有關市場營銷學論文範文

　　企業取得持續性競爭優勢,離不開正確運用市場營銷策略。下面是小編為大家整理的有關市場營銷學論文，供大家參考。

　　一：市場營銷“理實一體化”教學模式分析

　　摘要：分析理實一體化教學模式相對於傳統教學模式的意義，在當今企業需求及學校的人才培養方案指導下，針對中職生的特點，論述市場營銷基礎課程如何體現“理實一體化”，從而提高學生的學習積極性，為市場營銷課程的學習打下基礎。

　　關鍵詞：市場營銷基礎;理實一體化;學生主體“理實一體化”

　　教學法即理論實踐一體化教學法，其突破了傳統教學理論與實踐相脫節的局面，教學環節相對集中。“理實一體化”教學法強調充分發揮教師的主導作用，通過設定教學目標和教學任務，讓師生雙方邊教、邊學、邊做;強調“理中有實，實中有理”，讓學生通過實踐感受理論知識，通過理論總結實踐經驗。“理實一體化”體現了中專職業學校教育的特色，突出學生動手能力和專業技能的培養，有利於充分調動學生學習的主動性和學習興趣，提高理論教師的實踐能力和實訓教師的理論水平。為此，在市場營銷基礎課程教學過程中，可採取以下幾種主要舉措，實現課程教學的“理實一體化”。

　　一、注重激發學生的興趣

　　興趣是最好的老師，只有激發學生的學習興趣，才能使學生主動學習。中專學生喜歡通過遊戲或角色扮演的方式來學習，在講授理論知識時，教師可多設計一些活動，以玩帶學，提高學生的學習興趣。如介紹“企業的營銷觀念”時，為了讓學生理解現代營銷觀念的優越性，筆者佈置了模擬銷售實訓：首先將學生分成五個小組，其中四個小組扮演銷售人員，第五個小組扮演顧客。四個銷售小組分別抽取不同的營銷觀念，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念和市場營銷觀念，然後指導他們通過書本理解相關營銷觀念的概念，並討論如何模擬經營，才能體現出與企業文化相一致的營銷觀念。經過一輪的銷售，學生基本上能體會市場營銷觀念的優越性。這種方式將枯燥的理論學習融入有趣的動手實踐中，激發了學生的學習興趣，真正做到了“在教中做，在做中學”。

　　二、注重搭建實訓平臺，提高學生的動手能力

　　“理實一體化”教學強調空間和時間的同步性，一個重要的因素是教學場地的一體化。在傳統的教室裡，我們難以把前後的知識點連貫起來進行練習。為了給學生安排綜合性的實訓專案，強化學生解決實際問題的能力，廣州市商貿學校除了一年一度的技能節外，還於2011—2013年舉辦了三屆“精彩營銷”商貿購物節，營造真實的營銷環境，為學生搭建了營銷的實戰平臺。學生通過購物節這個平臺，將學到的理論知識和實踐技能運用到真實的營銷環境中，通過熟悉店鋪運營，對市場營銷的工作內容進行了清晰而系統的認識，大大強化了學生的動手能力。

　　三、注重以學生為主體，以教師為引導

　　現在的中職課堂教學提倡“以學生為中心”的教學理念，這種理念在市場營銷基礎課程教學中則以“教師引導—學生主導”的教學結構落實。結合中專學生自學能力不強、缺乏學習毅力的特點，教師要注意將市場營銷基礎的基本知識和技能分成不同的學習任務。學生只有在完成一個小任務後，獲得成功感，增強學習信心，才有更大的動力去完成下一個小任務。為此，教師應注意以下兩方面：其一，要將大任務細化成若干小任務。如在分析常見的消費者購買行為時，筆者要求學生初步瞭解消費者購買行為的差異，並通過分析購買行為型別，做出相應的接待活動。所以，筆者把這個大任務細化成了“調查分析餐飲企業特定消費者購買行為型別”和“角色扮演”，即接待顧客。其二，由易到難。市場營銷基礎的任務是從簡單任務做起，如上述兩個小任務，第一個任務注重分析，第二個任務注重透過分析做出相應的接待行為，對營銷實踐技能及溝通技能的要求有所提高。四、注重完善考核評價系統市場營銷基礎課程既有理論，又有實操環節。而傳統考核制度過於注重理論考試，難以反映實踐教學的全過程，不利於反映學生能否熟練運用理論知識解決實際問題的能力，學生容易投機取巧，平時不認真，考試前臨時抱佛腳，難以鍛鍊富有責任心、吃苦耐勞、積極主動的工作態度和能力。在市場營銷基礎課程“理實一體化”的考核評價體系中，應同時把個人態度也作為考核指標，即把課堂實訓任務、作業、考勤、課堂問答等作為形成性評價，佔考試評價的60%，若學生平時不認真，單靠40%的期末考核的終結性評價就很難過關。只有注重對學生的理論知識、實操能力和綜合素質進行評價，關注學生的學習過程，把形成性評價與終結性評價結合起來，考核才能提供科學準確的反饋資訊。總之，“理實一體化”教學方法突破了以往理論和實踐脫節的情況，充分發揮“教師引導—學生主導”的作用，讓學生和教師在學與做的過程中完成教學任務和教學目標，提高教學質量，培養學生的實踐技能，為學校培養具有綜合職業能力的高素質勞動者和技能型人才，使專業實訓更接近企業需求，最終提高學生的直接上崗率。

　　參考文獻：

　　[1]何惠貞,陳秋萍,馬斌.市場營銷基礎[M].廣州:廣東高等教育出版社,2013.

　　[2]黃玉琳.對一堂“理實一體化教學”研討課的剖析[J].現代閱讀,2011***7***:39.

　　[3]石偉平.實踐導向職業教育課程研究[M].上海:上海教育出版社,2004.

　　二：市場營銷教學方法分析

　　摘要：將建構主義與傳統教學理論在知識、學習過程、教學、教師及學生等方面進行對比;依據建構主義及市場營銷課程的教學目標，總結提出四種先進課堂教學方法;對正確使用這些教學方法應注意的問題進行分析。

　　關鍵詞：建構主義;市場營銷;教學方法

　　一、建構主義教育理論簡介

　　建構主義教育理論興盛於20世紀90年代的美國，現今風靡全球，是目前教育領域的研究熱點。與傳統的以行為主義和傳統認知科學為基礎建立起來的教育理論體系相比，建構主義教育理論對於知識、學習過程、教學、教師與學生有不同的觀點：傳統教育理論認為“知識”是人們對客觀世界被動的反映。“知識”一旦從具體情境中抽象出來，成為概括性知識，它就具備了與情境的一致性，並能反映具體情境的本質。“學習過程”是“刺激—反映”過程，是知識積累的過程。所以“教學”就是教師向學生傳遞知識的過程。“教師”是知識的灌輸者，要將知識由少到多、由整體到部分，有組織地向學生進行展示。而“學生”是外部刺激的被動接受者，是知識的被灌輸物件，要通過傾聽、練習和背誦，再現教師所傳授的知識。建構主義教育理論認為“知識”是人們以自己的知識經驗背景為基礎，形成的對客觀世界的認識，而且這種認識是與具體情境相關的。“學習”的過程是認知主體根據自己的知識體系、經驗背景建構起對客觀世界的認識的過程。所以，“教學”不是知識的傳遞過程，而是知識的處理與轉換過程。“學生”不是被動的知識接受者，而是資訊加工的主體、知識意義的主動建構者;“教師”不是知識的灌輸者，而是學生主體意義建構的幫助者、促進者。建構主義要求教師在選擇教學方法時，應當以學生為主，具有參與性、啟發性，發揮學生知識建構的主體地位，同時激發其知識建構的積極性;要將教學內容與學生的經驗世界和建構活動發生作用，讓學生有機會在不同的情境中應用他們所學的知識;此外，還要鼓勵學生多動腦，多實踐，自己發現問題、分析問題、解決問題，不斷探索驗證，並能做到自我反饋，提高學生知識建構的能力。

　　二、基於建構主義的市場營銷課程教學方法

　　市場營銷學是財經類、管理類專業的核心課程。其教學目標是使學習者在全面瞭解市場營銷學歷史、現狀與發展趨勢的基礎上，系統掌握市場營銷工作的理論、方法、技術，具備在企業進行市場營銷活動的實際技能，從而勝任企業市場營銷管理工作。從課程的性質與教學目標可以看出，市場營銷學是一門實踐性很強的課程，對學生動手能力要求較高。在傳統教學理論中，課堂教學採用的方法主要是“講授法”，教師滿堂“講”，學生滿堂“聽”，這種方法無法實現市場營銷學的教學目標。現介紹幾種符合建構主義要求、具有良好教學效果的教學方法：

　　1.案例教學法。案例教學法則是將案例作為一種教學工具，使學生有機會處於決策者的地位，通過獨立研究和相互討論的方式，來制定決策、解決問題，以提高學生分析問題和解決問題能力的一種教學方法。案例教學法需要教師在教學活動開始之前認真準備，選擇合適的案例、分析收集案例背景資料並且進行課堂設計，如果討論的案例比較大還可能需要學生做一定的準備。在教學實施過程中，學生一般要進行分組討論，認真閱讀、分析教師提供的案例背景資料，就案例內容做出決策，並發表自己的觀點。

　　2.合作學習法。20世紀70年代初，合作學習法在美國得到廣泛應用，並興起了現代合作學習理論。我國自20世紀90年代初期起，在課堂教學中開始引入小組活動，開展了對合作學習的探討。該方法是以學生為主體，圍繞教學的主題，由學生進行合作互助、探究研究，通過學生能動性、主動性發揮，利用合作性人際交往，促進學生認知、情感和社會性的全面發展，培養髮展學生的創新精神和實踐能力[1]。在合作學習法中，學生按照“組間同質，組內異質，優勢互補”的原則被分成不同的學習小組。小組內部進行分工，確定每位組員承擔的角色和責任，一個小組就是一個團隊，教師會給各小組佈置任務，需要成員共同努力來完成。學生成績的評定一般會考慮團隊共同的成果以及學生在團隊中的個人表現。

　　3.專案教學法。專案是指生產一件具體的有實際應用價值的產品或提供一項具體的服務、解決策略為目的的任務[2]。專案教學法則是根據教學目的需要，選擇有意義的課題，以專案的形式由學生在教師指導下，運用相關理論知識並通過實踐努力來完成，在完成專案的過程中使學生理解、掌握並學會運用相關理論知識，提高實踐能力，實現教學目標的一種教學方法。專案教學法的程式一般是先進行學生分組，組成團隊。然後教師根據教學目標要求，選擇合適的課題作為專案，課題範圍可大可小，可以是涉及某一方面營銷知識。專案選擇好之後，教師要將專案背景資料告知學生，並與學生共同制定專案實施計劃，對專案的子課題、專案進度、專案成果形式等方面問題進行安排。接下來是最重要的專案實施，在整個實施過程中，主要是由學生來完成，但是教師要進行必要的指導，解答學生遇到的問題，督促學生積極努力。專案完成後，可以採用自評、小組互評以及教師點評相結合的方式對各小組專案成果及學生個人表現進行評定。專案教學法還可以和企業合作，結合企業的需要以及教學目標要求提出課題，由企業提供學生活動經費以及對優秀專案成果的獎勵;學生運用自己所學知識，動手實踐完成課題。這樣既可以幫助企業解決經營難題，又可以完成教學目標，提高學生實踐能力，實現雙贏。

　　4.角色扮演法。角色扮演是一種情景模擬活動，最初是由心理學家莫雷諾於20世紀30年代為心理治療的目的而發明的，後來被應用到各個領域，如企業招聘常用該方法來測試應聘者的心理素質和潛在能力。引入教學活動中被稱為角色扮演教學法，即將學生置於預先設定的模擬真實場景的情景中，扮演不同角色，去處理可能出現的各種問題[3]。模擬教學的第一步是根據教學內容和背景材料設計好主題及場景，讓學生對所要扮演的角色及相關要求有深刻理解。第二步是進行模擬準備，由學生分組討論並安排角色構思、角色分配、角色臺詞，再做好道具及場景的佈置。第三步是關鍵的模擬表演，學生根據自己的角色分工，分別進行相關的扮演。最後是模擬表演結束後的總結與評估。將表演同學的自我總結、觀看學生的評價與教師評價相結合。由學生分析表演中各個角色扮演者的優缺點，發現存在的問題，完善及豐富對應角色的教學內容;由教師進行總體評價，對學生的模擬扮演給予肯定，對學生沒有回答上來的問題或沒有注意的細節給予及時的解答，並補充知識點以幫助其形成正確的認識和觀點，分析存在的問題，並提出整改方法。除了以上介紹的四種方法之外，還可以採用“角色互換法”和“專家講座法”。“角色互換法”是首先讓學生自己積極主動去學習，形成對某個問題的初步建構，然後在課堂上學生與教師進行“角色互換”，讓學生處於教學主體地位，成為教學中心，向全體同學及老師展示自己對於該問題的看法，實現共同學習。該方法有利於培養學生的學習能力，促進學生之間知識的分享和交流，加深對知識的理解。“專家講座法”是邀請具有豐富實戰經驗的營銷工作者作為“專家”，選擇合適的營銷主題給學生做講座。通過營銷工作者的現身說法以及與學生之間的互動，開拓學生視野，提高學生學習興趣，加深對知識的理解。

　　三、提高教學效果需要注意的問題

　　1.課前準備應充分。不論採用以上何種教學方法，如果想取得好的教學效果，都需要教師在課前付出大量時間、精力，認真準備。在備課的過程中，首先要熟悉教學內容，做到對教材的“二度消化”，即教師不但自己對教學內容有準確深刻的理解，而且還能站在學生的角度，明確學生在學習過程中可能會遇到的疑難問題，並找到解決疑難問題的辦法。其次，要準備好教學活動順利開展的保障材料，包括相關背景資料以及必要的設施裝置。例如在專案教學法中，學生在實施專案之前，需要對專案課題背景有一定的瞭解，而在角色扮演法中，需要一定的表演道具，所以教師要提前準備好必要的背景材料及道具，提供給學生。最後，由於建構主義要求教學注重學生參與、發揮學生的主動性，這使得教學活動具有很強的隨機性，會出現很多“意外”情況，所以教師應提前安排好教學活動流程，並預估期間可能出現的問題，提前做好應對策略。

　　2.教學方法的選擇要恰當。在市場營銷課程的教學中，需要根據教學目標、教學內容以及教學條件選擇合適的教學方法，才能取得良好的教學效果。例如在講授目標市場營銷戰略時，可以採用專案教學法或案例教學法，而講授促銷策略時，採用角色扮演法，並在期末適時安排一兩次專家講座。有些教學方法還可以同時採用，例如專案教學法、案例教學法、角色扮演法都可以以小組形式展開，並且以賽促學，安排各個活動小組進行競賽。

　　3.角色定位應準確。以上介紹的符合建構主義教學理念的教學方法中，基本都是以學生為主，教師為輔。但是，這並不意味著教師可以將課堂完全交給學生，自己“不管不問”，而是應該做好“指導員”、“諮詢員”和“監督員”三個角色。作為“指導員”，教師應當安排好教學活動的程式，在教學過程中控制好學生活動程序，及時糾正偏差，保證教學順利進行。作為“諮詢員”，教師應該在學生開展活動的過程中保持關注，及時溝通，解答學生疑問，為學生提供幫助。而作為“監督員”，要求教師激發學生參與的積極性，不斷督促學生完成任務，並對學生表現給予及時、準確的評價。

　　參考文獻：

　　[1]王斌，蔡興旺.合作學習法在實踐教學中的應用[J].實驗技術與管理，2007，24***1***：126-127.

　　[2]王衛紅.“專案教學法”在市場營銷專業的應用[J].廣東外語外貿大學學報，2003，14***3***：61-64.

　　[3]楊佩群，吳雁彬.角色扮演法在市場營銷學課程教學中的應用[J].北方經貿，2011，***2***：112-114.