病毒式營銷案例

　　在社會經濟活動中，你瞭解多少營銷方式呢?接下來小編帶你認識一下地產。

　　什麼是病毒式營

　　病毒營銷***viral marketing，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷***，是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散，營銷資訊被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速複製，廣泛傳播，將資訊短時間內傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。也就是說，病毒營銷是通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷槓桿”的作用。病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對服務和產品的瞭解，達到宣傳的目的。由於這種傳播是使用者之間自發進行的，因此是幾乎不需要費用的網路營銷手段

　　特點

　　病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散，營銷資訊被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。它存在一些區別於其他營銷方式的特點。

　　1、有吸引力的病源體。無成本。

　　2、幾何倍數的傳播速度

　　3、高效率的接收

　　4、更新速度快

　　多芬：傳播女性美

　　多芬推出了一部視訊短片——“我眼中的你更美”，其病毒式營銷獲得了巨大的成功。這部廣告片不僅令人振奮不已，還創造了線上營銷紀錄，推出後僅一個月內，瀏覽量就突破了1.14億。“我眼中的你更美”之所以能夠獲得如此出色的成績，一部分原因要歸功於聯合利華公司。在其幫助下，這部短片被翻譯成25種語言，並在其33個YouTube官方頻道下播放，全球超過110個國家的使用者都可以觀看這部短片。

　　短片旨在尋求一個答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差異?多芬的調研報告顯示，全球有54%的女性對自己的容貌不滿意。Gil Zamora是FBI人像預測素描專家。在短片中，他和受訪女性分坐在一張簾子兩邊，彼此看不見對方，Gil Zamora根據女性對自己容貌的口頭描述勾勒出她的模樣。然後，Gil Zamora根據陌生人對同一女性的容貌口頭描述再描繪一張畫像。之後，他把兩張素描畫擺放在一起做比較，結論是一個女人在他人眼裡要比在她自己眼裡美麗得多。

　　短片打動了消費者的內心，在推出後的第一個月就獲得了380萬次轉發分享。隨後兩個月內，多芬的YouTube頻道新增了1.5萬個訂閱使用者。此外，短片也影響到傳統媒體，令紙媒、廣播新聞競相報道，甚至引發了一系列線上討論。更令人意外的是網上出現了不少模仿視訊。2013年6月，多芬和廣告代理商奧美獲得了戛納國際創意節全場鈦獅獎，毋庸置疑，這是病毒式營銷的一次巨大成功。

　　樂事：讓消費者開發新口味

　　樂事推出了一個向網友徵集薯片口味的競賽活動Do Us a Flavor***樂味一番***，諧音取自“Do me a favor***幫我個忙***”，如果樂事最終決定選擇某位網友推薦的薯片口味，這位獲勝者將獲得100萬美元大獎，或得到這款口味薯片銷量淨利潤1%的提成。

　　2012年，活動吸引了大批“垃圾食品愛好者”參與，通過Facebook應用和簡訊息兩種渠道，蒐集了400萬個口味創意。隨後，樂事組織廚師、著名美食家、食品口味專家成立評審團仔細挑選並最終選中了三個最佳口味：芝士蒜香麵包味、炸雞華夫味、甜辣醬味。2013年5月，經過100餘萬名消費者在Facebook、Twitter上和簡訊中的投票評選，樂事的母公司菲多利宣佈，芝士蒜香麵包味獲得了最終大獎，獲獎人Karen Webber-Mendham來自威斯康星州藍多湖，是一名兒童圖書管理員。

　　對消費者來說，“Do Us a Flavor”活動有兩層意義：一是讓他們感受到自己的觀點引起了企業的重視，二是讓消費者參與產品開發，併發出自己的聲音。通過這場營銷競賽，樂事母公司菲多利在美國地區的Facebook粉絲數量增長了3倍，公司在全美範圍的銷量也增長了12%。2014年1月，樂事決定再次使用這種營銷方式，這次他們加入了一項新規則，讓消費者給入選決賽圈的四個薯片口味進行投票，但每種新口味都必須基於樂事的三款原創口味來延展。

　　“惡犬Eddie”——保護動物協會矽谷

　　絕大部分寵物認養組織試圖讓小貓小狗們看起來儘可能的吸引人。但是保護動物協會矽谷卻不是這樣做：他們在十二月份釋出了一套有創意、有趣、不同以往的照片，真實呈現出寵物的樣子。這套照片照的吉娃娃——惡犬Eddie引發了一場小小的旋風。發這套圖片的博文在收容所的網站和社交網站上迅速流傳。同時收容所還提供了一些其他的方法來推廣，其中包括在YouTube上釋出相關視訊。

　　為什麼奏效：這個廣告的內容是對所謂的Sarah McLachlan類廣告的解藥，十分受人歡迎。通常Sarah McLachlan式的廣告會像幻燈片一樣播放令人心碎的寵物收養所的圖片，輔以哀傷、莊嚴的音樂作為背景音樂。收容所的社交媒體經理Finnegan Dowling表示：“人們不願來到收養所最普遍的原因是覺得來到這裡會感到很壓抑。這都是因為某些營銷活動造成的。我們盡力將精神創傷、悲傷、虐待和事故等因素剝離出收容所的品牌故事”

　　效果如何：此次營銷活動已經造成了小小的轟動。這個故事被赫芬頓郵報和一些新聞頻道報道，引起了人們對於寵物收養所的關注。最重要的是，惡犬Eddie找到了一個假期能夠棲身的家庭。

　　病毒營銷是社會人際網路，使資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷槓桿”的作用。病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和