有關市場營銷的論文精選範文

　　市場營銷策略是企業在現代市場營銷觀念下,為實現其經營目標,對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。下面是小編為大家整理的有關市場營銷的論文，供大家參考。

　　有關市場營銷的論文範文一：企業市場營銷戰略創新

　　摘要：

　　在結合層次分析法和因子分析法構建出農產品物流與農業經濟綜合發展實力評價指標體系的基礎上，利用我國31個省市自治區2013年相關資料，計算出各省農產品物流和農業經濟發展實力綜合得分，並進一步利用相關分析、等級差分類分析、發展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農產品物流與農業經濟之間的協調性。研究表明：我國省域農產品物流與農業經濟整體協調性較差，協調性具有兩極分化、高位弱協調的特點。據此，本文提出今後研究的方向。

　　關鍵詞：農產品物流;農業經濟;綜合評價;協調性

　　農產品物流作為農業系統的一個子系統，它有降低農業成本、增加農產品價值的功能，農產品物流是農業高速發展的重要保障，農業的高速發展也會帶動農產品物流的進一步發展[1][2]。農產品物流與農業經濟的協調問題是研究農業經濟全面發展的重要內容，正確認識兩者的協調程度，是促進兩者良性互動發展的前提條件，對促進農產品物流健康發展具有重要意義。國內有關農產品物流與農業經濟之間關係的研究大多屬於理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農產品物流與農業經濟之間具有相互促進的關係[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-2010年農業GDP與農產品物流總額的年度資料對中國農產品物流與農業之間的關係進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關係[6];王桂花等利用1985-2008年農林牧漁業總產值和貨運週轉量年度資料分析江蘇農業和物流的協調關係，得出兩者之間具有格蘭傑因果關係的結論[7];孫良濤在闡述農產品物流與農業經濟的理論關係的基礎上，利用客運量和農業總產值1978-2011的資料對雲南省農產品物流與農業經濟的關係進行實證分析，得出雲南省農產品物流不是農業經濟格蘭傑原因，而農業經濟是農產品物流格蘭傑原因的結論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農產品物流總額、貨運週轉量、客運量、GDP代表農產品物流與農業經濟發展的指標，難免有些片面;且對農產品物流與農業經濟相關性的研究較多，對兩者協調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力評價指標體系的基礎上，對省域農產品與農業經濟發展的綜合實力準確測度，並對兩者的相關性和協調性進行深入研究，力求創新。

　　一、省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力測度

　　一基本思想

　　農產品物流與農業經濟發展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農產品物流與農業經濟發展水平的因素眾多，關係複雜。因子分析法能把這些錯綜複雜關係的因素通過降維的方法，概括為少數幾個相關性較弱的綜合性變數，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變數的絕大多數資訊，並可以進行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變數，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農產品物流或農業經濟發展水平的眾多變數中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關指標作為子準則層，農產品物流發展綜合實力或農業經濟發展綜合實力作為目標層，並通過一定的方法確定不同層的權重，進而建立省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協調性[10]。

　　二指標選取

　　農產品物流與農業經濟均是一個複雜的系統，為全前言：市場營銷戰略對於企業發展有著指導性的意義，是現代企業長遠規劃的核心內容。面臨日益激烈的市場競爭，對於企業發展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創新，才能跟上經濟發展的潮流。從長遠的角度出發，創新市場營銷手段，樹立全新的企業經營管理理念，以市場營銷戰略為指導，推動企業更快、更好的發展。

　　二、當前企業市場營銷面臨的形勢

　　1、經濟全球化的大環境

　　現代企業的經營與管理的理念和思維隨著經濟形勢的變化而發生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質層面有了更高的要求，而企業市場營銷戰略同樣需要根據當前的市場環境和社會環境做出適應性的調整和創新。因而，當前的企業市場營銷戰略需要適應當前的經濟形勢，滿足市場需求。在經濟全球化的大背景下，推動了經濟國際化、市場化的發展。在這樣的經濟環境當中，良好的市場營銷意識對於企業市場經營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網路營銷、電子商務是經濟全球化大環境下的產物，對於現代企業市場營銷戰略創新有著重要的意義。

　　2、營銷渠道的豐富

　　隨著網路資訊科技進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創新發展，網路營銷、電子商務等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網路的優勢，打破時間和空間的侷限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規律，更加清楚的瞭解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業形象，對提升企業競爭力有著積極的作用。

　　3、規範化市場經營

　　只有在規範化的市場體制當中，企業市場營銷戰略才能充分發揮其作用。保證企業市場經營的規範化，加強智慧財產權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過市場營銷戰略，優化資源配置，為企業經營管理奠定堅實的基礎。根據經濟形勢的變化，不斷調整市場結構，使企業在市場競爭當中贏得優勢，以創造更高的經濟效益和社會效益，更好的實現企業市場營銷的戰略目標。

　　三、企業市場營銷戰略創新思路

　　1、準確定位

　　執行企業市場營銷戰略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業經營發展指引了方向。首先，進行市場調研，深入到市場內部，瞭解當前市場環境的實際情況，以此為基礎，自身產品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網路推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優質的服務，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的消費，創造更大的經濟價值。根據不同的消費群體，根據他們的特點制定相應的營銷策略，擴大消費人群，以佔據更多的市場份額，對企業經營管理有著積極的影響。

　　2、企業市場營銷理念的創新

　　在企業進行市場營銷的過程中，對於文化、價格、產品質量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環境下，企業之間、產品之間的競爭愈發激烈，在“優勝劣汰”的市場環境當中，保證企業的競爭力有著非常關鍵性的作用，企業市場營銷理念的創新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業市場營銷當中的“一員”，企業根據消費者的想法和創意來設計和執行，既瞭解了消費者的需要，同時能夠實現產品的創新，促進企業與消費者之間的相互瞭解，以達到企業市場營銷預期的效果。將全方位競爭戰略、全球營銷戰略以及服務營銷戰略有機的融合在一起，以實現企業市場營銷理念的創新。

　　3、建立完善的市場營銷體系

　　在市場營銷新理念的指導下，充分利用現代化的營銷手段，基於網路平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業市場營銷戰略創新創造良好的條件。滿足新形勢下企業營銷的要求，並根據市場環境的變化而做出調整。在進行產品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調研，充分發揮市場營銷戰略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網路營銷、服務營銷以及綠色營銷等方法，關注產品功能、質量以及環保等多方面的內容，推動市場營銷創新，對於現代企業市場營銷戰略創新有著重要的意義。

　　結論：

　　市場營銷戰略是現代企業經營發展的指路明燈，是提升企業競爭力的有效手段。隨著經濟全球化的發展，經濟形勢發生了巨大的轉變，而企業市場營銷戰略需要做出適應性調整。市場營銷戰略創新是新時期企業發展的必然需要。結合當前企業市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰略的準確定位，創新企業市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現市場營銷戰略創新，對企業的長遠發展有著重要的意義。

　　參考文獻

　　[1]汲德群.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].中國商貿,2014,28:27-28.

　　[2]吳潔.分析企業市場營銷戰略創新[J].電子製作,2013,06:282.

　　[3]王煒.對於企業市場營銷戰略創新的幾點思考[J].財經界學術版,2013,24:72.

　　有關市場營銷的論文範文二：我國電信行業市場營銷策略

　　前言

　　市場競爭越來越激烈，這就要求各運營商結合實際採取相應的市場營銷策略。擴寬市場發展渠道，開拓創新，應對隨時而來的風險，運用科技推動電信行業創新，在激烈的市場競爭中佔有一席之地。下面作者為我們講解了轉型期電信行業面臨著哪些發展機遇，面對千載難逢的機遇應該如何採取市場營銷策略。

　　1電信行業概述

　　電信行業是為使用者提供資訊傳輸服務，並對資訊傳輸相關的網路運營進行維護的行業[1]。電信行業在近些年來發展迅速，一直堅持以為使用者提供優質的資訊傳輸服務為己任，發展了很多務實於民的業務，為資訊通訊技術全面普及而做出應有貢獻。如今經過在將近20、30年的發展，逐漸步入成熟期，逐漸成為實力雄厚的通訊行業，它屬於技術密集型產業，在國民經濟中佔有重要地位[2]。

　　2電信行業市場營銷發展現狀

　　2.1處境艱難

　　雖然我國在資訊通訊技術方面使用的人數位居世界前列，使用移動手機、計算機的人數越來越多，電信行業也在積極推出利民的服務套餐。但是這些只是表面現象，我國的電信行業面臨著舉步維艱的窘境，行業發展步履維艱。

　　2.2受到業務分流的影響

　　隨著電信行業業務的增加，使用語音業務的比例正在逐漸呈下降趨勢，人們越來越依賴行動網路服務，傳統的電信業務正在受到衝擊，固話語音業務逐步被網際網路所取代。儘管國家積極號召發展電信行業的網際網路業務，但是因為電信行業網際網路增值業務起步比較晚，我國在相關的產品方面相對使用者群較少。

　　3中國電信行業面臨的發展機遇與市場營銷策略分析

　　3.1電信行業面臨的發展機遇

　　3.1.1國內環境黨中央和政府實行了經濟方面的巨集觀調控，扶持行業產業結構調整升級，這就為電信行業市場營銷策略的發展奠定了經濟基礎。同時，整個電信行業自身也在經歷著令人眼花繚亂的嬗變：改革、轉型、創新、增值、服務……最近幾年必將從理念、願景落實為行動計劃，由開始小心謹慎的嘗試部署，初見端倪，最終將大規模展開。

　　3.1.2國際環境經濟全球化和資訊全球化縮短了世界的距離，增進了世界各地彼此之間的聯絡，世界經濟正在從工業經濟時代走向全球化的知識經濟時代。先進的電信行業生產研發技術傳入到我國，我國也積極加強與世界電信行業發達的國家合作，幫助技術落後的其他發展中國家發展電信行業，在資金和技術上給予支援。

　　3.2市場營銷策略分析

　　3.2.1樹立資源營銷新理念針對上述提到的市場營銷發展現狀，簡單來說要採取積極的樹立資源營銷新理念，實現理念創新，積極參與電信產品全球化市場競爭，促進產品創新[3]。面對轉型期，分配市場格局，合理分配工作人員比例，總體思路：①分業經營，區域整合，調整經營組織架構，增配移動、網際網路從業人員、資源和考核權重，激發組織活力;②打破身份，劃小承包，建立市場化的承包經營責任制，激發人員活力;③遵循市場規律，渠道為王，專注客戶，建立以客戶為導向、以社會渠道銷售為主的運營體系，激發業務活力，改變以往從上到下的組織設計模式，改為以銷售團隊為核心，自下而上的“倒三角”型組織模式。

　　3.2.2目標定位和市場細化面臨日益激烈的市場化競爭，首當其衝確定好發展目標，對目標進行精準定位，瞄準市場，對市場營銷策略進行分化。①深耕行業客戶，深入研究行業客戶工作生活方式，差異化切割發展，有選擇、有方法的大力轉變銷售方式;②突破商業市場，打造立體銷售觸點，優化線下實體渠道和直銷渠道，拓展能人代理，加強“1+1+N”銷售覆蓋;③城市市場和城市大眾高效拓點，專業運營，特色終端助推差異化切割;④搶奪農村市場，正向切割-整村推進，緊盯集市營銷，反向切割-切割農村返鄉市場。

　　3.2.3實行新型的網路營銷策略網路的發展使社會發生了日新月異的變化，現如今越來越多的人們選擇在網上平臺上購物。電信行業可以抓住網路突飛猛進地發展這一契機，將市場營銷推廣到網路上，實施O2O營銷，把線上渠道和線下渠道的銷售介面和庫存資訊進行整合，對訂單進行統一管理，真正做到全渠道的庫存可以統一查詢和排程。

　　4結語

　　綜上所述，電信行業市場營銷策略發展的現狀有處境困難，受到業務分流影響。面對著黨和政府實行巨集觀調控政策，實行積極的貨幣政策的國內發展機遇，還有經濟全球化與資訊全球化的國際發展機遇，需要樹立資源營銷新理念，目標定位和市場細化，實行新型的網路營銷策略。