關於市場營銷學論文

　　市場營銷最根本的作用是為公司創造價值。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：提高實習實效性市場營銷論文

　　1市場營銷專業實習實效性差的原因分析

　　1專業人才培養目標不明確

　　近年來，用人單位對市場營銷人才的要求越來越趨向綜合化，要求學生不僅要系統掌握管理學、經濟學和市場營銷學基本理論和基本知識，熟練掌握市場調研、市場開發、客戶管理、營銷策劃等專業技能，還要具有溝通能力、創新精神和較強的實踐工作能力。然而，部分高校的專業教師和營銷專業學生均對本專業人才的培養目標不太明確，日常教學存在廣而不精的情況，忽略市場營銷專業實踐性及應用性強等特點，造成學生專業技能差，沒有專長，無法體現專業特色，對就業方向的理解存在片面性，大多對市場營銷專業的就業前景持悲觀態度。

　　2實踐教學培養方案不夠系統

　　系統的實踐教學培養方案不僅要包括具體的實施方案還要注重後期的評價考核體系的完備，以此保證實踐效果。在使學生達到各項需求技能的同時，還要加強校內、校外實踐教學體系的構建，注重實踐內容的完整性、關聯性、延續性。然而，目前部分高校經常誤認為只有理工科才要重視實踐教學環節，設定系統地實踐教學培養方案，對文科類的實踐教學卻關注度不足，實踐教學培養方案不夠系統，直接影響到市場營銷專業學生的實踐教學效果。

　　3實習任務不明晰，實效性弱

　　部分企業招聘實習生，或者本著"低成本，易支配"地使用廉價勞動力的心態對實習學生分配工作，或者一味地姑息遷就實習學生，使實習過於形式化。企業常常出於滿足各種合作關係的需要，被動接受實習生，草率安排實習任務，造成學生的實習內容過於簡單、技術含量低、專業不對口，過程枯燥、重複勞動，學生不能深入瞭解實習單位的實際運作，也無法真正提高專業知識的實踐技能。實習結束，學生只能東拼西湊一些材料，匯成實習總結報告交差，根本沒有發揮其應有的作用。

　　2提高市場營銷專業實習實效性的方法

　　1明確人才培養目標，提高教師的實踐教學能力

　　以培養"高素質、應用型、複合型的營銷專門人才"為專業建設目標，不僅要培養學生掌握市場營銷學的基本理論和從事市場營銷活動的基本方法和策略，還要注重培養學生提高觀察問題、分析問題、解決問題的實際能力，使學生成為應用性，操作性強的專業人才。另外，鼓勵"雙師型"教師人才的引進和在職教師向"雙師型"方向的轉型，加強師資力量建設。具體策略一是通過學校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵在職教師積極通過職業資格考試，從而提高教師的實踐能力。二是定期選派教師到相關企業進行掛職鍛鍊，並給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過掛職鍛鍊切身參與企業運營實踐來分析問題、解決問題，從而真正提高教師的實踐能力。

　　2制定系統的專業實踐教學計劃，提升市場營銷專業學生綜合技能

　　市場營銷本科專業學生的基本技能有市場調研技能，市場分析技能、市場營銷策劃技能，促銷技能等。應結合專業認識實習、專業課程設計和畢業實習等實踐環節的特點，確定相應的實習單位並與對口企業共同制定系統的專業實踐教學計劃。通過針對性地專業實踐，使學生深刻理解本專業的專業知識並有效的運用其指導實踐工作，在具體工作中逐步提高專業所需的各種綜合技能。

　　3構建校企合作平臺，建立戰略伙伴關係

　　依託企業，利用校企聯合辦學的機制，積極探索"雙進"方式，聘請企業界高層管理者作為客座教授，讓企業家進教室，讓學生進企業，使學生在校期間就能夠積累相關的工作經驗，獲取未畢業先就業的機會。建立校企合作的學校與企業同時肩負著培養學生綜合能力的任務。在理論教學部分，教師在課程內容的設計上要力求為企業具體的工作服務，確保學生所學專業知識具有一定的實用性和超前性。企業在日後為學生安排實習崗位時也會極具針對性和計劃性，與學生掌握的理論知識形成良好的融合並起到輔助教學，提升應用實踐能力的特殊效果。

　　4引入專案導向教學法，使學生帶著任務進入企業實習

　　結合校企合作單位的實際工作需求展開日常教學，進行鍼對性的課程設計，根據不同的工作任務將學生分成若干小組，通過多種調查方法和調研渠道，分別制定一份內容各不相同的營銷計劃書。各組學生將完成的營銷專案計劃書全部交由實習單位統一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強的專案，被選中的小組學生結合企業對計劃書提出的修改意見，對初始提交的專案計劃書進行認真仔細修改，最終擬定出一份各方滿意的可用性強的專案計劃書。教師在此過程中只起到引導、監督和評價作用。最終方案形成之後，根據教學計劃，由教師組織學生深入實習單位，針對專案方案有效組織學生進行實踐操作檢驗。對於整個實習過程，教師都要全程在場並積極參與其中，做到實時監控，現場指導，及時評價，積極與企業相關人員溝通協調，第一時間幫助學生解決遭遇的棘手問題。這樣做不僅豐富了指導教師的實戰經驗，也切實提高了學生的動手操作能力，調動起學生對於實習工作的積極性，真正提高了專業實習的實效性，同時也有望為合作單位帶來一定的經濟效益，真正達到校企合作、互利雙贏的效果。

　　範文二：市場營銷商業保險論文

　　一、我國人壽保險市場發展現狀

　　一人壽保險險種單一，遠不能滿足社會各方需求

　　人壽保險、個體營銷人壽保險以及代理人壽保險是國內壽險最基本的三種表現形式。近幾年來，國內個人營銷壽險發展很快。中國人壽、平安保險、太保、新華人壽、泰康人壽保險業都推出了個人壽險營銷業務。但是推銷形式相對比較單一，主要表現在個人養老、個人長壽、重大疾病和少兒等相對簡單集中的險種。我國人口十幾億，佔全世界的十四分之一，這種形式單一、過於集中的險種很難滿足國內民眾的需求。

　　二壽險公司內部管理不到位，制約壽險進一步發展

　　我國保險機構設定方面還存一些漏洞。雖然對總機構設定問題不能及時獲取，但下屬公司一直處在積極和推動環節。特別是有些保險公司專業部門人員配備和財務核算制度不健全，有其在管理方法上運用不當。在壽險管理中約束力不夠，內部工作人員從簽單到歸檔一系列手續存在弊端很大。對客戶資料證件、付費問題差異性較大。

　　三資金流動和使用上存在很大問題

　　雖然有些人壽保險投入期限比較長，但是人壽保險的給付性也較強。壽險公司在保障金增值監管方面存在很多問題。投保人一生的有效投保得到回報期限很長，一般不願意選擇這種方式。這就導致人壽保險公司收益率低下。還有一個原因就是表現在資金使用方面，由於國內保險金融投資方面的人才奇缺，專業性不夠強，這也是我國當前保險行業的注意重心。

　　二、機遇與挑戰並存

　　一從巨集觀形勢上分析

　　現代科技快速發展，經濟全球化日新月異，國際貿易風靡全球，國際投資行業更是活躍異常。從國際形勢來分析，世界經濟依然保持著繼續增長的勢頭。從國內形勢發展來看，我國經濟發展迅速，讓國家有更多的財力投到基礎建設、教育、醫療等社會事業。保險行業也要順應社會經濟的發展形勢。正因為國際、國內市場經濟都處於良好的發展勢頭，這就有了保險行業發展的機遇，相對而言，也就有了更加廣闊的發展市場。

　　二從國民方面來分析

　　我國近幾年，逐漸步入老齡化階段。這就是市場，人壽保險的市場。老齡化加劇更是為人壽保險開拓了市場。還有一方面就是體現在國民流動狀況上。國內城市人口過於聚集，農村人口開始萎縮，城市化程序在不斷加快。這也就加快了國民的素質教育，也就快速提升了居民的商業保險意識。對於我國這樣的情況來解析，選擇壽險也是國民的普遍選擇，具有不可替代性。

　　三國民的儲存額度和壽險的發展成正比

　　據調查，2009年末，我國居民儲存餘額已升為260772萬億元。從國民的存款方式來分析，有44.5%的儲存目的是為了養老、教育等。而這塊市場在保險公司那裡也只是作為觀察，卻無法實施到位。而保險公司也不能退縮，國民的儲存與保險公司發展相輔相成。國民的儲存利益增大，也就有更多的國民最大化去購買保險。

　　三、我國人壽保險市場營銷戰略策略

　　一開發多種儲存方式的壽險

　　國民有一半的存款用在養老、教育等方面。所以，即便現在保險公司有能力、有辦法應用這方面情況，能切實讓民眾感覺到這對於他們是有利的，才可能有機會得到這塊市場，讓保險公司市場和利益共同擴大化。其實民眾的想法很簡單，就是“付出與回報”，既然付出了就應該得到回報。如果在投保期間沒有發生危險，一般人就會認為這就是“無用功”，只買不賺的買賣誰都不願意做。而他們一般都不考慮什麼“大數法則”。如果保險公司能相對改變發展策略，能讓居民普遍接受，這樣才能有開發發展這塊市場的機會。

　　二開發“給付性”險種的可實施性

　　“通貨膨脹”是近幾年經濟發展的噩夢。“給付性”險種的開發一般與投資活動綜合在一起。為了安定人們那顆恐慌的心，壽險公司對投保人有最低的保障制約。壽險公司一般不得低於簽單時約定給付標準。投保金額有一定標準，如果能讓投保人在一定期限內得到應得的那份“利息”和“利潤”，這就足以說明保險公司可以被投保人所接受和推廣了。

　　三醫療保險險種的開發

　　我國人口眾多，近期調查表明，國內居民最關心的事情就是醫療保障問題。這就對當今社會來說，也是一種經濟發展有利性的體現。相對於保險行業來說，這是業務推廣利好機會。

　　四建立健全保障壽險功能

　　從舊中國發展到今天，我國保險市場一直處於在摸索經驗的發展中。從前的壽險公司在國內並不多，服務體系不完善，業務範圍也很小，更沒有能力去開發新市場，大部分國民都不知道或並不瞭解壽險存在的價值和意義。但現在由於人們不斷對投保的瞭解和認識，在中國市場上出現了多種不同形式的壽險。競爭力急劇加大，有競爭就有淘汰，同時也會有所發展。有位成功商業家曾經說過，“今天商業的成功理念就是接軌全球的售後服務”，這樣的趨勢才是發展的重點。所以，壽險公司應該更好的完善服務體系，更好的適應社會經濟體系的發展，才能引導保險公司不斷走向成功。

　　五標準化，制度化壽險內部管理機制

　　標準化，制度化壽險內部管理機制這是我國壽險公司發展的客觀要求。我國應該借鑑國外壽險公司管理方法，根據國內國情，研製出適合我國壽險公司發展的一套管理方法。能有效的管理公司的內部運轉，使我國壽險公司保險業務能夠標準化，一切依法行事，有理可循。同時，需要強化對從業人員的培訓學習，提升從業者的素質。