多芬病毒式營銷案例

　　我們總會被某一家企業的營銷方式給雷的無言以對，可是我們也會被一些營銷打動心田，接下來小編帶你們認識一下。

　　什麼是病毒營銷

　　病毒式營銷***viralmarketing***也可稱為病毒性營銷，是一種常用的網路營銷方法，其訊息傳遞策略是通過公眾將資訊廉價複製，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響，這種營銷方法常用於進行網站推廣、品牌推廣等。病毒式營銷利用的是使用者口碑傳播的原理，在網際網路上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷***病毒性營銷***成為一種高效的資訊傳播方式，而且，由於這種傳播是使用者之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。和傳統營銷相比，病毒式營銷的受眾自願接受的特點使得該營銷所用成本更少，收益更多也更加明顯。

　　病毒營銷是社會人際網路，使資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷槓桿”的作用。病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。

　　什麼是多芬病毒式營銷案

　　多芬：推出了一部視訊短片——“我眼中的你更美”，其病毒式營銷獲得了巨大的成功。

　　這部廣告片不僅令人振奮不已，還創造了線上營銷紀錄，推出後僅一個月內，瀏覽量就突破了1.14億。

　　“我眼中的你更美”之所以能夠獲得如此出色的成績，一部分原因要歸功於聯合利華公司。在其幫助下，這部短片被翻譯成25種語言，並在其33個YouTube官方頻道下播放，全球超過110個國家的使用者都可以觀看這部短片。

　　短片旨在尋求一個答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差異?多芬的調研報告顯示，全球有54%的女性對自己的容貌不滿意。Gil Zamora是FBI人像預測素描專家。

　　在短片中，他和受訪女性分坐在一張簾子兩邊，彼此看不見對方，Gil Zamora根據女性對自己容貌的口頭描述勾勒出她的模樣。然後，Gil Zamora根據陌生人對同一女性的容貌口頭描述再描繪一張畫像。之後，他把兩張素描畫擺放在一起做比較，結論是一個女人在他人眼裡要比在她自己眼裡美麗得多。

　　短片打動了消費者的內心，在推出後的第一個月就獲得了380萬次轉發分享。隨後兩個月內，多芬的YouTube頻道新增了1.5萬個訂閱使用者。

　　此外，短片也影響到傳統媒體，令紙媒、廣播新聞競相報道，甚至引發了一系列線上討論。更令人意外的是網上出現了不少模仿視訊。2013年6月，多芬和廣告代理商奧美獲得了戛納國際創意節全場鈦獅獎，毋庸置疑，這是病毒式營銷的一次巨大成功。

　　病毒營銷案例

　　依雲：喚起童心

　　如果從數字營銷的角度來看，依雲廣告中的嬰兒才是最厲害的角色。作為達能集團旗下的高檔礦泉水，依雲在2009年首次嘗試病毒式營銷，推出營銷短片“Roller Baby”，應用計算機三維動畫技術***CGI***，塑造了一群小嬰兒穿著溜冰鞋跳舞的場景。這部影片在YouTube獨家播放，並在當時創造了吉尼斯世界紀錄，成為線上廣告史上觀看次數最多的視訊，該片在推出後不到兩個月的時間裡，瀏覽量就超過了2500萬次。

　　2011年，依雲延續了應用計算機三維動畫塑造嬰兒人物的概念，推出了“Baby Inside”影片。2013年，依雲又出了“Baby & Me”，片中一群成年人演員穿過一面離奇的鏡子，回到了自己的嬰兒時期，並且能做出與自己相似的動作。

　　“Baby & Me”在YouTube的瀏覽量達到5000萬次，推出一週後藉助Facebook主頁推廣、促銷廣告和其他營銷工具的幫助，訪問瀏覽量很快就超過了1億次。

　　依雲並沒有停止這一系列的營銷活動，2014年5月又推出了Baby & Me移動App應用，支援安卓和iOS系統，使用者只要上傳自己的照片，就會生成一個相對應的嬰兒形象，還能在Facebook或Instagram上與好友分享。如果想在Twitter上分享，可以使用“#evianbabyandme”標籤統一發布。絕大部分病毒式營銷活動貌似一錘子買賣，但依雲另闢蹊徑，做出了一套系列廣告。

　　Poo-Pourri：廁所裡的幽默

　　浴室洗手間芳香劑生產商Poo-Pourri獲得了“沁人心脾”的成功，這得益於一部名為“Girls Don’t Poop***女神不上大號***”的病毒式營銷視訊，巧妙地讓一件難以啟齒的事為主流所接受。

　　視訊把廁所幽默提升到了一個新境界。一個優雅的女子坐在馬桶上，用搞笑的口吻說：“你絕對不敢相信我剛上完大號，但你一點兒都聞不出來!”解決方案正是Poo-Pourri除臭芳香劑，它能在馬桶內的水面上生成一個氣味保護層，讓臭味無法擴散，保持衛生間氣味清新。

　　自2013年9月推出這部營銷視訊以來，許多媒體和網站紛紛轉載，包括《赫芬頓郵報》和Jezebel網站。此外，這部視訊還吸引了美國著名節目主持人Ryan Seacrest和美國達人秀評委Howard Stern的關注。這部視訊推出後僅一週內就有600萬的瀏覽量，轉發量也超過27.8萬次，這意味著每22個觀看該視訊的人中，就有一個人會在自己的社交媒體圈裡轉發分享。不僅如此，得益於這部視訊的Poo-Pourri Facebook官方主頁粉絲數量也增長了354%。

　　小結

　　想在病毒式營銷上有所突破，必須抓住人們本能上的反應，有六大關鍵驅動力，如果用英文首字母縮寫的話，可以把這六大關鍵驅動力總結為STEPPS，分別是社交——分享一些看上去不錯的事情;觸發——即時喚起談論慾望;情感因關心而分享;公眾——模仿我們看到他人所做的事情;實際價值——可以為新聞工作者使用;故事——用來傳遞資訊。交媒體就像是一個均衡器，任何公司都能在上面發聲，它和你的品牌知名度無關，也無須花費太多營銷預算。只要你有一個聰明的點子，再加上一些執行技巧。