公司成功的創業模式

　　今天整理了能夠讓公司成功的五點創業模式，如果將這些基本規律應用到自己的企業中，你就可以解決成功建立企業的一些基本問題。

　　1.驗證你的理念

　　紐約市創業企業諮詢公司Talem Advisory的創始人艾娜斯•易卜拉欣***Einas Ibrahim***說，她見到的新的創業者所犯的最大錯誤是，在確認有市場需求之前，就開始將創業點子付諸實踐。如果你的創業企業的目標是銷售世界從未見過的一款產品，那麼，要確保世界實際上需要你的產品。因為如果沒有人需要它，也許它根本就不該誕生。如果有人需要它，那麼要確保他們都非常樂意為此買單。

　　“不要輕易付諸實踐，直到你已經驗證了你的想法”，艾娜斯•易卜拉欣說。“要確保有市場。要確保它是客戶想要的。有的時候，創業者的構想與客戶想要的並不完全一致”。

　　市場研究對於有著遠大理想的創業企業來說尤其重要。如果你的目標是成為價值十億美元的企業，就要驗證你的想法以確保市場可以滿足你的願望。

　　你的創意可能非常不錯，但它也有可能因為太小而無法獲得投資者的支援。如果整個市場還不到5億美元，那麼對於風險資本家來說，是不值得為你投資的”。

　　2.加強你的計劃和預算

　　即使是最好的商業計劃也會出差錯。成功的創業企業會預估意料之外的事——並且準備好現成的答案。

　　“你需要對如何運營企業有個計劃”，總部設在新澤西的會計、諮詢和稅務公司The Green Group的創始人和集團主席，以及巴布森學院的創業學教授萊昂納德•格林***Leonard Green***說。

　　這些決定應該包括你的創業企業的任務，商業架構***有限責任公司，獨資公司，小型股份有限公司***以及薪酬政策。

　　當預估創業企業的現金需求時，要假設你的企業第一年的收入為零，萊昂納德·格林說。“很多時候，即便當你有了銷售業績，仍然會幾個月都沒有大批資金可用”，他補充道。“你仍然不得不支付房租，水電費，庫存費用，工資和產品推廣費用”。

　　3.建立合適的團隊

　　在你的創業企業的發展過程中，最關鍵的一步也許就是：組織一個能夠分工合作並且可以打造出產品的團隊。

　　你的團隊成員必須能夠理解你關於如何運營企業的想法。“這裡的關鍵因素是，創業是一項團隊運動”，馬克·庫珀史密斯***Mark Coopersmith***說。“要在早期建立團隊，並且要建立在共同價值觀的基礎上。因為如果你僱傭了員工，有了合作伙伴，並且他們也認同這個共同的價值觀，你就可以依據這些價值觀來做決定了”。

　　馬克·庫珀史密斯援引了已故的管理大師彼得德魯克***Peter Drucker***的話，他60年前就寫到，企業只有兩個核心功能：營銷和創新。換句話說，企業的存在是為了創造和銷售產品。“我會確保我的團隊擁有這兩項功能”，他說。

　　此外，你需要一個求真務實的團隊，並且在形勢變得艱難時能夠團結一致，相互支援。與關鍵團隊成員一起坐下來，為應對所有可能發生的意外事故而做好準備。萊昂納德•格林會問：如果你的合夥人生病了應該怎麼辦?離婚了怎麼辦?如果企業突然發展不好，那麼，我們馬上就得去銀行嗎?你必須預先決定這些事情，因為這不單是是或者我的事情，這是我們的事情”。

　　4.找到支援你的人

　　創業者的旅程可能看起來像是一種孤獨的探索。但是，在你踏上這樣的旅程之前，你需要確保你所愛的人會鼎力支援你。事實上，這對你的情緒健康——以及你的公司的健康至關重要。

　　大力推廣專為女性設計的可穿戴技術的公司，Memi的聯合創始人和首席營銷官瑪爾歌•格拉德***Margaux Guerard***說。“作為一個創業者，你不能獨自一人做這件事情。你需要你的朋友和家人在心理和情感上的支援來幫助你度過難關”。

　　2012年，瑪爾歌•格拉德辭去了她作為黛安·馮芙絲汀寶***Diane von Furstenberg***營銷總監的工作，開始和她的生意夥伴萊斯利•皮爾森***Leslie Pierson***建立Memi。她的第一次創業冒險是一場晝夜不停的龍捲風——一場或者令人興奮，或者令人沮喪，或者令人有所收穫又或者令人心煩意亂的龍捲風，有時所有的這一切甚至會在同一天發生。但是她依靠她的親人的幫助而走上了正軌。

　　“我認為我是公司的啦啦隊隊長”，瑪爾歌•格拉德說。“當每個人都在說‘NO’的時候，我不斷給自己打氣：“yes, yes, yes”。“當我感到沮喪，悲傷和精疲力竭時，需要幫助才能繼續。那麼，我依靠誰?我的家人，我的朋友，我的丈夫”。

　　5.響應反饋，並且優化你的模式

　　當貝亞德•溫思羅普***Bayard Winthrop***設想生產美國製造的連帽衫時，他為數百個潛在客戶提供服裝樣品，並且徵求他們的意見。面料的感覺如何?是否太粗硬?是否太柔軟?還有，是否太緊身?等等。

　　總部設在舊金山的線上服裝銷售網站American Giant的創始人和總裁貝亞德•溫思羅普說，如果沒有徵求你最有可能客戶的詳細的反饋意見，你就永遠不會知道你的想法是否是一個不錯的創意。“從把圖片放在網站上到製作100件運動衫並且把它們送到人們的手中，我們都這麼做”，他說。

　　2012年成立的American Giant對連帽衫的每一個細節都考慮重新設計。在建立公司之前，貝亞德•溫思羅普就徵求顧客對服裝的所有方面的意見：袖口，合身性，帽子，甚至拉鍊。單是面料的選擇就花了六個月的時間進行調整。

　　“在我們特殊的，狹小的運動衫領域裡，做好它就像是在烹飪美食”，貝亞德•溫思羅普說。“你需要把它展示出來，並且詢問人們他們是否願意購買”。***相關閱讀：American Giant的成功祕訣***

　　反饋使得Docphin的聯合創始人，內科醫生米特西·帕特爾***Mitesh Patel***調整了自己的技術。他自己設計平臺，幫助醫療專業人士快速訪問發表在醫學期刊上的研究文章。這一平臺的重點是快速。

　　但是這個網站的初始註冊過程十分繁瑣，導致許多失望的使用者退出登陸。於是，Docphin縮減了規模，詢問新手使用者更少的問題並且將平均註冊時間減少到兩分鐘。結果是，使用者成群結隊地回來了。現在，Docphin正在為全國500家醫院提供服務。

　　“對於我們來說”，米特西•帕特爾說，“所有的一切都是為了找到終端使用者的價值是什麼，以及你如何能夠讓他們儘快實現價值。我們發現，真正的價值是速度”。

　　對於剛剛起步的創業者來說，始終需要不斷調整企業。通過社交媒體幫助企業獲得新客戶的Earshot聯合創始人和執行長戴維·拉什***David Rush***說，“無論你的企業做得多好，都必須始終思考如何調整”，戴維·拉什最初的公司Evzdrop，這家公司可以使在同一地點的陌生人能夠相互交流。客戶告訴戴維·拉什，他們希望能夠訪問使用更廣泛的社交網路。看到一個更好的商業機會後，他轉型了，並且在2013年10月，Evzdrop成為了Earshot。

　　“你必須敏銳地意識到資料在告訴你什麼，以及你能夠從中瞭解到什麼：要麼是你的競爭格局，要麼是你想要為之服務的市場，要麼是你想要解決的問題”，戴維·拉什說。“要把它看作是一個你永遠不會滿意的，需要不斷改進的產品”。