如何面試銷售人員

  我們可以從面試前、面試中、面試後三個環節來把我面試的注意事項。

  面試前注意的問題

  “一個好的開頭,就是成功的一半”,面試也是如此,所以在真正預約應試者面試之前,應該做好充分的準備。面試前,要選擇合適的面試地點。儘量選擇公司的辦公室,如果某些渠道沒有辦公室,選擇安靜的地方。嘈雜的環境影響溝通,並且會讓應聘者對公司產生不良印象。

  確定面試地和麵試時間後,前一天時間同應試者充分地交流,如告訴他面試的方式、時間、地點等,讓他心中有充分的準備。通過這樣,同時也可以看出應試者對待此崗位的態度和其它方面。

  如果是兩個以上的面試考官,明確分工,哪類問題由誰提問等。避免兩人問相同問題,或者同時提問的混亂場面。

  對於應聘者而言,面試考官的形象就代表著公司的形象,在面試錢,你還需要檢查一下自己是否已經準備好,你的儀容儀表是否符合公司要求,在面試中做到舉止大方,談吐和藹。

  面試中注意的問題

  1建立和諧的環境

  歡迎候選人,先自我介紹,要友好,用簡單的禮儀如握手、微笑、或簡單寒暄一兩句,“您今天在來的路上有沒有塞車?”等。

  2切入正題

  寒暄時間不宜過長,一旦求職者放鬆下來,就要切入正題。首先要介紹面試的目的,所需時間及您建議如何進行,鼓勵求職者提問。

  3嚮應聘者推銷公司

  要讓應聘者感受到攜程是一個非常棒的工作環境,讓他產生加入攜程的渴望。可以嚮應聘者介紹公司的優勢、穩定、可靠性;公司的經營表現及市場地位;企業文化;令人激奮的成長計劃;公司的遠景;個人發展機會等。在面試過程中要尊重應聘者。

  4面試中的提問

  提問的目的是獲得更多的資料,查證對方與工作有關的專業知識和能力,探討對方的看法與意見。

  在提問的過程中需要把控時間,不要讓自己說得太多。在面試中最好的發言比例是應徵者有60%的發言機會,面試主持人佔40%。

  在準備階段設計好的問題可以給您一個一般性的指導。從求職者的回答中也可能引發出另外的問題,可以選擇那些自然引發出來的與面試有關的問題加以跟蹤提問,保證事先準備的問題都涉及到。

  5提問的形式

  開放式問題

  • 以五個WWhy.Where.Who.When.Which,一個HHow等措辭開展

  • 對方不能簡單回答“No”or“Yes”,答案必須清晰

  • 開放式問題艱難提出,大多數人會迴避它們,這些問題會被視為刺探,引誘,或具有威脅性。

  • 封閉式問題

  •這些問題的開場白“您是否……?”“您曾否……?”

  •封閉式問題很難鼓勵對方自由發言,甚至會認為求職者沒有什麼好說的