關於家電銷售的市場分析報告

　　隨著世界經濟一體化的發展,如何搞好企業的國際市場營銷工作,是關係到企業生存和發展的重要問題。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　在經過連續兩年的去庫存週期後，白色家電渠道方的庫存情況也正在不斷改善，廠家出貨情況將隨之開始好轉。據靈核網釋出《中國白色家電行業研究成果》顯示，從去年初至今，約佔到白色家電成本60%的鋁、銅、螺紋鋼的同比降幅分別為16%、19%、30%。原材料價格的持續下跌，也使得白色家電企業的毛利率水平不斷提高。去年1-11月家電全行業銷售利潤率6.63%，高於上年同期0.49個百分點，處於歷史同期最高水平。

　　近年來，家電企業研發投入在逐年增長，科技創新能力得到大幅度提升，關鍵配件的核心技術取得全方位的突破。隨著智慧家居概念的不斷髮展，傳統白色家電製造技術加快向自動化、智慧化方向升級，有力地推動產品結構向高階化發展。

　　特別是白電這兩年也陷入了低迷，並進入了一年多的庫存消耗戰。最明顯的特徵是，這兩年包括海爾美的格力等龍頭企業在內，白電行業平均利潤率的下降。到了今年年中，得益天氣幫助，白電企業去庫存速度明顯加快，現階段，清理庫存工作即將完成。但恰恰是這個時候，吸引了更多外圍獵手的注意。

　　而素以攪局者、顛覆者形象示人的網際網路品牌會介入白電市場嗎?這是個令人擔憂又不得不審慎思考的話題。

　　因為以電視市場為例，由樂視、小米及後來的PPTV、微鯨、看尚等眾多網際網路電視品牌掀起的智慧化革命，對傳統電視製造業確實影響很大，很多品牌都參與了這場血戰，電視行業利潤進一步下滑，增量不增收成為常態，很多企業都苦苦煎熬。現在，仍在混亂廝殺中。

　　所以，白電市場一旦智慧化轉型，是否會吸引到此類的網際網路品牌介入，變得尤為關鍵，因為作為第一梯隊的補充，這些網際網路品牌如若介入，勢必將在白電市場引發又一輪的血戰。

　　而有訊息顯示，素以很多黑科技著稱的小米已經在今年8月試探性的進入洗衣機市場，雖然目前的量級和動作都不足以對行業產生變革性影響，但一旦來了，嘗不到甜頭收縮戰線罷了，如若嚐到甜頭，就會變得一發而不可收拾。

　　內部紛爭將白熱化

　　壓力不僅來自於外圍獵手，同樣來自於內部的裂變。與前兩年大家圖穩定不同，這兩年市場節奏明顯加快。

　　雖然海爾在做微創平臺，美的花費巨資收購庫卡機器人，但這只不過是它們的後手，並不是主營業務，在未來2-3年甚至更長時間，冰箱、洗衣機、空調及小家電仍是主營業務。

　　而無論是冰箱、洗衣機、空調，還是小家電，每種類別產品都有眾多品牌在競爭。所以要想長期維持較好的表現，絕非易事。就內部紛爭來看，海爾美的和格力現在的格局都有可能被打破。

　　雖然格力前不久在銀隆案上失意，但格力目前正處在國企改革的風口，那麼可以想象，繼續做大做強主營業務，為國有資產做保值增值是最重要的任務。因此失意銀隆案並不意味著格力的衰敗，反而會激發其在除空調以外的多白電業務做大做強的決心。這麼多年，格力在冰箱洗衣機及其他生活電器上並不如意，從軟肋處下手，或許是格力下一個白電戰略的核心要務。

　　除格力外，包括西門子、松下等洋品牌的迴歸跡象凸顯。

　　雖然前段時間，從中怡康的資料看，包括松下、LG、伊萊克斯等眾多洋品牌的市場份額快速下滑，甚至引發了一些媒體熱議洋品牌加速退出中國市場。

　　但這並不代表所有洋品牌，據京東11月1日-11日全品類銷售榜統計顯示，西門子排位第五，僅僅排在美的、海爾、飛利浦和格力之後，在TCL、樂視TV、海信、三星等知名品牌之前，表現相當強勢。在具體品類上，西門子銷售額位列冰箱第二，洗衣機第三，迴歸態勢明顯。

　　轉型期內部紛爭的白熱化，會讓市場動盪洗牌，一旦跟不上節怕，巨頭淪落的事也經常發生。

　　篇二

　　《日本經濟新聞》15日報道，東芝決定在今年年中，以數百億日元脫售其業務，其中有關總名稱為“Life style”的家電部門準備出售給中國美的集團。有分析指出，收購東芝白色家電業務後，美的將能夠在東芝具有優勢的日本和東南亞市場得以擴大銷路，加快推進全球戰略。

　　相關：近年來，昔日日本家電巨頭的家電業務紛紛被中國廠商吞併。早在2011年，海爾就已經收購三洋電機在日本的洗衣機和家用冰箱業務及其在印度尼西亞、馬來西亞等國家的洗衣機、家用冰箱和其他家用電器銷售業務。2014年，TCL收購了三洋位於墨西哥的液晶電視廠。2015年8月，海信收購夏普位於墨西哥的彩電工廠。去年11月，長虹成功併購三洋電視中國區業務。12月底，東芝宣佈擬將印度尼西亞的彩電生產工廠以及洗衣機制造工廠以約30億日元的價格出售給創維。

　　點評：

　　近年來，中國家電品牌崛起的背後有三方面基礎，其一是人力成本優勢，其二是中國製造業產業鏈的完善，其三是需求市場巨大。在過去相當長一段時間裡，日本家電巨頭在家電領域佔據主導市場，被業內稱為“全球家電金字塔頂端的明珠”，如今大部分日本家電品牌出現不同程度的衰敗。日本家電品牌的沒落與日本經濟低迷可謂同步，企業整體表現不佳，家電品牌衰退成為必然。目前，全球家電處在向智慧化轉型時期，網際網路快速崛起為中國企業提供了彎道超車的機會。而日本家電企業大多是功能機時代的英雄，當市場發生變化， 日企對市場判斷出現問題，導致其在智慧化時代遠遠落後中韓、歐美家電企業。另外，中國是全球三大消費電子需求市場之一***另兩大市場是美國和歐盟***，而且是最大的市場，從成長性來看，未來若干年仍將處於重要地位，這為國內品牌家電企業提供了足夠大的舞臺，完成對日本品牌的收編自然水到渠成。

　　除了網際網路企業的搶食，國外家電巨頭十分看好中國家電市場潛力，紛紛加大了對華投資力度，以西門子為例。

　　過去三年，西門子中國實現了兩倍於中國GDP平均增速的增長，銷售額翻了一番。目前，西門子***中國***有限公司的銷售額飆升了37%，達到504億元人民幣，新訂單額也增加了15%，達到560億元人民幣。新增投資和現有業務擴充套件對此功不可沒。省級銷售網路、生產、研發和採購活動顯著加強。

　　2015財年***2014年10月1日-2015年9月30日***，西門子在全球營業收入為756億歐元***2014財年為719億歐元***，淨收益為74億歐元***2014財年為55億歐元***。該公司在中國的總營收達到69.4億歐元，約合人民幣473.5億元***2014財年為64.4億歐元***。

　　2015年5月，西門子中國公司宣佈，由於在中國取得了非常好的業績，西門子中國將再次向中國市場追加中期投資100億人民幣，在北京的中國總部大樓耗資10億，另外還將花費7.1億元人民幣在上海建"西門子上海中心"。西門子方面宣佈，西門子在中國再度推出新的戰略規劃--"2015加速度"。該計劃的具體內容為，西門子將再追加中期投資100億元人民幣，使地區辦事處的數量增至100家，進一步拓展在中國的業務網路。

　　篇三

　　***1***加快"智慧化"的步伐

　　空調、冰箱、洗衣機等白色家電主要用於在生活和家務中替代人們勞動，相當於"家務幫手"。種種跡象表明，白色家電內部正在悄然加快"智慧化"的步伐，為智慧化的生活"提速"。隨著"互聯互通"技術的提高，"物聯網"技術應運而生，能夠對機器、裝置進行集中管理、調控。白色家電領域中，洗衣機的"智慧"步伐最為引人注目，而人們對洗衣機智慧化需求也同樣具體和迫切。一項調查顯示，現階段消費者考慮購買智慧家電中，智慧洗衣機名列第一。洗衣機行業的智慧化主要是做自動投放功能。歐洲的洗衣機很多都已經採用了自動投放技術，配備了自動感應技術的洗衣機可以根據衣物的重量來自動投放洗衣液和柔順劑，調節水量等，使洗滌變得更加智慧，避免了洗衣劑殘留。

　　***2***跳出產品，真正迴歸使用者需求

　　白色家電是傳統的機械製造業，機械製造業要智慧化，從產品的物理屬性上看，比彩電產品的智慧化要困難很多倍，因為彩電產品是電子資訊產業，可以被看成是IT業的一個分支，泛網際網路化很容易。而白色家電要走到這一步，弱勢明顯。前瞻分析：一是白電本身不具備彩電特有的顯示優勢，如果要在白電產品上加上螢幕顯示，無形中又大幅增加了產品成本，會令普通百姓望而卻步：二是白電產品如果只實現簡單的智慧控制，如遠端開關、操控等，其意義並不突出，產品的溢價能力並不高：三是目前不少白電企業的"空冰洗"產品即使同屬一個品牌，也是隸屬於不同的技術研發部門，智慧集控的整體協作性還不高。

　　近年來與其說是網際網路浪潮改變了家電產業，不如說中國家庭和中國使用者藉助網際網路浪潮，激活了隱藏在自己內心深處的那種主觀需求和控制慾望。因此，是消費者的主觀慾望和需求決定了原本由家電企業主導的產品和技術發展趨勢。跳出產品，從真正迴歸使用者需求來打造智慧化白電產品，是解決白電智慧化進一步發展的有效途徑。

　　***3***高階化成發展趨勢

　　不僅空調的高階產品受到青睞，冰箱和洗衣機產品的消費趨勢也向高階化發展。從冰箱方面來看，191升-230升冰箱的銷量上升明顯，截至6月，市場佔比已經達到29%，三門冰箱的銷量也一直在保持著穩定的增長，市場份額為25.7%。現階段決定消費購買的因素還是價格因素，資料顯示，上半年1500元以下冰箱的累計市場份額遙遙領先於其他價格段產品，達到62.2%。

　　洗衣機方面，小容量的機型不斷被拋棄，消費者越來越多的選擇大容量的產品，5.6公斤-6.0公斤的產品成為消費首選，市場份額已經達到了35.3%。線上市場的波輪產品銷量仍是很好，市場佔比為50%，而滾筒洗衣機的市場佔比為20%，這與線下滾筒洗衣機的發展勢頭表現不同，未來洗衣機線上的競爭將在滾筒和波輪中進行。

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