銷售員預約客戶的細節有哪些

　　在與顧客交往的過程中，打電話、介紹、握手、遞名片……需要注意的細節可真不少，而這些細節在不知不覺中會給對方一些暗示，並傳遞出不同的資訊和情感，同時也直接影響著你的形象。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員預約客戶的三大細節：

　　銷售員預約客戶的細節一：***，考慮時機

　　打電話時，要考慮對方的時間。一般往顧客家中打電話，以晚餐以後或休息日為好，但注意不要太早或太晚，如早上7、8點或晚上10點以後，因為這些時間顧客有可能正趕著上班或準備休息;往辦公室打電話，以上午十點左右或下午上班以後為好，國灰這些時間相對比較空閒，較適宜與顧客預約。電話撥通後應禮貌地詢問：“現在說話方便嗎?”談話應適可而止，注意控制通話時間，以免佔用線路太久，而給他人造成不便。注意不要在電話中談生意。

　　還需注意的是，如果有顧客打電話來找你，而你恰逢不在時，要注意留言，並及時回電話。出於禮貌，一般應在24小時之內對電話留言給予答覆。如果回電話時恰遇對方不在，也要留言，表明你已經回過電話了。即使你確實無法親自回電，也應託人代辦。

　　若使用手機通話時，應注意控制音量不要影響周圍的人。如果撥打對方手機，也應該長話短說，避免給人羅嗦的感覺。

　　銷售員預約客戶的細節二：面帶微笑，聲音愉悅

　　打電話時，雖然對方無法看到你的面容，但你的情緒和態度仍會通過話筒傳遞給顧客。面帶微笑是一個好辦法，它會使你的聲音流露出親切的愉悅，讓顧客感到舒服和愉快。因此，在通話的整個過程中，都請保持甜美微笑。

　　講電話過程中不要和他人談笑，也不要用手捂住聽筒與他人談話，因為這是極不禮貌的行為。如果萬不得已要與旁邊的人說話，要先向對方道歉，請其稍候，或者過一會兒再與對方通話。

　　結束通話電話前的禮貌也不應忽視。若要結束電話交談，通常由打電話的一方主動提出，然後彼此客氣地道別，並等對方放下聽筒後再掛電話。通話過程中無論是什麼原因使電話中斷，主動打電話的一方都應負責重撥。接完電話後，要確定對方已經掛上電話，再輕輕放下話筒，如果在最後致意還沒說完，便將話筒“砰”地掛上，會給對方留下極壞的印象。

　　銷售員預約客戶的細節三：會見顧客，先約時間

　　無論與顧客交情有多深，都不應貿然提出要與顧客立即見面，這是對顧客起碼的尊重。因此，會面之前你必須與顧客約好時間。

　　約時間也是有技巧的，如果約在別人最忙的時候，別人肯定不會有心跟你交談;如果約在別人想休息或會客的時候，也常常會引起他的不快。總的說來，如果你預約的時機不對，不但達不到效果，還容易引起別人的反感。

　　一般來說，會面的要求應方儘早提出，而且最好能說明你將佔用顧客多少時間，好讓顧客有寬裕的時間提前安排好自己的活動。如果是由你提出的拜訪預約，則要在登門前半天先給顧客打個電話確認一下，這樣既可預防對方的臨時變故，也體現了專業和涵養。

　　無論是去對方家裡拜訪，還是去對方下榻的酒店拜訪，拜訪前一定要事先預約。最令人反感的會面是“臨時起意”、“心血來潮”，即冒冒失失的撥通電話告知對主半小時後見面，甚至根本不事先告知，就莽撞上門搞突襲，令對方來不及準備而造成尷尬的局面。