過程中，有效說服投資人。

　　5.設立進入壁壘：商業模式的設計要考慮後續競爭的核心壁壘，在網際網路時代，我們都強調多維競爭，意味著不能僅僅從單維設計商業模式，不論技術、金融、合作伙伴還是使用者服務，創業團隊要構建起自己的護城河。當然，進入壁壘在創業早期不是一蹴而就的，要在動態競爭中，快速迭代和演繹。創業團隊在不同環境資源變化情況下，商業模式的壁壘要有持續性，創業團隊需要構建不同的壁壘，規模壁壘、資源壁壘、技術壁壘等，形成組合拳。

　　6.融合產業與網際網路：今天的創業專案都在考慮如何應用網際網路的思維和方法去顛覆傳統產業。實際在網際網路和產業的競爭中，產業與網際網路最終將走向融合。傳統產業需要學會網際網路思維，網際網路團隊要產業化，互動相長。在這個過程中，創業者要立足產業的規則和規律，但要有網際網路的思維和精神，在符合商業邏輯的基礎上，把產業和網際網路結合起來，任何商業模式失去了這兩點都是失敗的商業模式。