市場營銷勵志文章
銷售的成敗有時候只是相差了一次努力，那麼都有哪些呢?趕緊跟小編一起來看看為您整理的吧。
：如何讓客戶跟你簽單
1、去思考一個問題，客戶為什麼一直沒有跟你簽單?什麼原因?
很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想?這是一個心態問題!
2、認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你?
你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不瞭解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰鬥。
4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。
你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼?他還有什麼顧慮。
5、一切盡在掌握中，你就是導演。
你的思想一定要積極，你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。
6、為客戶解決問題
幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。
7、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神
這種精神不僅體現在工作時間裡，還有業餘時間裡，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。
8、能解決的就解決
不能解決就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
9、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。
先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧***籤合同打款***，不要說太刺的詞語。
10、逼單就是“半推半就”
就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
11、編制一個“夢”
讓客戶想想我們的網路給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。
12、給客戶一些好處
也可是最後的殺手鐗，一定要抓住客戶心裡，怎麼說，給誰?誰是重要人物......
：商品不打折，如何賣出好價錢
銷量翻番的祕密：給產品標3個不同的價格
你以為選單的價格，理髮的價格，手機套餐的價格，都是根據成本來定的?
事實並不是這樣的，它們都是根據你的心理來定的。
奧祕是什麼呢?
今天要分享的就是特別特別重要的一點——“折中效應”。
你一定要為自己的產品標出至少3個價位，因為當人們偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項。
商品不打折，如何賣出好價錢?
來我們看看例子
假如你去買橙汁，下面有三種橙汁可以供你選擇：
A橙汁，600ml，12元
B橙汁，600ml，25元
C橙汁，600ml，58元
此時，選擇B的人大大增加了，大約有70%的人選擇了B，20%的人選擇了A，10%的人選擇了C。
這個現象就是“折中效應”，當人們偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項，因為中間的選項看起來更安全，不至於犯下嚴重的決策錯誤。
舉個例子看看折中效應的應用：
A君第一次去一個理髮店的時候，店員滿臉堆笑的介紹有38元和98元兩個價位。有什麼不同呢?店員回答道：“38元是普通髮型師進行剪髮，而98元是店長出手的。
儘管店員一直介紹店長的所獲的榮譽啊什麼的，A君還是感覺花98元感覺沒那個必要，自己又不是整天去見貴賓。
A君第二次去另一個理髮店的時候，這次的店員給推薦了四個檔次，最低的還是38元，不過有了68元、98元和128元的。38元的是顧問髮型師，68元的經理髮型師，98元的是總監級髮型師，也就是最高的。
在選擇的時候，店員一直在看著自己，而其他的服務人員也都往A君這邊瞅著。這次A君卻果斷的選了68元的髮型師了。也就是經理級別的。為什麼要選68元的呢?主
要感覺這樣有面子，至少不會讓人感覺太抵擋，畢竟有幾雙眼睛盯著自己。
再者，相信經理級別的技術應該不會太差勁，算是買的技術服務+面子吧
其實呢，這就是折中效應，很多時候我們買東西的時候都喜歡選取中間的價格，因為太高的，我們自身消費能力有限，太低的吧，又看不上。
“折中效應”還體現在餐館的選單上。我們發現很多飯店往往前幾頁的東西非常貴，常常是幾百甚至幾千的奢侈菜品，但是你繼續往下翻，看到中間幾頁時，心裡的石頭稍稍落地了。
因為你看到不少雖然價格很高但是仍然可以接受的菜，例如98元的羊排，80多元的燒鵝等，你再往後翻翻往往會發現二三十元的家常菜。這個其實也是折中效應啊，如果你請人吃飯，你肯定會想點二三十的太沒面子了，但是幾千的又太貴，還是點八九十的吧，不太貴但是又有面子。
看吧，即使你瞭解折中效應也不一定能避免它。
大家可以去查查比如教育機構，中國聯通的套餐等等都是利用了折中效應，這種生活中的現象其實生活中有很多，只是我們沒有了解“折中效應”前，這些現象背後的邏輯的只是我們不知道。
：多努力一次
一對從農村來城裡打工的姐妹，幾經周折才被一家禮品公司招聘為業務員。
她們沒有固定的客戶，也沒有任何關係，每天只能提著沉重的鐘表、影集、茶杯、檯燈以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個多月過去了，她們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連一個鑰匙鏈也沒有推銷出去。
無數次的失望磨掉了妹妹最後的耐心，她向姐姐提出兩個人一起辭職，重找出路。姐姐說，萬事開頭難，再堅持一陣，興許下一次就有收穫。妹妹不顧姐姐的挽留，毅然告別那家公司。
第二天，姐妹倆一同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作，姐姐依然提著樣品四處尋找客戶。那天晚上，兩個人回到出租屋時卻是兩種心境：***職無功而返，姐姐卻拿回來推銷生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門過的公司要招開一個大型會議，向她訂購二百五十套精美的工藝品作為與會代表的紀念品，總價值二十多萬元。姐姐因此拿到兩萬元的提成，淘到了打工的第一桶金。從此，姐姐的業績不斷攀升，訂單一個接一個而來。
六年過去了，姐姐不僅擁有了汽車，還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地換著，連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。
妹妹向姐姐請教成功真諦。姐姐說：“其實，我成功的全部祕訣就在於我比你多了一次努力。”
只相差一次努力啊，原本天賦相當機遇相同的姐妹倆，自此走上了迥然不同的人生之路。
不只是這位姐姐，多少業績輝煌的知名人士，最初的成功也就源於“多了一次努力”。