捲菸銷售市場分析報告總結
為準確把握捲菸市場銷售動態,及時瞭解捲菸零售庫存、市場零售價格變化及發展狀況,以下是小編為大家整理的捲菸銷售市場分析報告,歡迎閱讀!
捲菸銷售市場分析報告篇一
面對捲菸市場出現的新變化,國家局積極應對、主動調控,7月份召開全國經濟執行分析會,指導工商企業克服各種困難;各級捲菸營銷部門迅速採取有效措施,加快走出“提稅順價”適應期,切實保障捲菸市場平穩發展。
從7月份開始,捲菸銷售勢頭有所回升,銷量降幅逐月縮窄。9月份,行業乘“雙節”東風,適時加大營銷力度,當月銷量同比增長0.95%。11月份再次發力,銷量同比增長0.32%,至12月份,捲菸銷量任務勝利完成。銷量增長空間收窄,個別區域增長乏力。2015年,在全國33個省級單位中,重慶、深圳、貴州、廣東、西藏、海南6個省級單位捲菸銷量同比增長,其中,重慶增加4.29萬箱,廣東增加2.93萬箱,貴州增加1.42萬箱,位列銷售增量前3位。
共27個省級單位銷量同比下降,比2014年同期多出24個。從區域分佈上看,銷量同比增長的省級單位集中在中南地區及西南地區,其他地區的各省級單位銷量均有不同程度的下降。其中,華東地區7個省級單位合計減量72萬箱,有6個省級單位銷量同比下降的月份超過6個月;華北片區5個省級單位合計減量14萬箱,有4個省級單位銷量同比下降的月份超過6個月;東北地區5個省級單位合計減量13萬箱,有2個省級單位銷量同比下降的月份超過6個月。
單箱結構較快提升 銷售收入穩步增長單箱結構較快提升,絕大多數省份同比增長。2015年,全國捲菸單箱結構達2.86萬元/箱,同比增加0.19萬元/箱。從近五年的走勢看,單箱結構增長勢頭有所下降,從2013年起降幅有所趨緩,至2015年略有回升,比2014年高出0.48個百分點。
2011年~2015年全國捲菸單箱結構及增長率走勢在全國33個省級單位中,除一個省的單箱結構略有下降外,其餘均有不同程度的增長。其中,寧夏、湖北、江蘇、江西、上海、深圳、安徽7個省級單位同比增長達10%以上;西藏、上海、深圳、江蘇、湖北、安徽、海南、四川、貴州9個省級單位單箱結構均超過3萬元/箱;浙江單箱結構突破4萬元/箱。銷售收入穩步增長,但增速進一步趨緩。2015年,全國累計實現銷售收入14223.06億元,同比增加623.65億元,增長4.66%。共有29個省級單位的銷售收入同比增長,其中,深圳、重慶、湖北銷售收入增幅超過10%;江蘇、河南、山東、四川、湖南、湖北、安徽、河北、雲南、福建10個省級單位銷售收入超過500億元;廣東、浙江銷售收入突破1000億元。圖3:2011年~2015年全國捲菸銷售收入及增長率走勢從近五年的走勢看,銷售收入增速從2011年起便有所下降,經2014年略微回升後,2015年回落至4.66%,與2014年相比下降了4.30個百分點。
分月看,2015年2月份以後,全國捲菸銷售收入走勢基本平穩,但受銷量同比下降影響,6、7、8、10、12月5個月份的銷售收入僅在4%以下低位增長,增幅均低於2014年水平,增長勢頭明顯趨緩。一類捲菸貢獻降低部分地區增長乏力一類煙增長空間收窄,對結構提升的貢獻度降低。
受巨集觀經濟下行、控煙壓力加大等因素影響,一類煙發展面臨較大挑戰。從近5年走勢看,一類煙增長勢頭明顯趨緩。2015年,一類煙銷量約為1065萬箱,同比增加約40萬箱,雖總體保持增長,但增幅僅為3.89%,比2014年下降了12.92個百分點。
捲菸銷售市場分析報告篇二
1月份**縣共銷售捲菸1527.7箱,同比增加236.36箱,增長18.3%;條均價83.1元,同比增加3.8元,增長3.86%;狼系列777.16箱,同比增加152.49箱,增長24.41%;省外菸512.1箱,佔總量33.5%,同比增加114.53箱,增長28.81%;低檔煙143.94箱,同比下降5.23箱,降幅3.51%。
2月1日-3月22日,**縣共銷售捲菸1460.18箱,同比增加43.1箱,增長3.04%;條均價77.2元,同比增加2.65元,增長3.86%;狼系列662.5箱,同比增加29箱,增長4.58%;省外菸458箱,佔總量31.3%,同比增加53.6箱,增長13.25%;低檔煙208.02箱,同比下降32.64箱,降幅13.56%。從以上資料可以看出,除了低檔煙銷售下降以外,其它經營指標均比去年有所增長,但是2月份以後銷售增長低於**縣今年制定的3.1%增長目標,分析原因主要有以下幾方面:
1、受經濟因素影響,客戶捲菸週轉較慢。根瞭解,**縣興泰開發區有50%以上的工廠業務量減少,15%的工廠處於半停業狀態,一些外來打工者回鄉,或者處於半失業狀態,消費能力和水平有所下降,零售戶捲菸銷售出現週轉緩慢,庫存量增大的現象。據調查,當前有70.7%的客戶社會庫存量超過週轉數1倍以上。可見,消費者的購買力下降,造成零售客戶捲菸庫存量不斷加大,從而影響到捲菸銷售總量的提升。
2、部分貨源不能滿足。一是省產三、四類捲菸無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合,前門只投放農村市場,富健獅限量供應,最高只能訂到10條,造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。該價位所騰出的市場空間,其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代,從而給假、亂渠道捲菸帶來市場機會,最終影響到捲菸銷量。
3、客戶訂貨率有待進一步提高。2月1日至3月22日,**縣應訂客戶6941戶次,實訂客戶6809戶次,因庫存與資金因素,訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達97%的目標,但如果訂貨成功率100%算,每戶次按一次25條訂貨計算,132戶次就可以多訂66件,這樣銷售總量就可以達到7165件,同比銷售目標可以增長3.1%;可見,訂貨成功率在一定程度上影響到**縣的銷售提升。
4、禮品煙、亂渠道捲菸增多,侵佔市場空間。春節過後,一些禮品煙如中華、軟灰狼開始迴流市場,從而佔領了部分高檔卷煙市場。另外,亂渠道捲菸如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上衝擊著**縣捲菸市場。
分析**縣今年銷售總量不足的同時,我們從銷售資料中也發現其他經營指標的差距,如條均價增長3.86%,與全市的5%有一定差距;省內一類煙同比下降2.74%,省外二類煙下降11.36%,在一定程度上影響著**縣捲菸銷售結構的提升。
下階段捲菸銷售思路
統一思想,明確目標於3月23日下午3點,召開“三員”資訊交流會,傳達上星期四、星期五漳州市公司召開的《營銷、物流工作例會》精神,分析當前捲菸市場情況,明確今後一階段**分公司捲菸銷售目標“一個確保,二個增長”即確保捲菸銷售總量穩中有升,提高省內一類煙、二類煙銷量,以統一“三員”的思想,做到力往一處使。
捲菸銷售市場分析報告篇三
科學合理設定考核指標,提高客戶經理工作熱情
為確保所設定的考核指標科學合理,客戶服務中心在制定指標時,根據歷史銷售資料和銷售趨勢預測等,確定總體目標***總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙***,再根據各片區的實際情況***所佔比重***,合理劃分各片區每月的銷售指標,並於每月最後一天下午召開部門會議,向各客戶經理通報下個月所核定的指標值及該值是如何計算***客戶經理可以提出意見***,經客戶經理確認後,與客戶經理簽訂銷售責任狀,通過此項措施,增強考核指標的透明度,提高客戶經理工作熱情,確保客戶經理全身心的投入到工作中去,完成銷售指標。在確定銷售指標後,客戶經理應將任務指標合理劃分到每個訂貨日,並做好銷售跟蹤,同時建立逐層銷售情況反饋機制,每個訂貨日由客戶經理反饋給服務部負責人,服務部負責人反饋給客戶服務中心,以便客戶服務中心及時掌握市場動態。
加強專銷結合,實現資訊共享
一是強化專銷聯席會議例會制度。為進一步加強專銷結合,更好服務零售戶和消費者,及時反饋、解決轄區市場存在的異常情況和問題,淨化捲菸市場,維護捲菸經營秩序,經研究決定,制定專銷聯席會議例會制度,將每月第四周星期三下午15:30定為會議時間,會上與會人員必須根據各自崗位情況彙報一個月來的工作情況、收集的資訊及存在問題進行交流與探討,從而為捲菸經營和專賣管理提供有力的資訊支撐和解決平臺。
二是建立專銷人員定期市場反饋機制。為便於專銷人員間的資訊交流與溝通,經研究決定,建立專銷人員定期市場反饋機制,將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會上專銷人員必須就一週以來市場走訪情況、捲菸銷售情況及收集到的各類資訊、存在問題等進行交流,以實現資訊資源共享,從而為專銷人員更好地做好下週工作提供保證。
三是聯合走訪,提高解決問題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題,客戶經理與市管員每週至少聯合拜訪客戶一次,收集市場資訊,對存在的問題能當場解決的當場解決,以切實提高工作效率。
加強市場清理力度,為捲菸銷售保駕護航
當前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響,從有關資訊表明,目前除古田狼外,其它狼系列都有不同程度的倒掛價,幅度在1-5元不等,因此在今後一階段時間內將加強市場清理力度,為捲菸銷售保駕護航。
一是下大力氣狠抓市場管理,最大限度治理假冒捲菸和市外亂渠道捲菸對市場的衝擊。根據計劃安排,3月-6月採取的主要措施有:要求專銷人員每月根據片區銷售情況撰寫市場分析報告,及時掌握市場動態;開始百日集中整治行動,以15件以上零售戶、違規轉化戶、特殊場所、食雜批發戶為重點開展一次綜合治理活動,嚴厲打擊無證經營和非法經營行為,以防再次違法經營,為XX年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創造較大的市場增長空間;適時開展專項整治活動,於“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項整治行動,將採取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯合公安工商檢查等方式,工作重點有三:車站、轄區毗鄰地帶的非法渠道捲菸、農村市場的假冒捲菸以及個別雲霄、龍海人流動兜售假冒捲菸的整治。截止3月23日共查獲案件10起,涉案卷煙133.7條,廳裝雙喜56廳,其中一般案件6起,無證經營案件3起,涉案卷煙22條***當場移交工商部門***,平和人到**縣兜售假冒捲菸1起,涉案卷煙12條,已移交公安部門調查處理***拘留1天***17000元***。
二是嚴防死守,讓製假售假無處藏身。首先是加大對原有製假窩點的回查力度,堅決杜絕原有窩點死灰復燃;其次是對新增窩點,採取抬頭就打的高壓態勢,從“精、細、實、準”四字標準上下功夫,提高稽查打擊的精確性,著重解決打擊窩點工作重心不突出的問題;在打網工作方面,加強做好資訊收集、反饋等工作,進一步健全資訊網路,及時分析總結去年2月份打網工作的經驗和不足,發揮捲菸網路效應,精確地掌握轄區市場動態,培養網路案件經營意識,進一步淨化捲菸市場,爭取今年打網工作有新突破,主要從以下幾個方面著手:一進貨異常戶,二違規嫌疑戶,三經營工作困難戶,四是其他三員***送貨員、客戶經理、電訪員***資訊反饋戶。