有關市場營銷的論文精選

　　良好的市場營銷體系是企業搶佔市場、提高競爭力和經濟效益的關鍵。下面是小編為大家整理的有關市場營銷的論文，供大家參考。

　　有關市場營銷的論文範文一：市場營銷理論在職業生涯規劃與發展中的應用

　　【摘要】近年來高校畢業生就業形勢嚴峻，高校就業指導部門逐漸重視大學生職業生涯規劃理論的研究和實踐。本文探討做好大學生職業生涯規劃的意義及目前職業生涯規劃理論研究和實踐的發展情況，市場營銷理論在職業生涯規劃和發展中應用的意義，著重闡述市場營銷理論、方法、組合策略在職業生涯規劃和發展過程中的具體應用情況。通過探討市場營銷理論在職業生涯規劃和發展過程中的相關應用，用以加強就業理論研究及相關理論在就業指導中的運用。

　　【關鍵詞】大學生職業生涯規劃;市場營銷理論;就業指導

　　隨著近年來大學畢業生人數逐年增多，而我國產業結構調整帶來經濟發展步伐放緩，社會工作崗位供大於求。2015年高校畢業生749萬，2016年應屆畢業生預計達到770萬。大學畢業生就業問題已經成為社會發展過程中的主要問題。做好應屆畢業生就業指導服務工作，積極探索就業指導和教學的新理論、新方式是當前高校就業指導部門的主要議題。就業指導及大學生職業生涯規劃理論的研究和實踐工作日益受到高校就業指導部門的重視。有關大學生就業方面的研究課題逐年增多。隨著職業生涯規劃理論的拓展式、深入式的研究，發現可以把一些其他學科的理論、方法運用到研究中，尤其是新的方法、思路可以運用到職業生涯規劃中。經初步研究探討，市場營銷學中的一些理論、方法、策略比較適合運用到職業生涯規劃和發展中，本文著重探討市場營銷理論在職業生涯規劃和發展過程中的相關應用。

　　一、做好大學生職業生涯規劃的意義

　　職業生涯顧名思義是具體到某個人其一生中經歷的與職業相聯絡的所有行為與活動，以及相關的態度、價值觀、願望等持續性的過程，是個人一生中職業、職位的變動及工作目標、理想的實現歷程，淺顯地說就是一種職業經歷過程。最佳的職業奮鬥目標是對自己的興趣、能力、愛好、經歷、特長及不足等各個方面進行探索、權衡與分析，也是對個人的職業生涯的各種主客觀條件進行探索、分析、總結研究，是根據自己的職業傾向而確定的，簡單來說為實現這一奮鬥目標而所做的切實可行的安排就是職業生涯規劃。職業生涯規劃就是一個“認識自己”、“分析環境”、“合理選擇”的過程。簡略的可以理解為就是解決自己一生“幹什麼”、“何處幹”、“怎麼幹”、“以什麼樣的心態幹”這四個最基本的問題。職業生涯規劃目的是為幫助大學生認清就業形勢，促進就業觀念的轉變，正確認識自我，確立正確的職業目標與職業理想。這樣就有利於增強個人發展的目的性與計劃性，提升個人職場成功的機會。

　　二、職業生涯規劃理論研究和實踐的發展情況

　　隨著職業生涯規劃理論和實踐的深入研究，一些相關學科的理論和方法也運用到職業生涯規劃的研究實踐上，如職業諮詢輔導理論就是從心裡諮詢的角度去研究及探討職業生涯諮詢，從而形成的一系列的職業諮詢輔導理論。例如霍蘭德的興趣理論、舒伯的發展理論、榮格的MBTI理論。SWOT分析法能夠使學生明確職業目標、客觀清晰認識自我職業、正確評估瞭解職業生涯過程中許多的環節和步驟，是一種有效的科學規劃的工具。而SWOT分析法本身作為一種企業競爭態勢分析方法，是市場營銷學科的基礎分析方法之一。實際上，通過進一步的研究發現，很多市場營銷學科中的一些理論、方法、策略也可以運用到職業生涯規劃中，例如自我營銷、品牌營銷、精準營銷、市場營銷策略4P、4Cs等等

　　三、市場營銷理論在職業生涯規劃和發展中應用的意義

　　市場營銷是一種社會和管理過程。是個人和集體通過創造產品、價值和服務，並同別人自由交換產品、價值和服務來獲得其所需所求之物的活動。市場營銷是在適當的時間、地點、價格、以資訊溝通和促銷手段，向目標消費者提供市場的產品和服務。市場營銷以滿足人們各種慾望和需要為目標，是通過市場，使潛在變為現實的一種交換的活動。實際上，市場營銷是一個過程，也是在完成這個過程中採取的一系列活動。在市場營銷這個過程中採取的方式、方法策略等是可以變化運用到職業生涯規劃理論和實踐中的。個人職業生涯規劃與市場營銷的過程相類似，本質是以就業市場為中心，招聘企業為導向目標，綜合分析各類就業市場因素，不斷整合人力資源和調整專業設定策略，動態調節平衡和就業目標，通過就業渠道使得學生被企業所接受。在市場營銷中企業對產品進行設計與定位，體現產品實際價值和增值服務。如果把學生的職業生涯過程產品化，那麼從營銷層面來看，個人職業生涯規劃實際上就是實現產品價值的整體過程，就是為了實現學生自我認知、自我目標實現和生涯發展的一種營銷行為。由於市場營銷和職業生涯規劃過程的相似性，一些市場營銷的方法、策略就也可以融入到職業生涯規劃中。運用成熟的市場營銷學科理論能更好的充實完善職業生涯規劃理論結構，更準確的做出優質職業生涯規劃方案。通過市場營銷理論在職業生涯中應用研究可以產生以下一些作用：第一，利用市場營銷學科理論開拓式的發展和完善職業生涯規劃理論。第二，利用市場營銷方法建立完善的職業生涯規劃工具種類。第三，運用市場營銷策略分解職業生涯規劃過程，建立職業生涯規劃策略組合，指導學生做好大學生職業生涯規劃方案。強化大學生的職業生涯發展道路。第四，促使市場營銷的創新理念注入到職業生涯規劃中，引導發展職業生涯規劃的創新理念。完善職業生涯規劃體系。【5】

　　四、市場營銷理論、方法、組合策略在職業生涯規劃和發展過程中的具體應用

　　一SWOT分析法在職業生涯規劃中的具體應用

　　目前職業生涯規劃的決策中運用很多的SWOT分析法本身是一種企業競爭態勢分析方法，是市場營銷學科的基礎分析方法之一。Strength是優勢：即評估自己的優點、長處。Weakness是劣勢：認識自己的缺點、短處。Opportunity是機會：挖掘自己的機遇、機會。Threats是威脅：覺察到存在的阻礙、威脅。SWOT分析法最初是市場分析人員用來分析、掃描、評估整個行業和市場的。是企業瞭解、認知自身的競爭優勢和劣勢，覺察面臨的外界機會和威脅的，考量平衡所有因素後，整合公司所具有資源和外部環境用以制定公司的戰略方案。其中S、W代表企業本身所具有的內在兩種因素;O、T代表企業面臨的外屆兩種因素。【1】要想實現學生的充分就業，就要幫助學生做好自身的職業生涯規劃。就要幫助其充分認清自身的不足和優勢，並且要科學的分析與評估內外部環境因素，要善於科學規劃方案，合理選擇職業目標。SWOT分析法能幫助學生客觀清晰的認識職業、完成優勢自我挖掘，明確自我職業目標、評估生涯規劃的環節和步驟，是一種科學的、有效的生涯規劃工具。現階段，各高校就業指導體系中，一些課程的設定及學習內容設計都有SWOT分析法，它是學生自我分析的重要有效手段。學生可以通過SWOT分析來檢驗本身具備的能力、技能、愛好、興趣情況。SWOT分析法，詳細的分析方式可以準確地分析出自身的個人弱點和優點有哪些,以及自身所感興趣的不同生涯道路都有那些威脅、阻礙和機會、機遇。運用SWOT分析法首先要評估者分析自身內部、評估自身優勢與劣勢，然後再瞭解外部，探索所選擇職業的威脅、阻礙和機會、機遇，再次明確自身職業目標，最後確定為達到職業目標所制定的行動計劃方案。【4】

　　二戰略營銷策略4P在職業生涯規劃中的具體應用探索

　　戰略性營銷組合就是市場調研probing、市場細分partitioning、市場擇優prioritizing、市場定位positioning，是一種新型的4P理論。戰略性營銷組合簡單的來講就是從戰略性的角度和層面去考慮營銷策略問題和方法，所以如果運用到職業生涯規劃上也是從整體的戰略性的角度和層面去考慮分析。以下是本文作者初步探索利用市場營銷學科戰略4P理論，簡單的運用到職業生涯規劃中的方式。【2】

　　1.市場調研策略的運用

　　實際上市場調研從職業生涯發展角度講就是職業相關資訊蒐集歸納。我們可以使用科學有效的方法，目標明確、有針對性的系統的蒐集、整合和分析相關職業方面的資訊，作為職業認知與判斷平衡的參考依據。職業生涯發展是建立在大量的資料資訊的調查研究基礎上的,是對職業相關的各類資訊，如職業在價值、環境、能力、薪資待遇、發展方向等方面的瞭解和認知,每個方面的調研都必須要結合自身的實際情況開展，要有針對性的調研有關方面的各類情況，如其自身的特點、將來可能的發展變化、對個人的關係和對個人的要求條件。

　　2.市場細分策略的運用

　　市場細分是對市場調研結果的更深入的進一步的瞭解研究。市場細分簡單的說就是對職業進行分類，分別對相關價值、能力、環境的內容更深入的探索研究。最原始的市場細分就是古代的士、農、工、商了。我國建國初期職業上的工、農、商、學、兵也是一種粗略簡單的職業市場細分。其實市場細分就是對職業發展方向的粗淺瞭解認識，是一種職業探索。

　　3.市場擇優策略的運用

　　市場擇優是對市場細分後的職業做更進一步的確定，是具體職業乃至具體崗位的選擇確定。每個人都要對自身的職業進行一次又一次的抉擇。而怎樣去抉擇，抉擇的方法就涉及到本文前面提到的SWOT分析法的科學運用。通過SWOT分析法可以確定自身的優勢、劣勢、威脅、機會，結合自身興趣、性格、氣質等等特點及市場調研職業的相關資訊，來確定本身定位的職業乃至具體崗位。這樣所抉擇的職業乃至具體崗位就有一定的針對性，可以說是為自己量身定製的職位。學生本身與職位的契合度較強，適合學生自身的職業生涯發展，更容易獲得職場的成功。

　　4.市場定位策略的運用

　　市場定位就是充分認識自己,挖掘自身優勢，是對自身進行正確分析和全面分析,找準自己的位置。做好職業定位是實現職業生涯成功的基本要求,市場定位的方法目前體現為測試、認知實踐、他人評價、自我認知等,通過對自身能力、興趣、愛好、氣質、性格、技能等幾方面的自身探索。定位其實也是一種對自身的認知和認可。認知是瞭解自己的技能，包含專業技能、可遷移能力、自我管理能力等。瞭解自己的天賦能力，也就是先天具有的能力，如觀察、記憶、思考等一般能力和音樂感、數字感、圖形感等特殊能力。也要了解自己的自我效能，它是自我認知能力。如覺醒、反思能力等。認知就是了解自己的技能、天賦能力、自我效能。認可是對自己所處社會地位、職場地位的認可。通過這種認可，可以平衡自身對職場、對社會的期望、從而達到心理預期。這樣可以準確評估自身的特點和優劣勢,結合社會、職場相關資訊，以此確定與自身相匹配的職業崗位與發展方向。成功的定位能體現自身優勢，能夠被社會、職場普遍接受，能有助於個人品牌形象的塑造。

　　三戰術營銷策略4P在職業生涯發展中的具體應用探索

　　實際上戰術性的營銷策略組合是最早提出的，也是人們最為熟悉的4P。戰術性營銷組合就是產品Product、渠道Place、價格Price、促銷Promotion。在戰術營銷策略中是最有特色的是把學生自身作為“產品”來研究。這樣的簡單比喻可以把產品直接替換學生，套用在市場營銷學科4P理論中，再把4P理論運用到日常的就業指導服務中，也包括職業生涯規劃的指導。【3】

　　1.市場營銷學4P中的產品策略

　　主要是在指產品的外觀包裝、產品顏色、設計形象、商標、款式型別等，讓產品富含特色，在消費者心中留下深刻的印象。而學生本身的差異性即人本身的興趣、性格、價值觀、能力、需求等多方面差異性，其實就是相當於產品策略中的包裝、設計、顏色、款式、商標等。總之就是讓學生本身具有特色以區分於大眾，才能鶴立雞群，在職場中有自身的角色，走出自身的職業發展道路。

　　2.市場營銷學4P中的渠道策略

　　該策略就是企業通過哪些渠道把產品送達到顧客手中。渠道方式是多樣的，如直銷渠道企業直接消費者、間接渠道分銷模式、經銷模式、代理模式等，企業能根據不同的需求情況和客觀現實採用各種不同的渠道。大學生就業多渠道建設和就業方式的多樣性正是參考模擬企業渠道建設而確定的。現階段大學生就業渠道、方式和體系是多種並存的，例如人才市場、報考公務員和事業單位、選調生或大學生村官、特崗教師、志願支援服務西部計劃和三支一扶計劃、參加研究生考試、參軍入伍、出國出境、自主創業、靈活就業等。學生可以根據自身實際情況及需求的特異性，選擇不同的就業渠道、體系和方式。選擇是多樣的，過程也是多樣的，結果就是各有不同的。

　　3.市場營銷學4P中的價格策略

　　主要是指產品的定價，主要參考衡量目標市場佔有率、成本、競爭情況、消費者心理等，企業根據這些因素給產品或服務進行定價。該策略相當於學生自身價值的確定及實現，就是勞動力價值的體現，也就是學生本身所從事的工作所能帶來的薪酬、工資待遇等。職業生涯發展過程中薪酬不是固定不變的，是隨著學生自身的個人經驗和能力等方面與崗位變化而變化的，薪酬待遇是學生本身個人經驗和能力、就業市場環境、行業發展狀況、所從事公司崗位綜合情況決定的。

　　4.市場營銷學4P中的促銷策略

　　也可以稱為行銷，它是指企業運用一定的手段來達到促進產品銷售，加大銷售業績目的。主要方法有打折、返還現金、體驗銷售、試用、積分兌換、抽獎等多種方式。在職業生涯中的促銷策略主要體現在作為“產品”的學生通過某種渠道或手段達到就業、升職、職業發展的目的。例如參加招聘會、面試、網上釋出求職簡歷、單獨拜訪所求職公司、自身展示、通過中介機構介紹等等。促銷策略的職業生涯應用研究比較淺顯，也是一個研究探討的方向。

　　四高校就業指導部門在學生職業生涯規劃和發展中營銷策略4C運用

　　營銷策略4C是指顧客consumer、成本cost、便利convenience、溝通communication，即目標消費群體的需求和慾望、目標消費群體的成本和費用、目標消費群體購買的便利性、企業與目標消費群體的溝通。營銷策略4C的運用主要體現在高校就業指導部門在學生職業生涯規劃和發展中的推動促進作用。

　　1.營銷策略4Cs中的目標消費群體的需求和慾望

　　學校通過了解用人單位的對人力資源的具體技能、素質需求情況，根據具體需求進行課程設定，設計教學內容，培養方案等，對產品學生進行規劃設計即訂單式培養。

　　2.營銷策略4Cs中的目標消費群體的成本和費用

　　學校通過定向委培、訂單式培養、實踐教學等模式，增加產品學生的社會價值即提升人力資本的附加值，幫助用人單位減少人力資源培訓成本，並且採用同樣的產品學生勞務的受讓價格推向人力市場，也就是間接的降低招聘單位的用人成本，減少用人單位的招聘風險。

　　3.營銷策略4Cs中的目標消費群體購買的便利性

　　可以理解為高校就業指導部門通過校園招聘會，網上公佈就業資訊等方法方便招聘單位招聘，為企業提供選擇的便利性。

　　4.營銷策略4Cs中企業與目標消費群體的溝通

　　學校搭建學生和招聘單位的溝通平臺，做好兩方面溝通。向招聘單位介紹應屆畢業生的具體情況，展示學校的辦學特色和理念，學風、校風建設情況以及專業課程設定和課程設計內容。同時也讓學生本身能更好的掌握招聘單位的行業背景、企業文化、招聘職位、薪金待遇、崗位需求等情況。

　　總之，大學生職業生涯規劃和發展是一種科學的、系統的、持續的方法和發展模式，對大學生實現充分就業有著積極的促進作用。職業生涯規劃和發展的理論及實踐研究對提高大學生職業生涯規劃的準確性、有效性有著實際的應用效果。市場營銷理論、方法、組合策略等等在職業生涯規劃和發展中的運用，是一種借鑑和發展，要活學活用，最終的目的是為了學生能更好的充分就業，實現學生本身職業生涯的發展及職場的成功。

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　　有關市場營銷的論文範文二：移動網際網路的市場營銷學教學改革分析

　　摘要：移動網際網路正在成為企業營銷的重要渠道，微信應用、智慧終端的普及使學生可以實時線上並及時獲得大量資訊，同時可以關注企業的營銷策略和營銷進展情況，為市場營銷學的教學改革提供了豐富的資源，也提供了改革的動力。教師在實施教學改革時要改變過去以教師為主的教學方式，倡導學生自主學習，通過課堂翻轉，使學生成為學習的主角，從而培養學生掌握最新鮮的營銷工具，更深刻的理解營銷理論，達成市場營銷學這門課程的教學目標。

　　關鍵詞：移動網際網路;微營銷;翻轉課堂;教學改革

　　引言

　　2012年以來，智慧手機的普及速度加快，至2014年我國的智慧手機使用者已經超過5億。手機產品的科技進步使得螢幕越來越大、執行速度越來越快、消費者的上網體驗越來越好。隨著我國國家實施“網際網路+”戰略，三大運營商加大4G業務的推廣力度，不斷降低上網接入費用，消費者不再擔心上網流量不夠，企業也看到了前所未有的市場機會。2015年的雙十一為阿里巴巴創造了912億的驚人銷量，移動端佔比達到68%，兩個數字的背後說明移動網際網路為企業的市場營銷帶來了巨大變化，已經成為企業必須重視的網路營銷形式。移動網際網路隨時線上的特性，正在改變學生的學習生活，加快了學生了解世界的速度。無論是企業營銷營銷平臺和營銷形式的變化，還是學生學習方式的變化都在推動教學方式發生深刻的變革。因此探討基於移動網際網路的《市場營銷學》教學改革變得非常有意義。

　　1、移動網際網路帶來的影響

　　1.1移動網際網路營銷的新變化

　　1社交工具帶來的微營銷

　　微信這類社交工具的迅速普及在拉近各個關係圈的同時，也在牽引著智慧手機使用者隨時線上。除了實時的文字、圖片的交流，增加了視訊、音訊的分享，交流內容越來越生動，資訊含量更大。很多企業看到微信帶來的市場推廣機會，構建自己的微信平臺，利用二維碼匯入客戶，並精準的推送資訊。朋友圈的分享討論也成為了營銷活動的關注和延伸。為企業營銷、產品營銷帶來了變革。

　　2移動網際網路營銷的特徵

　　移動網際網路營銷更加突出精準營銷，利用背後的大資料分析，企業可以精準的推送客戶關心的資訊;通過搖一搖、集贊等互動形式增加了客戶的關注，利用設定的話題、場景可以引起與客戶之間的互動交流來幫助企業和消費者雙方互相瞭解;更豐富的內容、更多的視訊資源，都改變了以電腦為接入終端的營銷手段，也在創新著營銷模式。

　　3支付工具正在推動線上線下融合發展

　　基於移動網際網路的《市場營銷學》教學改革文/李峰支付寶、微信通等支付工具的線下推廣，為手機支付打開了方便之門。這些工具這在推動OTO的進展，線上線下的融合，不僅迅速改變傳統的渠道策略，使得傳統門店成為一家家體驗店，而且蘇寧雲店的出現也在推動傳統企業重視渠道變革。

　　1.2移動網際網路給學生帶來的變化

　　隨著智慧手機的普及，學生可以做到隨時隨地線上，大量的時間用於聊QQ、微信、看視訊和新聞，從積極的方面講可以提高學生的聯絡程度，也提高了學生獲取資訊的速度和廣度。學生只要願意可以及時瞭解政治、經濟大事，但是由於學生知識水平有限，分析判斷能力不足，還不具備準確把握事實的能力。

　　1.3移動網際網路給教學資源帶來的影響

　　移動網際網路為教學帶來了更加豐富的資源，除了網際網路本身的資源，QQ、微信平臺的應用會產生更多的資訊資源。而且以前以文字、圖片、聲音為主的網頁形式，正在增加更多的影像視訊資料，使得營銷表現形式更加生動形象。無處不在的網路廣告，形式多樣的推廣活動，更有深度的商業文章，為學生學習提供了更廣泛的教學資料。

　　2、市場營銷學教學改革的必要性

　　市場營銷學是一門實踐性很強的學科，既然企業的營銷方式發生了重大變化，教學內容和教學資源就必須實施更新。因為學生能夠隨時隨地的接觸網際網路資源，教學活動也就需要適應學生的新變化，針對學生的需求和學習痛點設計教學方式，提高學生的學習興趣，把握營銷規律，以及分析和解決營銷問題的能力。因此實施基於移動網際網路的《市場營銷學》教學改革是非常必要的。

　　3、移動網際網路時代市場營銷學教學的改革內容

　　3.1教學資源改革

　　網際網路有取之不盡的教學資源，豐富而鮮活的營銷案例，實時的營銷資訊都為教學資源改革提供了基礎。教師可以在依靠自己關注營銷資源的同時，發動和要求學生共同收集營銷資訊，然後再分階段整理營銷資料，加工形成案例庫，而且可以做到不斷更新。案例包括企業產品上市推廣案例，企業之間發動營銷戰的案例，以及對企業營銷活動的深度剖析案例。這些案例可以成為營銷教學的極好素材，也是學生課下閱讀拓展的教學資源。

　　3.2教學方式改革

　　由於學生掌握資訊的速度和接觸資訊的廣度已經超過了教師接受資訊的程度。所以以前師生之間的資訊不對稱正在發生深刻變革。教師已經不能靠過去老舊的案例打動學生，而只能依靠綜合分析能力征服學生。教師要教會學生利用一些營銷方法和營銷理論分析社會現實的能力，以及從一些典型案例中提煉出營銷規律的能力。所以要改革以教師講授為主的教學方式，增加學生討論、師生互動環節，給學生更多表現自己的機會。實施翻轉課堂，可以更好地培養學生的市場調查能力、推銷觀點的能力以及營銷方案的撰寫能力。

　　3.3作業評價改革

　　學生作業是評價學生整個學習過程的手段。學生在整個學期對QQ群平臺的貢獻，學生在資料收集、文案撰寫、課堂展示中表現出來的市場調查能力、推銷能力、策劃能力應當得到客觀公正的評價。平時成績要改變以教師評價為主的成績評定方式，改為以學生評價為主的成績評定。對學生貢獻的評價要交給學生，對文案、課堂展示的評價要有學生參與，提高學生的成績公平感，促進學生的競爭意識，繼而促使學生不斷進步。

　　4、教學改革的具體措施

　　4.1教師要不斷學習

　　教師要有隨時充電的意識，利用好移動終端不斷學習。教師有比學生更廣泛的圈子，每一屆的學生、教師之間、朋友之間都在不斷為任課教師提供豐富的資訊資源。教師可以利用自身的優勢把握更新的資訊，並能夠抽象提煉出一些新的規律，成為授課應用的素材。教師也應看到“師不必賢於弟子”已經成為現實，面對幾十名學生，他們的興趣和關注點不同，資訊蒐集的速度也很快，所以教師也應當向學生學習。通過學習既可以瞭解學生的興趣愛好，也可以增進雙方的感情，改善師生之間的關係，為開展教學改革打下良好的基礎。

　　4.2抓住新產品推廣機會傳播營銷方法

　　新產品營銷隨時在發生，手機、汽車的新品釋出，房地產的開盤活動，既是產品的效能展示，又是各種新產品促銷手段的密集應用。微信圈、各種資訊網站、各種視訊網站的綜合利用，擴大了新產品的傳播方式和傳播廣度。因此教師應當抓住某一新產品的上市機會，和學生一起分析其採用的營銷手段和產品定位。這樣不僅可以提高學生的新鮮感，也可以使學生學到現在企業正在用的最新鮮的營銷方法。4.3及時跟進事件營銷每當社會上出現一些大型事件，比如三聚氰胺、瘦肉精、3.15、地震、奧運會、禽流感，都會發現很多有意義的營銷方法。或者企業慷慨贊助、或者企業在消費者的不滿意下危機公關都充滿著營銷智慧。教師此時要對這些事件給予及時的關注，不斷引導學生討論事件發生的原因，企業應對的方式，營銷的手段帶來的利弊，帶領和啟發學生進行深度思考，會更容易理解事件營銷、公共關係，深刻地領會營銷道德、關注社會利益對企業長期發展的重要性。

　　4.4通過話題討論提高學生分析問題的能力

　　要更多的在課堂中引入討論方式，設定一些實際應用題目引起學生的討論。比如企業為什麼做市場調查，怎樣做市場調查?為什麼改名、為什麼開發新產品，如何定價、如何看待朋友在朋友圈內的推銷、二維碼應用方式等都可以是討論題目。根據課程的進展，以及社會當時發生的實事比如每年“雙十一”帶來的變化，教師可以引導學生分析移動網際網路到底給營銷帶來了什麼影響，企業應當如何面對這一渠道挑戰?顛覆傳統渠道?進而去思考傳統的批發商、零售商該何去何從，銷售管理方式該如何變革等

　　4.5師生實時互動促進教學質量提升

　　教師要應用好QQ群、微信群引導學生關注新聞、關注網際網路營銷，要加強和學生的互動交流，利用好課上課下的時間，及時瞭解學生的動態，既要掌握學生學習知識的情況，又要把握學生的能力提升情況。要時刻圍繞著市場營銷學的教學目標去進行教學改革，注重培養學生的營銷調查能力、營銷分析能力、營銷策劃能力，以及規範寫作能力，要將表現較好的作業展示給學生，要對課堂表現好的同學給予正面的鼓勵，而對錶現不夠好的同學也要多溝通，不輕言放棄，保證每一位學生都能夠領會和掌握基本的營銷知識和營銷方法，切實提高教學質量。

　　參考文獻

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