淺析鄉村旅遊市場營銷策略論文

　　隨著現代化和城市化程序的加快,鄉村旅遊越來越受人青睞。我國鄉村旅遊雖然起步較晚,發展卻非常迅速,近年來更是處於快速增長的高峰期。但是,與國外相比,我國鄉村旅遊的發展仍處於初級階段,在發展過程中存在許多問題,鄉村旅遊的研究也處於初級階段。而在鄉村旅遊市場營銷方面,無論是理論研究,還是實踐操作,都存在許多不足。以下是小編為大家精心準備的：淺析鄉村旅遊市場營銷策略相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　淺析鄉村旅遊市場營銷策略全文如下：

　　摘要：近年來，鄉村旅遊已逐漸成為旅遊業的重要組成部分。但是面對遊客市場需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢，加上旅遊淡旺季的影響，鄉村旅遊在發展過程中不斷產生新的問題，文章分析了鄉村旅遊市場營銷的現狀，並著重對鄉村旅遊市場營銷的創新進行了探討。

　　關鍵詞：鄉村旅遊;市場營銷;現狀;創新

　　我國現代意義的鄉村旅遊20世紀80年代興起於單位、集體、個人組織的郊遊、野遊活動，我國大陸地區典型的鄉村旅遊主要以郊區農家樂、民俗村、雲南貴州的民族村寨遊、沿海及島嶼的漁家樂、夏季草原牧民風情遊為代表。目前，鄉村旅遊雖然得到了飛速發展，但仍有諸多問題需要解決。

　　一、我國鄉村旅遊市場營銷現狀

　　雖然鄉村旅遊在我國發展較快，但是面對遊客市場需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢，加上旅遊淡旺季的影響，鄉村旅遊在發展過程中不斷產生新的問題，主要歸入以下幾大方面。

　　第一，營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單。鄉村旅遊景區景點營銷理念尚未完全形成，大多數仍停留在推銷階段，個別鄉村甚至還停留在銷售階段。原因一是我國大陸鄉村旅遊的經營者許多是個體農戶，會銷售已經是其思想解放邁出的一大步;二是一些鄉村地區在政府部門推動下、在***城市或沿海發達地區***外來經營者的示範下，農戶從事鄉村旅遊會推銷也是其一大進步。

　　第二，採用低價的產品滲透價格。我國的鄉村旅遊在知名度、資金實力方面相對於風景名勝區都處於弱勢，目前，我國開發的鄉村旅遊多是處於城市近郊或者景區***點***附近，其客源以城市週末、節假日休閒度假遊客為主，家庭出遊的比例大，主要出遊形式為散客旅遊，需求彈性大，對價格敏感性較強，所以在價格方面以低價為主，採取慢速滲透策略。

　　第三，缺乏區域鄉村旅遊市場規劃和整體營銷策略。目前國內鄉村旅遊活動政府比較重視，但容易導致一哄而上，缺乏區域市場規劃，農戶們和經營者不瞭解、不重視市場容量，重複建設，盲目濫搭亂建，自然鄉村旅遊經營的效益差。由於缺乏規劃、經營者各自為戰，無法形成區域鄉村旅遊整體市場營銷合力，更無有力的營銷策略。

　　二、鄉村旅遊市場營銷創新

　　第一，地方政府職能部門應該積極發揮領導推動作用。從國內外鄉村旅遊發展的歷史看，先發展、後規範、政府介入發揮主導推動作用是促進鄉村旅遊發展的基本道路。對於鄉村地區旅遊業的市場營銷工作，首要的策略是建議加強政府領導，發揮政府旅遊和農業等職能部門的組織、規劃、協調、宣傳、推動作用，指導引領鄉村旅遊經營者在旺季積極進行市場營銷工作，努力吸引遊客，儘可能延長旺季鄉村旅遊活動的接待服務時間。

　　第二，鄉村旅遊產品創新。全力打造富有特色的鄉村旅遊產品，是發展鄉村旅遊的第一要務。旅遊資源的同質化，導致旅遊產品的同類化現象普遍。俗話說：“一方水土養一方人”。愈是鄉土的愈是有個性，愈是本土的愈有特色。因此，對鄉村旅遊產品開發時，應更多地糅入地域的鄉村民俗、懷舊的節事、農事農活、家鄉菜等鄉土化的素材。在實施產品策略時，必須採用新思路、新方法，提升產品的質量。

　　第三，注重環境的複雜多變性，完善鄉村地區旺季的基礎設施環境建設。注重環境的複雜多變性，儘量協調處理好當地沒有從事鄉村旅遊經營的農***牧、漁、林***民的生產、生活活動與鄉村旅遊活動之間的利益關係;使這些居民能夠分享到鄉村旅遊市場活動所帶來的道路、衛生、通訊、資訊服務等便利的間接利益，或遊客從其那兒購買當地土特農副產品等直接經濟利益;使這些居民不反對當地進行鄉村旅遊活動，並以後逐漸參與到鄉村旅遊經營中來。

　　第四，體驗營銷。旅遊業的本質是出售體驗和旅遊經歷，鄉村旅遊者期待的是不僅能觀光，而且能有鄉村生活的經歷。如“做一天茶農”、“當一天農民”。因此，鄉村旅遊產品在設計時要注重體驗、度假、休閒等生活元素的攝入。實現鄉村旅遊的體驗營銷，應該從主題提煉、體驗線索設計、場景設計、體驗氛圍營造、活動策劃和體驗過程等方面入手。其中，主題是體驗的基礎和靈魂，主題鮮明的旅遊產品能充分調動消費者的感覺器官，使之留下難忘的經歷，強化旅遊體驗;活動是主題的載體，沒有好的活動專案的支撐，美好的體驗只能成為泡影;在主題鮮明、活動豐富的基礎上，對鄉村旅遊產品的場景、氛圍等細節加以強化，才能讓遊客的美好體驗成為現實。