微信病毒式營銷案例分析

　　微信病毒營銷本質在於基於微信朋友圈這個相對真實、社交信任度相對較高的背景環境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進行更有效地傳播，從而達到傳播效益的最大化。那麼接下來小編跟讀者一起來分析一下微信病毒式營銷案例吧。

　　一

　　“赫蓮娜”開年送禮

　　HR赫蓮娜在14年伊始曾做過送“赫”禮的活動，使用者只需在微信中回覆“我愛HR”即可參與。通過有趣的接寶遊戲，可“馬”上領取赫蓮娜2014全新登入的極致修護晚霜體驗裝。同時如果分享活動，能得到更多的遊戲機會和神祕好禮。遊戲過後獲得結合身份識別的唯一兌換二維碼，讓中獎使用者到線下專櫃領取。

　　除去該品牌自身的影響力外，該活動趣味性強，禮品充滿誘惑力。參與遊戲之前會員必須進行註冊，這就在提升知名度的同時，也誘導增長了使用者量。另外，赫蓮娜有線下實體店的空間優勢，可以將線下禮品的發放與線上活動同時進行，形成完美的O2O閉環。

　　二

　　“耐克”人人都是攝影師

　　14年， AKQA與Nike合作，利用微信平臺推出 “自由起動”活動。

　　關注Like的微訊號，隨意上傳一張照片，就能即刻收到一張根據照片量身打造的FreeID設計圖，上傳的照片越是顏色亮麗、對比度高，FREE ID設計圖的色彩也就越豐富。將設計圖和起動故事分享到微博，還有可能獲得一雙真正的跑鞋。活動開始的一個月內，已經積累了33090張上傳照片。

　　這種基於微信的互動營銷由於活動內容充滿創意，新鮮有趣，所以頗具人氣。參與使用者在***公眾號的同時，通過在其它平臺的分享將活動傳播開去。實際Nike此舉上完成了微博、微信粉絲的雙向導流。

　　三

　　“麗康寶貝”健康寶寶評選

　　15年，“麗康寶貝”發起健康寶寶評選活動，通過上傳寶貝的照片到平臺，為寶貝投票，從而評選出健康寶寶送出獎金。此活動看似為孩子提供了一個展示的平臺，實際上是通過父母對孩子的自豪感和初為父母的的表現欲，再加以獎金誘惑讓其主動在朋友圈之間傳播。

　　通過***號才能參與該活動，收穫使用者的同時也能造成使用者的主動傳播，網路票選的確是病毒式營銷較穩妥的方式之一。

　　而活動中的意見領袖與初期平臺的粉絲基數也是網路票選能否成功的關鍵。

　　四

　　大眾點評“拼色塊”

　　大眾點評經常做升級版的集贊活動，推出某個活動傳播給朋友，然後可獲取優惠券。其實這種方式是“新瓶裝舊酒”，由直接集贊升級為讓朋友拼色塊，其本質都是讓朋友看到這條活動資訊。

　　但是遊戲可以直接傳送給特定的朋友讓其為自己點贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過拼色塊遊戲並不能直接為品牌帶來使用者，但是因為“優惠券”的使用而不得不成為品牌的使用者。

　　這種創新升級式的變相集贊適用於搭配純福利***不能為使用者提供展示面的福利：如現金、話費、優惠券、禮品***進行，而優惠券則是能帶來銷售額的最佳選擇。

　　五

　　“餓了麼”發紅包

　　通過人的心理------“利己性+利他性”，將整個活動傳播開去，再利用紅包內的優惠券促使使用者消費，從而帶動整個平臺的銷售額。這種活動可以長期進行，人們對經常使用的代金券有長期的需求，但是成本較高。此次活動中，“餓了麼”和“格瓦拉”一起進行活動，分攤成本，也不失為一個好的辦法。