邀約客戶的營銷話術

　　朋友圈H5傳播，既可以不打擾到客戶的生活，又可以傳播知識、資訊，確實提高了營銷效率。可是，如何進一步邀約客戶使營銷成果落地呢?下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　NO.1 不要讓話術像話術

　　女士你好，我是****機構的**，我們機構是****

　　於是電話掛了

　　因為，這是死記硬背的話術，而且，已經影響了人家的生活

　　如果你是老司機，你應該，使用“幽默的語言”

　　例如：

　　“張老師，銀行業內收益最的高專屬理財，我只用一分鐘給您彙報下，可以嗎?”

　　如果你是新人，也可以，使用“真誠的語言”

　　例如：

　　王先生，我是剛剛走上工作崗位的大學生，給您打這個電話，是為您介紹一款銀行業內收益最高的理財產品，請給我一分鐘，絕對不會耽擱您更多時間”

　　還有，練就“自信，語調標準且親和”的聲調，至關重要

　　NO.2 與客戶的溝通時間段

　　每週一上午，事務性工作較多，各種會議也容易集中，不可取

　　週五邀約客戶也容易被客戶搪塞，往往“下週再說”

　　其他時間應該都適合客戶邀約

　　上午10：00-11：00和下午3：00-5：00是業務溝通的黃金時間

　　晚上7：00-8：00與客戶交流，熟客對這個時間也是能接受的

　　NO.3 話術三原則

　　簡潔：開門見山

　　地氣：平實語言

　　共識：有認同感

　　第一步，從客戶關注的問題，作為開場白：

　　英國脫歐，黑天鵝頻現，美元加息，多樣化資產配置顯得尤為重要……

　　這樣的問題可以是社會熱點，可以是客戶配置中的問題

　　例如：張老師，您平時喜歡在哪家銀行做理財投資呀?

　　平安綜合金融產品豐富，更有不公開發行的“專屬”款產品您還不知道吧，找我就可以幫您預約了……

　　第二步：告訴客戶獲得的服務有門檻：

　　讓客戶感受到你的尊重或者說是尊享

　　例如：張老師，這次我們通知的客戶都是我司**級別以上的客戶……

　　第三步：明確告知客戶準備的配置方案：

　　理財就像一場足球比賽，排兵佈陣很重要。

　　前鋒積極進取，臨門一腳***股票、股權***

　　中場運籌帷幄，承上啟下***基金、債券***

　　後衛偏重防禦，攻守兼顧***理財、房產***

　　門將固若金湯，保證勝利***保險、黃金***

　　平安綜合金融擁有最全面的資產配置方案，相信總有一款適合您。

　　第四步：讓客戶感覺到對其有益或佔便宜：

　　讓客戶感覺到佔了便宜非常的重要，在平常輔導中，我們經常使用“FAB”法，其中最核心的是，從客戶的角度告訴他獲得哪些“額外的益處”。

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