菸酒店利潤分析報告總結

　　開菸酒店確實很賺錢 ,但不是任何人都能賺到錢。現如今街上大大小小的菸酒行隨處可見，那麼菸酒店的利潤怎麼樣?如何才能開一家菸酒店呢?今天小編整理了菸酒店利潤分析的相關知識給大家，歡迎閱讀!

　　菸酒店利潤分析

　　菸草行業利潤巨大

　　中國菸草總公司2010年業績在興業銀行的定增公告中首次公佈於眾。公告顯示，中國菸草總公司2010年總資產為9699.2億元，營業收入為7704.4億元，淨利潤為1177.0億元。平均下來，中國菸草總公司每日可賺3.2億元。

　　如果中國菸草總公司上市，當年的淨利潤總額將超過農業銀行，排在第五位。資料顯示，2010年上市公司淨利潤排名前五的是：工商銀行***1660.3億元***，中石油***1506.7億元***、建設銀行***1350.3億元***、中國銀行***1096.9億元***、農業銀行***949.07億元******如下表所示***。

　　另外，據初步估算，中國菸草總公司的賺錢能力超過中石油。從資產淨利率來看，按照“淨利潤除以期末資產”來保守計算，中國菸草總公司的資產淨利率達到12.14%，高於中石油的9%

　　市場考察

　　利潤：

　　“正常渠道的煙零售平均只有10%的利潤，整條批發利潤更低， 在不少菸酒店，煙都是陪襯。用賣真煙來贏得回頭客，賺錢還得靠賣酒。”瑞達路一家中檔菸酒專賣店老闆透露。酒的零售利潤比煙稍高，不同種類和品牌利潤不一樣。

　　經營狀況：

　　當問到菸酒店目前的經營狀況時，不少菸酒店老闆顯得有些悲觀。據瞭解，目前菸酒零售的利潤普遍比較低。一方面，人們越來越注重理性消費，戒菸戒酒的人日益增多;另一方面，國家對菸酒的消費也做出了一定的法律和政策限制，比如“禁酒令”的出臺、“酒駕入刑”的實施。“自5月1日施行"酒駕入刑"以來，我們店酒的銷售金額同比下降了30%，我正尋思著轉行呢。”一位菸酒店老闆如是感慨。

　　菸酒行的“賺錢生意”：回收生意年利潤過100萬

　　拜訪領導、走親訪友，菸酒成為大家最容易選擇的禮品，而節後，大量名貴菸酒禮品流向回收市場。東莞市區多家菸酒商行基本以進貨價的七至九折回收名貴菸酒，再以市場價零售，520元左右回收的軟中華煙700多***元***零售。據菸酒商行老闆稱，節後菸酒回收量較平時增5成，一家大型的菸酒行做回收生意一年利潤過100萬。

　　回收一條軟中華520元

　　走進東莞市元嶺路一家茶藝館，聽說有名貴菸酒需要變賣，老闆很熱情地招呼：“我們是做茶葉生意的，不回收菸酒，倒是有個朋友在做菸酒回收，我可以幫你問一下。”在仔細詢問了需要變賣的菸酒數量及品種後，老闆當即給朋友打了一個電話。

　　老闆打完電話後說，在附近的塘貝市場有家菸酒商行回收名貴煙，可以再上那裡瞭解一下。隨後，來到塘貝市場一家名為順×的菸酒店，只見其大門口掛著一大紙板，上面寫著“回收蟲草”四個大字，門頂還寫著“禮品回收”等字樣。一聽說有名貴煙，老闆直接說了句“拿來吧”!當問到價格時，對方稱：“軟中華進價550***每條***，回收520***每條***，基本都這個價。”該老闆稱，“現在煙只收中華，酒只收茅臺、五糧液等高階白酒和極少數的高檔洋酒品牌。”

　　問：“茅臺回收多少錢?”

　　“1200元。”

　　“那你賣出去多少錢呢?”

　　老闆看，說：“市場價啦，你又不買。”

　一瓶酒能賺500元差價

　　隨後來到位於東莞東城的“莞翠邨小區”。小區旁一家名為“鑫×菸酒行”說起菸酒回收情況，“至少比平時增了5成，這也就是市面上能看得到的菸酒回收店的情況，還不算一些根本就看不到的‘內線交易’。”老闆郭先生坦言，附近小區住的都是有權勢的，送禮很多，每到年節時收到的贈禮自己消費不完，就會選擇賣掉套現。

　　“大部分的回收酒會轉手賣到酒店，通常從每瓶賺取的差價為300元到500元。”至於利潤，郭先生稱大的商行僅做菸酒回收生意，一年利潤就過百萬。“我朋友的小舅子做菸酒回收，僅此一項一年就賺一兩百萬。”一位住在“莞翠邨小區”的朋友媽媽說，這幾天小區內每家門上都被塞上“禮品回收”的小卡片，***雖然不同，但內容都一樣，除了回收菸酒、購物卡外，有的還收購蟲草、海蔘等，令人厭煩。

　　在離小區不遠的一家菸酒行，店門口也打上了回收禮品的牌子，該店老闆說，他在小區附近開菸酒店好幾年了，每逢中秋春節過後，生意就特別好，“至於賺多少錢嘛，肯定不能告訴你們，目前回收禮品主要包括購物卡和高檔菸酒，現在不興送現金，多數都是購物卡，一般都是九折回收，我九五折出售。冬蟲夏草也回收，但需要具體看品相才能定價。”

　　瞭解到，受天價煙、天價酒等事件曝光影響，今年無論是送禮者，還是收禮人對此都有所忌諱，故該類禮品節前的銷售量和節後的回收量較往年均有不同程度下滑，而以蟲草、人蔘為代表的高價禮品回收量則呈上升態勢。

　　菸酒行開店前期籌備

　　辦證：

　　除營業執照、《稅務登記證》外，還得去菸草局辦理《菸草專賣零售許可證》，另外，還需辦理《食品流通許可證》。從辦證、選址再到進貨、開張，一般需要4~5個月。

　　資金投入：

　　“一般菸酒店的地理位置比較好，房租昂貴，拿一個規模在30平方米左右的菸酒店來講，第一年的房租和5萬元~10萬元轉讓費，再加上進貨資金，整個下來得三五十萬。”宋先生說道。

　　進貨渠道：

　　“菸酒店要想經營得好，貨真價實是根本。”宋先生說，現在市場上假煙假酒很多，一不小心就進到假貨了，所以搞專賣零售一定要從正規渠道拿貨。酒類的進貨渠道比較多，規模比較大的菸酒店可以直接從廠家進貨，小一點的從代理商手中進貨。

　　後期經營

　　菸酒定價：

　　“現在菸草價格非常透明，基本上每家菸草店價格都不會相差太大。酒類產品的零售價格，一般有10%的浮動空間，菸酒店老闆在這個浮動範圍內可自行定價。”一家菸酒店的王老闆介紹。