邀約客戶的技巧和話術
今天小編為大家收集整理了關於,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
話術1“我們門店有促銷活動邀請您參加。”
這是大多數門店店員正在使用的方法，活動的內容可以是買贈、團購、抽獎、特價等等，具體的內容結合門店實際情況自行設計。但由於大多數店員都在使用這個方法，所以這套話術的有效性正在減弱，很多顧客對活動也持懷疑態度。
話術2“針對您的需求我們又做了一套方案，邀您來店裡看一下。”
這個話術的設計比較獨特，我們用太多活動去跟進顧客，不如用服務去跟進顧客更好。因此，當顧客離開門店以後，如果結合顧客的需求或家庭需求，好好給顧客研究一下到底哪些產品更適合他，更能激起顧客的好感。
【注】這裡也可以是針對老顧客需求為他向廠家申請了新產品，也可以是在發現了其他的符合顧客需求的產品。
話術3“我們家店員正好到貴小區送貨，順便幫您上門做下免費檢測。”
如果你直接詢問“李阿姨，放不方便幫您做個免費上門檢查呢”，顧客一般都會拒絕你，因為顧客知道“吃人家嘴軟，拿人家手短”的道理，所以要找個理由說是順便去。其實，我們自己知道，我們都是派專人上門的。
話術4“您上次看中的產品快斷貨了，是否需要幫您預留?”
給顧客製造產品緊俏、快要斷貨的緊張感，讓顧客更快速下決定。
話術5“我們店裡來了一批新品，邀請您來了解一下。”
店內的非藥品類如果有新品，而且比較符合顧客的需求，能帶給顧客新鮮感，這麼說應該能引起顧客的興趣。
電話跟進顧客既要有真正的優惠活動或者增值服務，又要能夠引起顧客的興趣，每天接到很多雷同的騷擾電話，做到差異化是很重要的一個前提。
顧客不想接電話的5個根本原因
1.電話內容無法激起顧客的興趣
我們打電話給他們時，只詢問了我們自己感興趣的問題***產品***，卻不去關心顧客所關心的問題，自然是難以激起顧客的交談興趣的。
2.你的電話給顧客帶來了壓力和麻煩
很多人在打電話給顧客時，總是愛追問顧客用得怎麼樣，考慮得怎麼樣，想不想繼續購買。在面對這樣的問題時，是很難回答的。剛開始的時候，顧客還會敷衍一下你，最後，被問煩了，乾脆直接來一句“沒考慮好”。
3.你的電話沒有給顧客帶來切實利益
人們只對關係到自己切身利益的事情投入精力去關注。
4.打電話的時間不對
在顧客開會的時候，忙著工作的時候，正吃飯的時候，午休或週末睡懶覺的時候，或者心情很不好的時候，你剛好打電話過去了，顧客心裡肯定不爽。
5.你的電話內容毫無創意
打了幾次電話都沒有改變一下說話的方式和內容，顧客已經熟悉了你說話的套路，你上半句他就猜到下半句了，總是沒有什麼新鮮的或有用的資訊提供給他。
讓顧客願意接電話的6個訣竅
1.先取得顧客的通話許可
先詢問對方：“是×××先生嗎?我是xxx，您現在方便接聽電話嗎?”如果顧客說方便，就按照預先設計好的問題，逐一的跟顧客往下交談。如果顧客說不方便，就詢問顧客是過1個小時還是2個小時之後打電話比較方便，給顧客做出選擇後，再按照顧客的意願給他打電話。這樣的電話，就等於是做了提前預約一樣，顧客們往往比較樂意接聽。
2.巧妙運用登門檻策略
所謂的登門檻策略，就是先提出一個極小極容易達到的要求，一旦對方答應了之後，再提出一個更大一點的要求，往往比較容易獲得許可。比如，剛接通電話的時候，顧客就說比較忙，其實不要著急，有可能這只是一個不想接聽你電話的藉口而已。
銷售應該採用登門檻策略，直接跟顧客說，能不能佔用他的一分鐘告訴他一件很重要的事情。只要顧客願意給你1分鐘，而且說的事情確實很重要，那麼顧客就有可能願意給你2分鐘，3分鐘，甚至是10分鐘。
3.每次與顧客接觸都為下一次的聯絡埋下伏筆
銷售顧問應該善於尋找理由和顧客進行互動，比如顧客提出了你暫時無法解決或者無法準確回答的問題，你可以坦誠地說明，並且在筆記本上記錄下來。等顧客離店之後，再打電話給顧客時，直接告訴顧客，打電話給他是為了解答他上次來店時留下來的問題。
這樣的電話，顧客不僅願意接聽，而且還會覺得這位銷售顧問很細心，很把顧客的問題當一回事，顧客心裡也會很高興，從而為銷售的表現增分不少。
4.打電話前先給顧客發一條簡訊
很多電話直接打過去給顧客，沒有什麼正當的理由，顧客就不太樂意接聽。如果在打電話給顧客之前，提前半個小時或1個小時給顧客發去一條簡訊，等過了半個小時或1個小時之後，再給顧客打電話，接通電話後詢問顧客是否已經收到你之前傳送的簡訊，也可以詢問是否閱讀了簡訊，這樣的理由就比較充分了，而且會引起顧客的關注。這樣的電話，顧客也是比較樂意接聽的。
5.在合適的時間打電話，顧客比較樂意接聽
工作日時，不應在上午9點半之前打電話，這時候顧客可能在開會，不應該在中午12點至下午14點之間打電話，這時候顧客可能在休息。週末時，不應該在上午11點之前打電話，這時候顧客可能還在睡懶覺。
可以在週五的下午打電話，這時候，快到週末了，顧客沒有什麼心思在工作上，打電話給他是比較合適的。也可以在顧客發薪日的第二天打電話，這時候的顧客心情會比較好。當然，這些個人作息時間，都應該在顧客來店的時候提前瞭解清楚。
6.退而求其次的發一條令人感動的簡訊
如果上面提供的方法都使用過了，還是沒有解決顧客不樂意接聽電話的問題，那就編寫一條簡訊發給他。簡訊裡面要包含三個內容：
一是說明你打電話給顧客的目的是什麼，而且這個目的一定是能夠給顧客帶來益處的。
二是說明你將如何幫助顧客爭取到他的切身利益。
三是表達你的歉意，不應該在不合適的時候給他打電話。
以真誠的態度爭取獲得顧客的認可，這樣做一兩次之後，顧客很容易在心裡產生內疚感，他甚至會反過來打電話給你