基於消費意願分析的海南房車旅遊市場開發策略研究論文
國外房車旅遊的發展歷程證明房車旅遊是一個有著巨大市場影響和發展潛力的產業。房車旅遊上世紀90年代末開始在中國出現,近幾年,發展迅猛,每逢節假日,駕駛房車外出旅遊的人越來越多,房車旅遊在國內正形成一股新的時尚旅遊潮流。海南因得天獨厚的豐富旅遊資源,在建設國際旅遊島的背景之下,更是倍受房車旅遊愛好者的青睞,但由於海南省房車營地建設及相關配套服務設施落後,在一定程度上阻礙了房車旅遊的發展。 以下是小編為大家精心準備的：基於消費意願分析的海南房車旅遊市場開發策略研究相關論文，內容僅供參考，歡迎閱讀!
基於消費意願分析的海南房車旅遊市場開發策略研究全文如下：
摘 要：中國的房車露營旅遊起步於上世紀90年代，近幾年開始發展迅速。本文在分析海南房車旅遊發展現狀的基礎上，通過市場調查，藉助相關的統計軟體對海南房車旅遊消費意願進行分析，進而從產品策略、通達性策略和營銷策略三個方面為海南房車旅遊的市場開發出謀劃策，希望為海南房車旅遊的發展提供參考和幫助。
關鍵詞：海南房車旅遊;市場調查;消費意願;開發策略
一.海南房車旅遊發展現狀
海南島是我國房車旅遊發展較早的地區，由於生態環境優美，氣候溫和，特別在冬季的時候常會吸引大批的旅遊者。但海南島房車旅遊目前仍處於發展初期，雖然市場需求巨大，但由於房車營地建設落後及相關配套設施的不足，無法滿足房車旅遊者的需求。
2009年，海南規模最大的中天行假日海灘房車露營地在海口建成，邁出了海南發展房車旅遊的第一步。然而時隔兩年，隨著假日海灘的整改治理，房車營地卻被悄然拆除。海南問天房車露營俱樂部從2010年購進了4輛房車開始嘗試推廣房車旅遊，也開發了一些房車旅遊線路，如五指山、萬泉河、尖峰嶺、銅鼓嶺、八門灣綠道等自然風光景區。但這些景區也只侷限於房車的停靠，並不能滿足房車功能上的需求。露營地的數量、分佈格局、服務質量等是房車露營旅遊是否完善的重要標準。
從2008年開始在三亞就有汽車遊客自行在海邊搭建帳篷露營。之後有些酒店和景區開始加入房車露營旅遊，搭建帳篷開始經營，為旅遊者提供住宿服務，但管理經驗的缺乏和露營地建設的不完善導致旅遊者時有投訴。
二.海南房車旅遊消費意願分析
為準確瞭解和把握海南房車旅遊的市場認知情況和市場消費意願，筆者於2012年上半年對海南本地居民及來瓊旅遊者共482人進行了問卷調查。三亞為海南省旅遊最為發達的地方，全年遊客接待數量為全省之首，綜合考慮之後，將調查地點定為三亞，具體調查地點為三亞鳳凰機場、三亞免稅店、三亞五星級酒店、三亞亞龍灣海灘等。最後回收的有效問卷為454份***通過對被調查者的性別、年齡、受教育水平、職業、個人月收入和籍貫這六個人口統計學指標進行分析，此次調查具有較好的代表意義***，藉助相關統計軟體，對海南房車旅遊市場的消費意願分析如下。
***一***對房車旅遊的興趣
調查結果顯示被訪者對房車旅遊的興趣盎然。在454位被訪者中，已有15人蔘加過房車旅遊，佔3.3%，說明房車旅遊已在我國展開，少部分人群正在引領和帶動著中國房車旅遊的消費浪潮。表示對房車旅遊非常感興趣的有63人，佔13.9%，表示願意嘗試房車旅遊的有319人，佔70.3%，房車旅遊在我國具有巨大的市場潛力和發展前景。
***二***吸引旅遊者參加房車旅遊的要素
調查結果顯示，消費者之所以選擇房車旅遊，主要基於自主性和便捷性兩個吸引力因素，分別佔應答總數的31.3%和27.4%，明顯高於其他選項所佔比例。另一個比例較高的因素是舒適性，佔到17.7%，而私密性、經濟性和時尚性所佔比例都較低，都在9%以下。
***三***旅遊者對房車營地型別的偏好
“您最喜歡哪種型別的房車營地?”是多選題，應答者最多可選3個答案。共有454位被訪者給出了598人次的應答。其中，最偏愛濱海型房車營地型別的有220人次，佔比36.8%。認為湖畔型房車營地是自己最喜歡的房車營地型別的有151人次，佔25.3%，居第二位。居第三位的是森林型房車營地，佔14.5%。遊客對山地型、河岸型和民俗型房車營地的篇好程度幾乎無差異，所佔比例都在7%―9%之間。
***四***海南房車旅遊消費特徵
房車旅遊者的消費特徵主要體現在“在海南房車旅遊的理性停留時間”和“在海南房車旅遊的日消費額”兩個指標上。調查結果顯示：
第一，停留時間意願以4―7天為主。454名被調查者中，有超過一半***50.7%***的人認為停留4-7天最佳，26.0%的被調查者認為8-10天為宜，而比較鼓舞人心的是有13.7%的人認為在海南開展房車旅遊的時間最好在10天以上。第二，日均消費額意願呈現多元化特點。各種選項所佔比例的差距較小，但又相對集中在200-500元，合計所佔比例達到71.8%。其中，又以200-300元所佔比例最高，為2***%，其次是301-400元，再次是401-500元，所佔比例為20.3%，而有20.1%被訪者願意日均消費500元以上。
***五***旅遊者偏好的資訊渠道
調查結果表明，應答者獲得海南旅遊資訊的最為主要的渠道是網際網路，佔應答者總數的70.7%。而在其他資訊渠道中，親朋好友的推薦佔據首位，佔應答者總數的9.5%。可見，口碑也是旅遊目的地營銷的有效方式，而且這種營銷在一定意義上更為有效。
三.海南房車旅遊市場開發策略
***一***產品策略
1.加快落實各市縣房車營地的佈局建設
海南房車營地的規劃佈局必須遵循因地制宜、突出主題、保護環境和合理協調的基本原則。依託海南豐富多樣的旅遊資源建設不同型別的房車露營地，形成主題豐富的全島露營地網路，讓遊客親近不同的自然環境、體驗不同的休閒旅遊感受。此外，在海南發展房車產業過程中，要與海南的生態環境、區位、交通、基礎設施以及產業發展定位相協調，建設國際水平的露營旅遊目的地。因而，依據功能區劃分的基本原則，海南房車露營地的空間戰略佈局為“一核四節點三軸線”。一核為海口市，四節點為三亞市、儋州市、五指山市和萬寧市，三軸線為東部椰風海韻房車露營旅遊帶、中部森林體驗房車露營旅遊帶、西部探奇攬勝房車露營帶。
2.開發適銷對路的特色房車旅遊線路
房車旅遊不能作為獨立的旅遊方式而存在，只有與其他多項旅遊活動相結合，才能更好地彰顯其優勢，使旅遊者實現房車旅遊的價值最大化。根據旅遊者消費特徵的市場調查結果，海南的房車旅遊產品應以中端產品為主，配以一定數量的高階房車旅遊產品。關注高階客戶，開發相關旅遊產品，延伸產業鏈，充分挖掘該高檔消費者的消費潛力。 海南海洋麵積巨大，河流及湖泊資源豐富;海南擁有尖峰嶺、霸王嶺、吊羅山、五指山、鸚哥嶺、黎母山六大林區，是眾多登山愛好者的好去處;雅諾達熱帶雨林、蜈支洲島、大小洞天等風光美景;海南的保亭、陵水、白沙、昌江等市縣是黎、苗等多種少數名族聚居的地方，有著不同的風俗習慣和別樣的風土人情。因此，面對旅遊者多元化的市場需求，海南房車旅遊需要針對遊客觀光、探險、海釣、漫步、購物、康體娛樂等多種需要，結合各市縣的特色，開闢出多條讓房車旅遊愛好者既能流連於海南的山川美景中、又能徜徉在海南的碧波萬頃上，既能深入體驗海南的少數民族民情，又能實地探究海南熱帶森林奧祕的房車旅遊線路。
***二***通達性策略
1.完善海南整體的道路交通體系
通用的房車型別主要有自行式房車和拖掛式房車兩種，而無論是哪一種房車，體積都比較大，有的大型房車的體積甚至是普通小橋車的幾倍。因此房車對道路寬度和路面硬化程度等道路行駛的指標上標準就相對較高。海南中西部的地形和資源分佈使其更有利於發展房車旅遊，但中西部的道路交通卻欠發達。從海口到西部各市縣的交通幹線就只有西線高速和海榆中線可以選擇，而中西部市縣之間的交通狀況更是差強人意。
因此，在海南整體的房車盈利規劃佈局確定之下，各地方市縣要積極主動地修整完善本地的交通道路，確保市縣主幹道與房車營地間、房車營地與周邊景區間、房車營地與各少數民族風情村間的良好通達性。
2.建立海南省房車旅遊整體標識系統
良好的通達性一方面取決於道路進出的通達性，另一方面則取決於其標識系統的統一性和完整性。房車旅遊的吸引力就在於它的隨意性、自主性，以及旅途中的未知性、冒險性和探奇性，因此它也有一定的危險性。尤其是海南中西部，水系較多，山地較多，植被覆蓋率較高，有很多地方的路面還未硬化，駕駛房車旅遊的安全性比較沒有保障。建立全省房車旅遊統一的形象標識系統，能夠為旅遊者提供極大的便利。道路指示系統、各營地分佈系統、危險警示系統、溫馨提示系統及營地周圍的景區分佈和娛樂配套指示系統都是十分必要的。
***三***營銷策略
1.確定市場形象定位
房車露營旅遊既要體驗到現代都市的精彩，又需融入寧靜鄉村的自然，是二者完美交織的綜合性休閒旅遊，並向遊客描述輕鬆入住熱帶花園享受愜意度假生活的美好願景。據此打造的海南房車露營旅遊的形象定位為：“親近自然，休閒生活”。
***1***親近自然
房車露營旅遊與其他旅遊形式的不同點在於為旅遊者提供了認識自然、瞭解自然和親近自然的契機，是旅遊與大自然之間的橋樑。海南島是中國唯一的熱帶島嶼，也是環境優美的生態島。長夏無冬，四季氣候宜人。並在相對較小的範圍內集中了濱海沙灘、熱帶雨林、珍稀動植物、火山與溶洞、地熱溫泉、宜人氣候、潔淨空氣、民族風情等豐富的自然資源和人文資源，創造出了一個海南風清，休閒度假的新天地。
***2***休閒生活
房車露營旅遊不是傳統的觀光旅遊，是現代休閒度假的重要形式，因此房車露營旅遊是以自由、隨心為基調，需要為旅遊者提供更多休閒放鬆的機會，為旅遊者提供更多生活的細節。要將房車露營旅遊與鄉村旅遊、戶外遊憩、民族文化體驗相結合，提供深層次的旅遊體驗。
2.確定市場宣傳口號
海南房車旅遊的發展，不僅要提供高質量的產品和服務，同時也要有突出的產品形象和宣傳口號。依據海南房車旅遊“親近自然，休閒生活”的形象定位，可以將海南房車露營的宣傳口號定義為：自遊海南，暢行在我。
“海南”和“在我”表達的是房車露營旅遊的主體和客體，“在我”是主體，強調旅遊者的感受和體驗，“海南”則是客體，說明旅遊發生的地點和環境;“自遊”和“暢行”表達的是房車露營旅遊的特點，“自遊”表達旅遊者多半以自駕的方式開展，“暢行”表達的是房車露營旅遊的建設水平和服務質量，以“暢”來說明海南房車旅遊產品服務遊客的便利。
3.構建海南房車旅遊網絡營銷體系
由市場調查可知，網際網路是旅遊者獲得海南旅遊資訊的首要渠道，因此要做好海南房車旅遊營銷，必須建設“海南房車露營旅遊網”，並將其打造成宣傳海南房車旅遊的入口網站。
首先，必須保證網站資訊量的廣泛性、充足性、準確性和及時性。網站資訊必須涉及到海南房車露營旅遊的方方面面，從各市縣營地佈局、營地型別、營地周圍的基礎配套及娛樂設施、各營地周圍景區景點介紹，到各市縣的房車旅遊路線推薦，再到各市縣房車旅遊應注意的相關事項等，滿足旅遊者多樣化的需求。
其次，做好網站關鍵詞搜尋的推廣工作，確保消費者以“房車旅遊”“國內露營旅遊”“海南房車旅遊”“房車露營地”等關鍵詞搜尋都可以搜尋到該網站。保證網站搜尋的有效性是擴大網站知名度和認知度的基礎，因此需要投入一定的人力和物力做好網站的網路推廣工作。
當然，海南房車旅遊的發展不是一蹴而就的，其市場開發還有很多方面的工作需要做，比如房車旅遊產業的行業標準制定、旅遊基礎設施的完善、旅遊環境的規範等。海南房車旅遊還可以從與其他房車旅遊發達的省份開展聯合營銷、舉辦房車旅遊發展論壇及房車旅遊產業博覽會等渠道展開，不斷擴大海南房車旅遊的知名度，塑造海南房車旅遊的品牌形象。