微信病毒式營銷成功案例

　　繼微博營銷後,微信營銷憑藉其更強的黏性和更精準的目標定位,被越來越多的企業充分用來向用戶傳遞資訊,從而達到企業的營銷目的。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　：

　　因為身處創業公司，一人要身兼數職，所以我承擔了產品與運營的工作。剛開始做微信平臺，我始終不能很好地完成從傳統營銷策劃到新媒體運營的過渡，直到前不久，我開始認識到他們的相通性。這兩者最終的目標都是幫助品牌定位，然後將其傳播提升知名度，吸引顧客後再保持其忠誠度。很多前輩寫過的拉新、留存和促活，大概也就是這個道理。我開始將微信平臺也看成一個產品，仍舊可以用傳統營銷手段將產品傳播出去，但是漸漸我發現這個產品本身也能產生一種傳播的力量-------這就是微信的病毒式傳播。

　　在運營微訊號的期間，我查閱了不少相關病毒式營銷案例，也有自己的一些心得體會，在此我將它做個小小的分享。

　　一、微信環境下的病毒式營銷

　　病毒式營銷是通過提供有價值的產品或服務，讓使用者主動對其進行傳播實現“營銷槓桿”的作用，逐步獲得盡人皆知，盡人參與的成效。如今，病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。

　　病毒式營銷能在微信平臺將傳播效益最大下，主要是基於微信的三個特點：相對真實的環境 、朋友圈功能的開發、平臺介面的開放。

　　1、相對真實的環境

　　微信最早通過匯入騰訊qq使用者及手機使用者的電話簿、以及搜尋微訊號來進行新增好友，而後微信還能通過LBS***基於使用者位置的社交***搜尋身邊的陌生人與其互打招呼。雖然其方式打破了熟人社交的模式，但依然是將身邊的人集中在一個平臺中進行互動。這些設定都促使微信傳播基於相對真實的環境，微信使用者之間的瞭解與信任度相較於其它平臺來說較高，從而微信平臺資訊的傳播真實度也會提高。

　　2、朋友圈功能的開發

　　自從商品經濟出現之後，人們很願意為品牌買單。一個購買iPhone的消費者，相比山寨機的消費者，更容易形成品牌二次回購。

　　無線領域也是如此。在國內，知乎的新使用者留存就應該比 quora 更高。知乎在國內的品牌影響力更大嘛。

　　3、平臺介面的開放

　　早前微信平臺藉口的開放，僅限於對外APP平臺開放分享功能。而2015 年剛剛開始，微信 JS SDK***網頁開發的工具包***釋出。微信此次開放的 SDK站在了另一個高度，它一次性開放了拍攝、錄音、語音識別、二維碼、地圖、支付、分享、卡券等幾十個 API。微信給所有做 web 開發的人開啟一扇新的大門：使用微信js，就可以呼叫各種強大的原生能力了!這些對於微信的病毒式營銷中各種引爆點的打造無疑是一項強大的助力。

　　二、微信病毒式營銷方式

　　微信病毒營銷本質在於基於微信朋友圈這個相對真實、社交信任度相對較高的背景環境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進行更有效地傳播，從而達到傳播效益的最大化。甚至，可以通過一些小技巧，將熱點進行強制性的曝光。下面我總結了一下幾種微信病毒式營銷方式，並將結合案例進行說明：

　　1、轉發福利式

　　案例：“餓了麼”發紅包

　　通過人的心理------“利己性+利他性”，將整個活動傳播開去，再利用紅包內的優惠券促使使用者消費，從而帶動整個平臺的銷售額。這種活動可以長期進行，人們對經常使用的代金券有長期的需求，但是成本較高。此次活動中，“餓了麼”和“格瓦拉”一起進行活動，分攤成本，也不失為一個好的辦法。

　　2、遊戲炫耀式

　　案例：圍住神經貓

　　除了遊戲本身極富趣味性外，利用炫耀分數讓使用者產生了一種自我滿足感，從而引起使用者的傳播，活動實質上是用趣味性的方式為使用者提供了一個尋求社會認同感的平臺。成功的遊戲“病毒”引爆的是遊戲的熱潮，知名度會迅速提升，但是使用者的增長量卻不是很明顯。

　　3、測試表達式

　　案例：***被愛的五個理由

　　使用者轉發不僅是一種娛樂的體驗，更是一種對自我的表達，是一種尋求社會認同感的表現。同遊戲炫耀式一樣，測試的確可以當成引爆點，但是不能很好地進行使用者的轉化。