如何做好一個房地產銷售技巧

　　渴望成功對銷售人員來說，很在程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售工作的，銷售是一個壓力很大的職業，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功慾望就無法激發起突破重重障礙的雄心。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：房地產銷售技巧44招

　　1、建立並維持積極的態度。

　　2、相信自己。

　　3、訂立計劃，設定並完成目標。

　　4、瞭解客戶並滿足他們的要求。

　　5、學習並實踐行銷原則。

　　6、為幫助而銷售***給客戶利益***。

　　7、建立長期客情關係。

　　8、相信你的公司和產品。

　　9、隨時全副武裝，時刻準備。

　　10、真誠。

　　11、準時赴約。

　　12、限定顧客***不要和猶豫不覺的人浪費時間。外資銀行僅服務於高階***。

　　13、表現出專業形象。

　　14、與客戶建立良好的關係與信任感。

　　15、善用幽默。

　　16、對商品瞭若指掌。

　　17、強調好處而非特點。***FABE銷售法則***

　　18、記住所陳述的事。

　　19、君子一諾千金。

　　20、不要惡意貶低對手***如實介紹自己***

　　21、善用客戶來信。

　　22、傾聽辨別購買訊號。

　　23、預期客戶的拒絕。

　　24、找到真正的拒絕理由。

　　25、克服拒絕。

　　26、要求客戶購買，不要聊天。

　　27、提出要求客戶簽單後，閉嘴。

　　28、如果這次未成功，立即約好下一次見面日期。

　　29、追蹤、追蹤、再追蹤。***堅持就是勝利***

　　30、客戶不是拒絕你，只是你的商品。

　　31、創新才能適應市場。

　　32、遵守規則。

　　33、與他人融洽相處。

　　34、努力才會有運氣或效果。

　　35、不要歸咎他人。

　　36、99℃+1℃才是開水，再努力一次。

　　37、用數字找出你的成功公式。***10:1比例***

　　38、留給客戶深刻的印象。

　　39、熱情面對一切。

　　40、享受行銷的樂趣。***做所愛的，不要愛所作的***

　　41、記住客戶的姓名。

　　42.在節假日給客戶發個簡訊表示祝賀。

　　43.在客戶面前表現的業務很熟練。

　　44.凡事心急人不急。沉著應戰。

　　：房地產銷售策略21招式

　　一、不要給客戶太多的選擇機會

　　有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。

　　二、不要給客戶太多的思考機會

　　客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。

　　三、不要有不愉快的中斷

　　在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。

　　四、中途插入的技巧

　　在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前後不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。

　　五、延長洽談時間

　　使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要儘量延長洽談時間。

　　六、欲擒故縱法

　　不要對客戶逼得太緊，要適度放鬆，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。

　　七、避重就輕法

　　採用迂迴戰術，避重就輕。

　　八、擒賊擒王法

　　面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

　　九、緊迫釘人法

　　步步逼近，緊迫釘人，毫無放鬆，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。

　　十、雙龍搶珠法

　　在現場故意製造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶儘快作出決定。

　　十一、差額戰術法

　　當己方的商品價格定的比他方貴時，要採取差額戰術法，提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境，與對方商品比較分析，使客戶瞭解價格差異的原因，及付出較高金額購買後所獲得的利益。

　　十二、恐嚇法

　　告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優待的機會，而且可能買不到了。

　　十三、比較法

　　必須與其他地區的競爭商品互相比較，以使客戶瞭解己方商品與其他商品的不同點。

　　十四、反賓為主法

　　站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。

　　十五、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。

　　十六、不要節外生枝

　　儘量將話題集中在銷售商品方面，避擴音到題外話。

　　十七、連鎖法

　　讓客戶介紹客戶。

　　十八、應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不瞭解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。

　　十九、運用專家權威的有利立場。

　　二十、運用豐富的常識

　　銷售人員如能同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。

　　二十一、不要與客戶辯論

　　先讓客戶講出他的觀點、意見，再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。