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篇一
《區域市場營銷與企業市場營銷的關係分析》
【摘要】文章主要分析了區域市場營銷與企業市場營銷之間的關係，並對於兩者的異同點進行了分析，提出了觀點與看法。
【關鍵詞】區域經濟;市場營銷;企業管理
一、前言
市場營銷的主要方式是根據消費者的喜好，在市場中進行宣傳，通過一系列的宣傳方式或有效的整合方法，將活動與銷售聯絡在一起，例如進行社會營銷、服務營銷、市場營銷等多種方式，開展一系列的銷售計劃，並且可以通過銷售計劃實現企業營業額的提高，促進商品經濟的發展速度。
在市場營銷的最初階段，市場營銷理論就進行了區域市場營銷和企業市場營銷，對於企業創造利潤與價值、生產規模的擴大、品牌價值的推廣與宣傳等工作都進行了一系列的分析和歸類。
隨著世界經濟一體化的速度越來越快，市場已經成為了一個整體，面對企業創造價值與利潤，擴大規模與企業可持續發展來看，企業中產品與服務的具體價值表現在經濟增長的各個階段。經濟發展水平的不斷提高，市場經濟的高速執行，幫助經濟發展實現了自身的發展需要，提高了國際化的市場營銷標準，將市場營銷理論應用在企業管理與區域管理中，更深層次地提升了企業對產品與服務的推廣能力，企業面對區域的劃分，要做出不同區域的市場營銷計劃，然而不同區域面對企業，有的可以融入到企業的發展與變化中去，適應不同階段的產品與服務;有的則不能融入到企業發展中去，無法適應不同階段的產品與服務。根據現有的情況來看，企業在區域發展中的關係標誌著企業的生命力。企業要把握好市場發展的關係，對企業的發展做出引導，才能幫助區域營銷更好地實現自身的價值，創造良好的發展機會。
二、企業市場營銷與區域市場營銷
一市場營銷
企業市場營銷又被稱作市場學、行銷學、市場行銷學，指的是個人或集體通過交易其創造的產品或者價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。市場營銷這個概念最早發源於美國，隨著商品經濟的快速發展，市場營銷理論也隨之逐漸孕育、成長和壯大。從20世紀80年代至今，市場營銷從理論到實踐都走向成熟，它逐漸成為一門與其他學科密切聯絡且自成系統的學科。
市場營銷活動是企業日常經營的一個重要組成部分，也是企業發展中的重要職責體現，市場營銷活動中，企業要考慮到市場的積極變化，在社會經濟活動中尋找到有利機會，開闢新的市場。市場營銷中，產品和服務需要針對消費者進行引導，引導方式與策略的科學性對市場營銷的結果起到了重要的影響力。市場營銷的活動是企業管理面向市場的一種公開操作，帶動了社會資源，將產品與服務帶向了社會，為社會的發展帶來了新的動力，市場營銷活動中，產品與服務得到了有效的推廣，為消費者提供了福利。
從過去的市場營銷經驗來看，市場營銷活動並不是一直貫穿於經濟發展中，而是利用價格手段、渠道推廣手段、流通特性等進行某個區域內的營銷活動，企業營銷的活動主要包括市場營銷調研、產品開發、定價、宣傳、促銷、售後等等內容。
二區域市場營銷
1.從區域市場到區域市場營銷。區域市場指的是一定經濟組織活動的市場體系。區域市場的形成在很大程度上受到區域環境的影響，不同的自然和人文環境會造就不同形態特徵的區域市場環境。按照不同的功能標準可以將區域市場分為跨國區域市場、國內區域市場。如北美自由貿易區、歐共體屬於跨國區域市場;而我國的長江三角洲、津京唐、珠江三角洲等是國內區域市場。
區域市場是不同區域所組成的一個大市場環境，區域市場按照組成基礎，分成了個體與組織，以個體為基礎、組織為主組成了一個市場環境。區域市場是一個開放性的市場環境，其內部的構成要素包括資源、資訊、物質、資金和技術的不斷再分配和流動平衡各區域的經濟發展，這就解決了區域市場本身存在的資源、技術、資金分配不均所帶來的經濟發展障礙，優化區域內資源配置，實現區域利益最大化。區域市場環境競爭相當激烈，市場日益發展，對分工越來越細，面對龐大的市場需求，市場資源需要及時進行整合，以此來滿足市場中個體與組織的需求。區域市場並非完全以地域劃分，還有可能是以時間或空間進行劃分，世界上很多區域市場也有跨區域劃分的可能性，因此，區域市場的實質是區域向區際市場轉換的流動性市場。
2.區域市場營銷發生機制。世界市場環境中，區域市場營銷的發展機制是通過多個市場區域單元組成的，按照不同市場單元細分，擁有不同的環境特點，這些特點一般在區域市場中展現出一定的特徵。在區域環境中，以區域市場為導向，市場會顯得非常“單薄”，因為區域市場中“理想主義”的存在，所以區域市場營銷的特點和生產要素的特徵都會被認為成特定的組合優勢。根據區域內的影響因素與優勢組成來看，市場營銷的差異性的確存在，客觀上對區域市場產生了一定影響。一個區域內能否引起生產要素之間的自由對等交換，取決於多種因素，例如自然資源、交通運輸、消費能力等因素。
三、區域市場營銷與企業市場營銷之間的關係
一區域市場營銷和企業市場營銷的共同之處
1.區域市場營銷與企業市場營銷的共同之處體現在二者都是在以顧客為中心出發來開展市場營銷策略的。不論是區域市場營銷還是企業市場營銷，其目的都是為了更多地吸引顧客。因此在市場營銷過程中的安排和佈置就一定要達到讓顧客滿意。在區域市場營銷中，目的是要招商引資，所以就需要區域為自己做宣傳，從而吸引更多的顧客進行投資和進行合作。企業市場營銷也是如此，企業為了不斷的提升自身的競爭實力，就需要通過宣傳來吸引源源不斷的顧客購買自己的產品。
2.要對區域市場中的營銷方式和企業市場營銷的方式共同點進行分析，對競爭為基礎的營銷戰略進行認真分析，可以發現，市場經濟體制環境下，競爭的主要目標是為了獲取市場，然而企業市場營銷手段與區域市場營銷手段相比都是均衡，它們都以追求不斷完善自身價值，提升自身能力為主，將營銷策略放在重要位置，以此立於不敗之地。區域市場營銷與企業市場營銷都是追求競爭意識，在市場上獲取先機，緊緊抓住發展的機會，獲得市場資源。在企業市場營銷中，企業要依靠自身的機制，宣傳手段，區域市場營銷需要產品優化與推廣渠道，表面上雖然略有差距，但實際上相差不多，都是運用策略去完善營銷。