義烏人的創業故事

　　吸管也能成玩具?今天小編來講講義烏“吸管大王”的創業故事，僅供參考。

　　浙江義烏“吸管大王”樓仲平，得名原因是他把每根只賺幾釐錢的吸管做到了上億的產值，一度成為全球最大的吸管生產企業。

　　其實，一根吸管能賣1分錢，也能賣2塊錢。義烏市雙童日用品有限公司的2樓展廳，樓仲平隨手拿了一根其貌不揚的吸管，放在嘴裡輕輕一吹，就成了哨子，而筆者立即被一根中間有可愛Kitty貓造型的吸管吸引了眼球，“這些吸管超市裡都在銷售，Kitty貓吸管一包兩根賣5元，每根可以賣到2塊多。”

　　前天，雙童吸管大樓裡，樓仲平花了5個多小時，分兩場給公司中層上課。一堂關於雙童接下來5年規劃，另一堂則是“創意改變生活”。

　　“2005年開始，雙童就開始收縮戰線，砍掉一批低端市場，潛心做強，為此，2008年金融危機反而成了雙童那幾年效益最好的一年，因為原材料大幅下調，而穩居第一的雙童訂單並未減少。”樓仲平感慨，他的創業生涯，前15年一事無成，後15年就做了一根吸管，接下來他將繼續研究這根吸管，吸管也可以有情感的，可以是玩具可以是風車，也可以是其它功能用品。

　　推掉利潤極薄的大訂單

　　平均售價1分左右的吸管，賣2塊錢，真的是天價。

　　“以小搏大”，樓仲平辦公室座位背後的4個大字很顯眼，1995年註冊商標做品牌，率先做出口，2005年的時候就已經佔據國內市場的55%，全球市場的20%。到2008年，全世界超過1/4的吸管都產自雙童公司，每天生產吸管1億根。

　　2005年，樓仲平開始控制產能，剝離一些利潤薄技術含量低的產品。那些訂單，都是能讓民營企業自豪很久的大客戶：像光明牛奶、肯德基。

　　“這些訂單數量是很大，但一個季度招標一次，利潤被壓得非常低，原材料稍微波動一下，就會虧損。”樓仲平說，對於企業來說，利潤是最主要的。

　　雙童是樓仲平1995年就註冊下來的商標，這個是義烏市註冊的第17個商標，2000年那段時間，樓仲平每年花上近百萬打廣告。還有人好心提醒：“吸管不是獨立商品，做品牌沒有用，別浪費那個錢。”

　　因為沒人做吸管廣告，雙童品牌在行業內打響了知名度。2005年，樓仲平開始做造型吸管，吸管從直條變成心形、從簡單的直條加入很多卡通形象。樓仲平開發的功能吸管有自己品牌，進入超市、酒吧、KTV等場所，包括全球零售業老大沃爾瑪、歐洲零售巨頭特易購等。

　　在產品展示大廳，普通吸管和造型、功能產品各佔半邊天。“數量上當然是普通吸管大得多，但利潤貢獻率兩者已經接近。”樓總介紹。

　　小小吸管擁有30多項發明專利

　　2011年，樓仲平決定再度轉型。“這麼多年，每次決定都是被逼的，但人有惰性，***是好事。”

　　樓仲平給員工們講了個故事：

　　澳洲Unistraw公司的咕嚕嚕吸管2006年營收達到到800萬美元，2007年上半年一舉躍升至3300萬美元。為在全球迅速擴張，Unistraw採用跨國授權，短短18個月內，將神奇吸管營銷至全球100多個國家，2009年一年銷售達到5.7億美元，五年時間創下了270億支的全球銷量。

　　這是什麼樣的神奇吸管呢?將調味粉末填塞進吸管，加上過濾網，它就成了有味道的吸管，它改變了人們對吸管的傳統認識，它已經不僅僅是根吸管。換上更多元口味、增加營養，讓小朋友們開始喜歡喝水，非常受市場歡迎。

　　雙童的哈哈吸管某種思路上也是受了咕嚕嚕吸管的啟發。“在吸管中間加個可開合的部位，可以加東西，比如小朋友不愛喝牛奶，那麼可以加入一些其他口味的濃縮汁，如果不肯吃藥，可以把藥搗碎了放在吸管裡，然後吸糖水喝。”樓仲平說，而風車吸管，則是因為看到農村人家踩水車，吸管中間加入風車葉片，一吸風車就能轉動，某種角度上來說，吸管已經成了玩具，對於很多正為小朋友不愛喝水的家長來說，這樣的吸管一定很受歡迎。

　　“創意改變生活，但光靠一個人不夠，所以我要開啟員工的思維，讓大家一起來創造。”樓仲平說，接下來5年，創新型吸管將成為雙童的主力，到時候，一根吸管2塊錢還一定是極限。

　　成本瘋狂漲他當“淡定哥”

　　李師傅在雙童做了6年，有獨立的宿舍。他告訴筆者，今年義烏的工人工資已經漲過3次了，可這完全沒讓那些年輕人心定下來，反而更浮躁了。

　　製造業企業面臨的原料、人工成本上漲，金融環境收緊的壓力，外貿企業面臨的人民幣升值的壓力，雙童同樣躲不過，而平均利潤只有1釐的吸管如何對付瘋狂上漲的成本?樓仲平還是挺淡定：“我們是行業標準制定者，市場佔有率高，有定價權，因此今年以來已經漲過2次價了，累計也漲了30%，當然利潤空間比前幾年確實又壓縮了。”