美國矽谷的創業模式

　　在美國的矽谷，這是一個適合創業的好地方，矽谷的創業又是如何的呢?有什麼值得我們學習的地方?今天小編整理了分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　在美國，有2300萬家小企業，每個月還會新增54.3萬家小企業。所以，如果想要脫穎而出，並取得成功，不僅需要一個獨一無二的價值主張，還要有多元化的收入流，以及充足、強大的創造能力。其中有17家獨特的公司，他們的商業模式已經得到了市場的驗證，這些公司的產品範圍很廣，從零售App應用，到時尚新貴，當然，這些公司也正在重新思索他們的收入模式，並且不斷為交易雙方創造令人信服的價值。

　　在美國，有2300萬家小企業，每個月還會新增54.3萬家小企業。所以，如果想要脫穎而出，並取得成功，不僅需要一個獨一無二的價值主張，還要有多元化的收入流，以及充足、強大的創造能力。其中有17家獨特的公司，他們的商業模式已經得到了市場的驗證，這些公司的產品範圍很廣，從零售App應用，到時尚新貴，當然，這些公司也正在重新思索他們的收入模式，並且不斷為交易雙方創造令人信服的價值。

　　Skillshare

　　創新視角：繞過中介商，特別是那些巨頭中介商，並把一個醫學裝置轉型成為了一個時尚飾件。

　　Warby　Parker的影響力是不可否認的，現在圈子裡的科技記者們都拿Warby　Parker做例子，一提到某個傳統行業，就會說，“要做**行業的Warby　Parker”。一直以來，眼鏡行業都是由Luxottica集團所統治，但是Warby　Parker卻從價格這一點上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購物方式，現在反而有些像線上買鞋了。

　　消費者評論說，“嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來一副藍色的吧。”Warby　Parker是從電子商務起步的，現在他們也開設了實體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。Warby　Parker的眼鏡款式很多，比如“The　Standard”，“Alchemy　Works”，等等。它不僅去掉了中間環節，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格，時尚的感覺，還有什麼能比這兩點更能吸引消費者的呢?

　　經驗：改變了人們看待一個行業的眼光。

　　Sitich　Fix

　　創新視角：依靠資料和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智慧的個性化造型。

　　Stitch　Fix公司創始人兼執行長Katrina　Lake表示，他們公司探索到了零售行業裡他人沒有發現的一塊處女地，更是藝術和科學的結合。她的初創公司擁有專門的演算法處理新使用者時尚造型的調研，然後根據收到的資訊提供反饋，幫助Stitch　Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發出最適合使用者的時尚服飾，他們會給訂購使用者寄送出裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到使用者的喜愛。　Lake表示，“沒有任何一家服務商，可以提供真正個性化的零售體驗，而且價格還如此優惠，只有Stitch　Fix做到了。”

　　Stitch　Fix最初的使用者定位在25歲左右的都市白領階層，因為他們工作非常繁忙，而且沒有太多時間去購物，但是這幫人有非常喜歡時尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發展，Lake非常明確，她知道，“沒有時間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家裡的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對　Stitch　Fix好評如潮。“我們可以專注在一件事上，然後為使用者提供一個有趣和愉快的零售體驗，為她們帶來真正的個性化服務。”Lake說道。

　　經驗：通過智慧資料開發產品，給消費者帶來驚喜和快樂，還節省了消費者的時間。

　　WarbyParker

　　創新視角：繞過中介商，特別是那些巨頭中介商，並把一個醫學裝置轉型成為了一個時尚飾件。

　　Warby　Parker的影響力是不可否認的，現在圈子裡的科技記者們都拿Warby　Parker做例子，一提到某個傳統行業，就會說，“要做**行業的Warby　Parker”。一直以來，眼鏡行業都是由Luxottica集團所統治，但是Warby　Parker卻從價格這一點上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購物方式，現在反而有些像線上買鞋了。消費者評論說，“嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來一副藍色的吧。”Warby　Parker是從電子商務起步的，現在他們也開設了實體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。Warby　Parker的眼鏡款式很多，比如“The　Standard”，“Alchemy　Works”，等等。它不僅去掉了中間環節，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格，時尚的感覺，還有什麼能比這兩點更能吸引消費者的呢?

　　經驗：改變了人們看待一個行業的眼光。

　　PaperlessPost

　　創新視角：徹底改變了信函世界，從線上起步，又回到線下

　　Paperless　Post成立於2008年，它是美國郵政服務公司的最大競爭對手，該公司鼓勵人們通過***釋出通告和邀請，而且他們擁有數百個設計模板。這個網站是免費的，不過，如果使用者需要使用高階模板和信封，只需要預付“Coins”。在2012年末，他們又開創了另一個收入模式，推出紙質的Paperless　Post服務，允許使用者在PaperlessPost.om網站上面設計一張卡片，然後可以通過電子方式，或是紙質郵政方式傳送給對方。Alexa　Hirschfeld向媒體透露，60%的Paperless　Post使用者希望可以通過紙質郵政寄送卡片。“他們告訴我，他們喜歡Paperless　Post，但是在某些時候，他們也需要用紙張來寄送東西，因為畢竟紙張還有具有質感的，而且還可以儲存很久時間。”同時，該公司數字化的創新速度並沒有減緩，為了提升美學設計，他們和許多設計師進行了合作，分享收入，這些知名設計師包括J。Crew，Oscar　de　la　Renta，以及Kate　Spade，他們都負責為Paperless　Post網站進行模板設計工作。

　　經驗：重視設計美學。

　　Zady

　　創新視角：透明化銷售，強調告知購買者衣服的製造地以及設計的相關背景資訊。Zady　旨在改變人們看待時尚產品的方式，特別是快銷時尚行業。該公司創始人Soraya　Darabi和Maxine　Bedat非常專注於提供高品質，純手工製造的商品，而且這些商品都是在美國本土生產---“Made　in　America”，並極具環保意識，在她們眼裡，少即是多。

　　經驗：講述產品故事是非常重要的，也是人們願意花錢購買你產品的一個重要原因。

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　　美國矽谷創業者的一些話

　　我出差去美國，去的大多數是矽谷，紐約去的很少。去矽谷一般是接觸兩方面的人：一個是VC，一個是創業者。參加那些高階大氣上檔次的場合，比如慈善晚會、財經年會什麼的，我都會覺得有些緊張、侷促，因為不知道該跟大家說什麼，但去國外的時候見VC，見創業者，感覺會比較好。國外的VC們跟我談得來，因為我也是創業者，說話直接，不繞彎子，除去語言不像海歸們那麼流利，他們覺得我反而更像矽谷的人，從思維模式上講是這樣。

　　幾個月前，我到美國接觸了一些矽谷的創業公司，跟年輕的創業者聊天，我有三個強烈的感覺：第一，與眾不同的精神。這些人會有形形色色的“奇怪”的想法，甚至是很匪夷所思。你會發現，他們很注重跟別人不一樣。我認為，這就是創新的一個重要特徵;第二，產品經理精神。我遇到的創業者都是津津樂道地跟你談他新做的一個產品，大家都會把目標聚焦在產品之上，每個人都是產品經理。第三，顛覆精神。一個毛頭小夥子，十八九歲，那勁兒感覺他就能改變世界，他就能幹掉今天的某家大公司。

　　這與我們國家的網際網路創業者是有區別的。老實說，我也參加了很多創業者的會，有相當多的創業者老喜歡跟你談概念，O2O、可穿戴裝置什麼的。談概念，我覺得是最乏味，因為概念都是正確的廢話。概念正確，並不意味著消費者一定要用你的產品。矽谷的產品經理精神，你可能會說他太務實，太實用主義，沒有戰略，但任何偉大的公司都是從一個產品開始的。

　　基本上，矽谷的文化傳統是產品驅動，這和我原來一直主導的產品理念是相符的。在矽谷，一般大家都不談概念。因為我以前做過創業者——當然現在還是創業者，也做過投資人，後來發現談概念除了自娛自樂，在行業裡混點名聲，其實根本影響不到使用者。使用者使用你產品，他們只關心你做的是什麼東西，能解決我什麼問題，根本不聽你背後的理念。矽谷的創業者們會給你描述具體的產品是怎樣的，以色列人也有這樣的特點——解決問題，而不是空談理念。

　　中國網際網路是不一樣的，創業者缺少一種膽量，缺少一種挑戰的氣魄。大家談起來，都是在琢磨著怎麼跟在大公司屁股後面分點錢，要麼就是想著怎麼繞道躲著走。除此之外，我覺得中國網際網路創業者，我自己總結，一是創新度不夠。腦子裡的想法，做出來的東西，沒有那種與眾不同的感覺，同質化嚴重;二是深度不夠。我們這裡做事，不由自主就往寬裡想，好像什麼都能幹。但這麼多創業者，你要能脫穎而出，無非是兩種思路：要麼是進入很新的領域，產生很新的想法;要麼是在大家都知道的領域，你能想得比別人深，想到和別人不一樣的解決方法。

　　有時候，我會故意問美國的創業者，有沒有把業務延展到中國的想法?他們一般不跟你談這個巨集大的願景，而是會向你描述很深入的東西，在這個領域深挖下去會有什麼價值。聽他描述，你就知道他在這件事上是經過深入的思考，做得很專注。中國網際網路創業公司經常犯的錯誤，是狗熊掰玉米，這個我也能做，那個我也能做，每個人都給你描繪說一個特別巨集大的願景。所以，中國網際網路上大部分投資專案，我用了一個詞來描述的話，聽起來是Reasonable，很合理、正常，沒有令人驚豔的地方，不會讓你驚歎說：哎呀，他怎麼會這麼想呢?!

　　我在那邊轉一圈下來，覺得特別受啟發，就連我這樣算是行業裡乾的時間比較久的，都覺得聽到了很多新的思想。這種思想你可以不認同，我也有時候和他們爭論，也不同意他們的一些想法，但這種思想的碰撞是非常重要的。有人說過，如果你有一個橘子，我有一個蘋果，我們倆交換了之後，結果是你有一個蘋果，我有一個橘子。但思想不一樣，我們有兩個思想，經過碰撞交流之後，我們每個人可能都有了兩個思想，也可能碰撞出第三個思想，這是非常有價值的。

　　美國創業者給我的感覺，他們做的很多事情讓我覺得匪夷所思，是完全想不到的。當然，這些匪夷所思的事兒不一定成功，因為與眾不同的事兒肯定是失敗率很高的，但這正說明他們不怕失敗。中國網際網路創業者太害怕失敗了，所以喜歡隨大流來尋找安全感。比如，有的創業者就說：你看，我現在做的事是大公司都在做的。拜託，如果大公司也在做你做的事，不是說明你正確，而是說明你危險。大公司更害怕失敗，都是先看別人怎麼走，然後再跟進。別人趟出來眼鏡的路子就跟眼鏡，別人趟出來TV的路子就跟TV，連360 隨身wifi這麼簡單的東西它都要跟。

　　大公司有錢有勢有資源，採取跟隨策略還可以理解。可笑的是市場的老二老三，還要採取跟隨戰略。360幹什麼，千年老二就跟著幹什麼，有樣學樣。這樣學下去，更強化了千年老二的市場地位。

　　中國的網際網路創業環境跟矽谷相比，從投資環境來說，現在已經不缺VC了，也不缺天使了，創業者本身我覺得在挑戰的勇氣，勇於顛覆、與眾不同的創新方面，跟矽谷確實還有很大的差距。