市場營銷勵志文章精選兩篇

　　如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能幹的推銷員。以下是小編為大家精心推薦的，希望能夠對您有所幫助。

　　市場營銷勵志文章精選·銷售冠軍的成功祕訣，成功銷售三大技巧

　　銷售就是一個發現需要和滿足需要的過程，一個連續5年的銷售冠軍分享自己的成功銷售技巧：銷售冠軍是如何煉成的

　　技巧一：厲兵秣馬

　　兵法說，不打無準備之仗，銷售也是一樣。

　　1.當業績不好的時候，我會做兩件事情，一是儘可能地見大量的客人，二是主動去拜訪老客戶。為了接觸到儘可能多的客人，只要是表現出一丁點兒興趣的客戶，我都會上前遞名片，儘可能地和對方多聊幾句。

　　2.我不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客人，不論對方是誰，我都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務。

　　3.既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標才有動力，才會充滿樂趣。

　　4.我一直不敢偷懶，因為你根本不知道會在哪裡偶然地就被客人看到，誰都有可能成為我們的下一位客人，所以絕對不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。

　　5.勾起原來就有興趣的客人進一步瞭解商品的慾望，引起興趣缺乏的客人的強烈好奇心，是銷售的關鍵工作。要做到這一步，首先自己要對商品有一個深入的瞭解，準確記憶必要的資料，在任何時候都能對答如流，是至關重要的。

　　技巧二：關注細節察言觀色

　　讓顧客感受到真誠的尊重和服務，非常重要。

　　1.我心裡很清楚那些願意聽我介紹，與我交流的客人有多麼重要，我只想讓他們滿意，不想辜負他們的好意和願望。所以，不管是投訴、諮詢，還是稍稍有點難辦的要求，我都會站在客人的立場，儘自己最大的努力去幫助解決。

　　2.客人多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，他們都能準確地感受到，不管是什麼客人，不管來過幾次，我都會對他們的光臨表示高興和感謝。

　　3.銷售工作的出發點是奉獻精神，當我思考“怎樣才能讓客人滿意”這一問題的時候，我發現只有一個答案，那就是努力奉獻。懷著一顆感恩的心，不惜耗費時間和精力，是通向客人內心深處的最佳捷徑。

　　4.我發現，言多必失，不得要領卻自以為是地侃侃而談反而會引起客人的反感。能說會道並不是銷售的必要條件。我們一個勁兒地重複那些網上即可輕易檢視到的資訊，客人聽了也不會有任何感覺，反倒會過多地耗費客人寶貴的時間，不如鼓勵客人多說，我們用心傾聽。

　　5.我從來沒有關過手機，不管是睡覺的時候，還是休息日，留給客人號碼的手機一直處於待機狀態，我一直充滿自信地對客人說“我手機24小時開機，有什麼事兒您隨時來電話”，這句話總是能給客人帶來很大的安心感。而只要接到電話，不論什麼時候，我都會全力以赴，哪怕只能為客人做一點點事情，讓客人稍微安心一點，那也是一種服務。

　　6.在接待客人的時候，我一直保持視線位置儘量放得比客人低，遇到個子高的人，我會刻意將身體稍微前傾，做出向客人請教的姿勢。在保持上述姿勢的前提下，要注意客人對什麼感興趣，當客人有問題的時候，我會準確地給予回答，如果客人沒有問題，我就主動的上前詢問他的看法。

　　7.不懂就是不懂，不知道的就去查閱資料，去請教別人，正是這種誠懇的態度讓我贏得了一個又一個客人的認可。那種以自己的知識壓制客人，用一種“連這個都不知道嗎”的態度來銷售的銷售人員是做不長久的。保持誠懇與謙虛的態度是非常重要的。

　　8.不管我們怎麼著急，如果不能讓客人身心放鬆，心情舒暢，他們是不會將心裡話合盤托出的。而要讓客人儘快吐露心聲，我們銷售人員就要儘量地以一種自然的狀態和客人交談，讓客人沒有任何壓力，以便可以儘快找到彼此之間更多的共同點，比如出生地、學校、工作、興趣愛好或者所認識的某一位明星等。

　　9.客人快言快語的話，我就講話快一點兒，如果客人說話慢條斯理，我講話卻像一挺機關槍的話，就很不協調，我時刻注意這一點，配合好客人的說話節奏。如果銷售人員口齒過於伶俐，講話時沒有任何停頓，客人就會容易因為沒有思考的時間而焦慮不安，結果適得其反。

　　技巧三：形象魅力

　　良好的形象、抖擻的精神，能讓你的銷售過程事倍功半。

　　1.我們一定要以絕佳的狀態來迎接客人，銷售人員的精氣神兒不足的話，就會在氣勢上輸給了客人，客人來店也會覺得掃興、無聊，從而失去購買興致，他就會想盡快地離開，去找“一家氣氛更好的店面”。無法讓客人由衷地感到來對了地方的話，客人是不會掏腰包購買的。

　　2.銷售人員沒有必要長得很帥氣，但是產品一定要時刻保持在最佳狀態。我們做銷售的不能提高產品本身的效能，也不能增加新的功能，但我們可以將產品最完美的一面呈現給客人，這就足夠了。

　　3.在客人面前，我們只能毫無保留地展示真實的自己，老實、拼命、流著汗努力的自己，只要靠這些就足以贏得客人的認可。

　　4.不管我們做得多麼好，客人也有不滿意的時候。不管客人多麼生氣，總歸有的事情能做到，有的事情做不到。他說連一個小時也等不了，其實只是氣話，只要我們認真對待，讓客人看到我們的確是在盡全力地想辦法解決問題，客人還是會諒解我們的。我不會向客人做出自己能力範圍之外的承諾，我會清楚地告訴他我能做什麼，做不到什麼，以及接下來他應該考慮什麼，把這三點告訴他，他基本上都能理解我們的難處。

　　5.這麼多年來，什麼銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情緒消沉的銷售人員那裡購買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻!

　　每個銷售都有自己的一套銷售理論，和為人處世的方法，當我們初見一個銷售員時，我們不能說這個人一定不是好銷售，也不能說這個人一定能做好銷售，這些只有讓時間來沉澱經驗，最後再來看他，是驚豔?還是落幕?

　　市場營銷勵志文章精選·如果是你，怎麼賣掉情人節後剩下的玫瑰

　　這是一場面試的最後階段。招聘企業是世界500強的大公司，招聘崗位是高階營銷人員，待遇十分優厚。而經過幾輪PK，最後站在考官面前的，是4位各方面表現都很優秀的名牌大學畢業生。

　　嚴肅的考官公佈了最後一條考題：“假如你是一個花店的老闆，2月14日情人節你進了許多玫瑰花，但在這一天你沒有賣完，那麼在2月15日，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉?”

　　這看似是一個很隨意的問題，但又聯絡實際，很能考察應聘者的銷售、思維、應對及創新能力。

　　第一個面試者很自信地思考了一會，說：“由於玫瑰花很快會失去新鮮感，所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會動員我的員工，讓大家帶上玫瑰花去街頭、飯店、酒吧推銷，我還會在酒吧裡搞一個活動，我會主打溫情牌，大聲喊出我們的口號——‘明天我依然愛你’。”

　　對這位面試者的銷售創意，幾位考官反問：“你說的這些賣花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷，在2月14日那天你肯定都做過，在最正確的時間，最正確的地點，你的玫瑰花都沒有賣完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎?”

　　該面試者無言應對。

　　第二個面試者是個女孩，她說：“我會降價處理，2月15日，賣1O元一朵的玫瑰花，我會5元一朵叫賣。這樣利潤當然會少了點，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會提高我們花店的人氣，讓顧客收藏我們店，吸引回頭客!”

　　對此方式，考官評判說：“降價是商界的大忌，是最沒有智慧的銷售方式，也是最危險的。你今天降價，明天還需降價，你只有在不斷降價中才能賣掉東西，長此以往，結果可想而知。”

　　第三個面試者是一個看上去很成熟的畢業生，他說自己大一就建立了自己的團隊，大二加入了學生會，大三有過半年的銷售經歷，大四曾在有名的大企業做過實習生。他說：“2月15日，我選擇去學校門口賣玫瑰花，當然不是讓學生之間送玫瑰花，而是通過學生送給他們的父母。現在的學生口袋裡都有錢，學生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母，可以表達感恩，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠提升父母的情感，讓家庭顯得溫馨。”

　　對這個面試者的創意，有位考官予以點頭，肯定了他的思路，但考官又為面試者擔憂：“中小學生是對世界認識還未成熟的群體，是最不能把握的，家長、老師都控制不了他，你怎樣才能確保讓他主動掏錢買玫瑰花?”

　　該面試者同樣不知所錯。

　　現在就剩第四個面試者了。他在回答考題之前，首先說：“我想這個考題本身就是一個陷阱，對我來說是一件不存在的事。因為我既然進了那麼多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，這本身就是一個失敗的銷售者。”他的話令考官眼前一亮。該面試者繼續說：“假設玫瑰花在情人節那天沒有賣完，那第二天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。因為剛剛下車下飛機的人前一天大多都在旅途中度過，沒有和愛人在一起，所以這時候我就選擇他們作為我的待購人群，向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，或者是去見自己愛的人，我想他們是樂意的。”

　　他的回答讓考官叫好。自然，最後應聘成功的，也就是這位了。

　　有一句名言叫“要麼創新，要麼死亡”，說得並不為過。一個人一個企業，如果沒有標新立異的精神和獨樹一幟的追求，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，如果只是一味地因循守舊，不能創造性和批判性地發展，那是很難有所成就的。

　　以上就是小編為大家精心整理推薦的，希望大家能夠喜歡。