銷售面試如何考評銷售人員

專案

評價標準

提問專案

形象氣質

•著裝整潔得體

•精神好

• 肢體語言得體

•談吐禮貌

• 普通話標準

•聲音清晰

• 通過觀察得知

積極性和

求職意向

• 積極詳細地自我介紹

• 對公司有一定了解

•願意做銷售

• 對銷售工作有較深的認識

• 面試不遲到

•請您用3分鐘左右時間作個自我介紹。

•您對攜程瞭解嗎？通過什麼渠道瞭解的？

•吸引您應徵的興趣是什麼？

•您為什麼選擇做銷售呢？

•您覺得一個銷售員應該具備哪些能力和素質？

個人品質

和心態

•自信

• 能夠承受壓力

•積極樂觀，情緒穩定

• 勤奮踏實，吃苦耐勞

•您覺得與其他應聘者比較，您有什麼優勢？

•您曾經遇到過最有挑戰性的問題是什麼？為什麼覺得是最有挑戰？您是如何應對的？

•您以前的工作中有哪些方面是不足的？

•你喜歡什麼的工作環境？

壓力面試：攜程銷售對心態的要求較高，銷售要有良好的心態，能夠承受壓力，那麼在面試中也可以嘗試壓力面試的方法。

•壓力面試是指有意製造緊張，以瞭解求職者將如何面對工作壓力。面試人通過提出生硬的、不禮貌的問題故意使候選人感到不舒服，針對某一事項或問題做一連串的發問，打破沙鍋問到底，直至無法回答。

•目的：確定求職者對壓力的承受能力、在壓力前的應變能力和人際關係能力。

• 注意事項：面試考官需要具備一定的控制能力

工作經驗和銷售技能

•有類似工作經驗最佳

•工作穩定性好

•思路清晰，表達流暢

•應變能力

•溝通技巧

• 您以前有過相關工作經驗嗎？

•能簡單介紹一下您最近的一份工作嗎？

• 為什麼離開原來的公司？

•您覺得一個好銷售應該具備那些能力？為什麼這些很重要？您具備了哪些？

•銷售模擬：

假設您現在就是攜程的銷售，您怎麼與我們的客戶溝通？

對公司的認可度

• 認可公司

•認可攜程的銷售模式

•嚮應聘者介紹攜程特殊的銷售模式，看其反應

•您能適應這種工作模式嗎？

成功慾望

•希望工作傑出

•希望別人做的更好

•能夠接受挑戰，通過努力獲得高薪

•假設您所在團隊共5人，您希望自己處在什麼位置？

•您希望比同事做的更好嗎？為你您會怎麼做？