怎麼樣做好房地產銷售技巧

　　銷售人員需要敏銳的洞察力。不僅要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話後面的本質需要，分辯虛假異後面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：售樓人員尋找目標客戶的方法技巧

　　在房地產銷售過程中，挖掘有效的目標客戶是十分重要的。那麼作為一名售樓員，該如何尋找目標客戶呢?

　　1、宣傳廣告法：廣而告之，然後坐等上門，展開推銷。

　　2、展銷會：集中展示模型、樣板、聯絡雙方感情、抓住重點，根據需求意向，有針對性地追蹤、推銷。

　　3、組織關係網路：善於利用各種關係，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助尋找顧客。中國地產商

　　4、權威介紹法：充分利用人們對各種行業權威的崇拜心理，有針對性的邀請權威人士向相應的人員介紹商品，吸引顧客。

　　5、交叉合作法：不同行業的推銷員都具有人面廣，市場資訊靈的優勢，售樓員可利用這一點加強相互間的資訊、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。

　　6、重點訪問法：對手頭上的顧客，有重點的適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。

　　7、滾雪球法：利用老客戶及其關係，讓他現身說法，不斷尋找和爭取的顧客，層層擴充套件，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷髮生擴大。

　　：售樓部置業顧問現場來電接聽的技巧和注意事項

　　一. 來電接聽禮儀：

　　1. 響鈴三聲內必須接聽。

　　2. 自報家門“你好，功夫堂”

　　3. 不能講“喂”!

　　4. 不能打斷對方說話。

　　5. 接聽中，隨時保持對方的稱謂***如×先生，X小姐***

　　二. 來電接聽重點：

　　1. 對客戶認知媒體的瞭解。***為後期媒體投放做好準備***

　　2. 對客戶面積需求的瞭解。***為現場銷控及價格調整提供依據***

　　3. 對客戶房型需求的瞭解。***為現場銷控及價格調整提供依據***

　　4. 對客戶購房動機的瞭解。***為媒體尋找訴求點***

　　5. 對客戶詢問重點作登記。***修正現場說辭、為媒體提供訴求點***

　　6. 盡力留下客戶的***。***為後期清盤時追蹤客戶做準備***

　　7. 化被動為主動，力邀客戶來現場。控制時間***三分鐘***，保留客戶的一個問題，留下懸念。

　　三. 詢問技巧：

　　1. 認知媒體：可以比較直接的詢問;“您是怎樣知道我們‘功夫堂’的”。

　　2. 面積及房型需求：因為客層的不同，所以同樣面積上房型會有很大不同。

　　3. 購房動機：對銷售中的付款方式、媒體訴求點有極大幫助，可以比較直接

　　的詢問。

　　4. 詢問重點：僅做主要的三至四個詢問重點的登記。

　　5. 留電：這是比較考驗語言技巧的一項，也是業務員考評的參考項。主要方式有一下以下幾種：

　　1***“××先生，您可以把您的***留給我嗎?這樣公司有優惠或促銷活動我就可以及時通知您。”

　　2***“××先生，我們的電話現在比較忙，請把您的電話留下來，稍後我打給你解答你的問題。”

　　3***“××先生，麻煩您，我們現在在搞一項調查，請您配合我們一下。”

　　四.注意事項：

　　1.銷控

　　2.價格***除均價、起價***

　　3.個人全名

　　4.已購客戶姓名

　　五.來電錶填寫注意事項：

　　不能空專案，注意資料的合理性。