如何招收銷售人才

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人才代表著產品不同的價值。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　招收銷售人才的方法***一***經歷切合

　　第一是經歷的切合，也就是應聘者的工作經歷一定要和相應的崗位相吻合。尤其是以效能為導向的銷售模式。如從事大型的系統、裝置、工業品以及解決方案的銷售工作，它對經歷這方面的要求更加嚴格。

　　對於效能型銷售模式來講，如果招來的人沒有相應時間的類似工作經歷，那麼他就很難掌握一個系統或一個裝置的整個銷售過程，取得好業績就需要相當長的一段時間。而國內的企業一般不會給銷售人才太長的時間才產出業績，因此“經歷切合”就更加重要了。

　　招收銷售人才的方法***二***發展階段切合

　　常規來講，公司的成長一般有三個階段，每個階段對人才的要求都不一樣。

　　第一個階段是嬰兒期。這時候公司的成長還處在求生存的狀況。這個階段，銷售隊伍的任務非常重，而且採取的策略一般都是閃電戰的策略。這個階段不要求銷售人才必須具備太多的系統知識，但是必須有足夠的衝勁和熱情。

　　第二階段是青年期，就像人一樣，青年期是公司成長最快的時期，這時候要求銷售人才有很強的上進心，需要有不斷的學習吸收新知識的能力，那麼在招人時就應該選擇那些不太過分注重現實收益、願意學習改變自己，伴隨企業共同成長的年輕人。

　　企業發展到第三個階段，就是成熟期。這時候企業已經解決了生存和成長的問題，現在需要的是穩步發展。這一時期就可能要求銷售隊伍的平均年齡可以稍高一些，從業經驗要比較豐富，內部溝通和協調能力要比較強，這樣才能比較好的適應成熟型的團隊。

　　總之，銷售人才同企業的發展階段一定要相切合。概括來講，如果企業處於嬰兒期，招聘的銷售人才要帶有七分衝勁、三分經驗就可以了;如果處於成長期，應該招收有四分經驗、六分潛力的銷售人才;如果企業處於成熟期，建議招收七分經驗，三分原則的人，因為這樣的人，比較容易適應，能夠比較快的為公司產出業績。

　　招收銷售人才的方法***三***期望切合

　　通過接觸和觀察大量的銷售人才，我發現，絕大多數銷售人才都在追求兩點：要麼是“錢”，要麼是“前途”，更有甚者是“魚和熊掌”皆我所求。

　　期望“錢”的人，對近期看得會比較重，會在意產品是否好賣，提成是否令他滿意等;而期望“前途”的銷售代表則不同，他們一般都比較在意“學習的機會、接觸新行業的機會、未來在公司成長的機會、和從這個公司離開以後的機會等等。

　　招收銷售人才的方法***四***個性切合

　　這一點也很重要，比如說一個以“效率”為導向的銷售隊伍，通過直接銷售的方式，售賣書籍、光碟、像帶等，那麼就要求業務代表必須有足夠的衝勁，要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭，也就是說銷售人才的個性要適合效率型這種銷售模式;

　　反之，如果是公司是銷售系統解決方案的，那就沉穩、平和、思路縝密的人就比較適合，對於這兩種個性，我們不能妄言哪一種更好，因為不同的銷售風格對銷售人才的要求是不一樣的，但它們各有側重，而關鍵點就在於應聘者的個性習慣與銷售方式的切合。