成功商人的創業故事分享

　　商人,他們獨特的創業方式、創業精神和創業理念對當今創業者的創業有著深遠的借鑑意義和教育啟示,以下是小編分享給大家的關於成功商人的創業故事，歡迎大家前來閱讀!

　　成功商人的創業故事篇1：

　　他叫李守望，內蒙古自治區溫州商會副會長，內蒙古亞西亞眼鏡公司與內蒙古金色年華娛樂有限公司董事長。 他1969年出生於浙江省瑞安市馬嶼鎮的一個農民家庭;他高中畢業就去內蒙古大草原創業。第一年就挖到了人生的第一桶金。現在他已成了千萬富翁，分別經營著眼鏡、服裝、休閒娛樂等不同的行業。在內蒙古自治區擁有內蒙古亞西亞眼鏡公司、內蒙古金色年華娛樂有限公司以及義大利“阿瑪尼”、日本“伊發”等許多世界眼鏡名牌的全國總代理。現在，事業有成的他，將回籠資金榮歸故里，買地辦廠再次創業。

　　創業之初 苦苦打拼

　　1990年，高中畢業、年僅21歲的李守望帶著父母東拼西湊的三萬元，與自己的同胞兄弟離開了家鄉，到當時生活環境還非常落後的內蒙古自治區創業，以做眼鏡、鐘錶生意為生。那時候，內蒙古呼市店面租金便宜，李守望靠自己的誠心，說動了內蒙古呼市民族商場經理，一下子包了六間櫃檯。有了店面的李守望，馬上僱來6位員工，做起了鐘錶、眼鏡生意。每天要起早貪黑，十點鐘下班回到那不足90平方米的出租屋裡繼續磨鏡片，因為當時的鏡片全是手工磨的，所以每晚他都磨到半夜三更，每天睡眠不到5個小時。而且，每次他都要親自到上海、廣州等地去進貨，坐不起飛機，又捨不得買臥鋪票，只能坐火車的硬座，一坐就是兩天兩夜。晚上，實在困得受不了，就拿報紙鋪在走廊裡睡。由於受資金限制，他只能小批量進貨，這就意味他每隔一兩個月就要去一趟。跟記者提起在內蒙古創業的艱辛，李守望說，只能用“很苦”來形容。但付出就有收穫，在往後短短的四年時間，李守望就有了屬於自己的大大小小20多間店面，員工達到40多位。

　　幾度改行 酸楚自知

　　不滿現狀，勇於抓住商機是李守望的商道特點。但幾度改行的酸楚，也只有李守望自己知道。1993年，就在“博士倫”隱形眼鏡非常風靡的時候，李守望覺得自己有那麼多間店面，小本經營做不大，於是大膽決定，從事製造隱形眼鏡的行業。因為投資大，他心裡明白，風險肯定是有的。

　　引進國外技術，高薪聘請專業技術人員，從臺灣進材料，不久李守望就做出了質量好的隱形眼鏡，開始創造屬於自己的眼鏡品牌。馬上去聯絡北京、上海、石家莊等地的客戶，批發隱形眼鏡，由於價格便宜，價廉物美，深受廣大消費者的歡迎。以102元/副的價格每天平均能批出5000副左右。但因為製造隱形眼鏡，要有智慧財產權與產品專利，李守望只能退出製造隱形眼鏡的行業，開始從事超市批發零售業，經營義大利名牌“阿瑪尼”、日本“伊發”、“蘋果”、“露雪萊”等世界眼鏡品牌的中國大陸總代理，並搞起了批發眼鏡行業。把批發銷售網路逐漸擴大到北京、上海等大城市，現年銷售額2000多萬元。

　　回鄉辦企 甜蜜榮歸

　　1995年，李守望又籌集800多萬元資金，在好朋友亞洲摔跤冠軍呼日嘎和著名歌手騰格爾的支援、幫助下，包下了內蒙古自治區當時兩個五星級酒店“內蒙古飯店”和“新城賓館”，做起了娛樂生意。生意經營得非常火爆。現在兩個賓館每天的營業額是12.3萬元，年收入達到3000萬元左右。

　　成功商人的創業故事篇2：

　　專櫃銷售，曾經化妝品行業中無數經銷商眼中的“黃金”渠道，如今已被戲稱為“專櫃”——化妝品到了專櫃就變成了積壓貨，像食物放到冰箱裡“儲存”一樣。然而，一個湖南小夥子，只用了一萬多元，在不到三年的時間裡，破冰前行，成為一位成功的化妝品專櫃經銷商，實現了百萬財富的夢想。

　　2003年後的日化市場中，生意越來越難做。小廠商希望傍“大款”，找個實力強的經銷商;而有實力的經銷商則想找個大品牌，輕鬆賺錢。小經銷商生存的空間很小。這種情況下，作為小經銷商的李偉從三個環節產品選擇、銷售渠道、促銷入手，取得了成功。

　　用高低產品結合策略打破“產品難選”之冰

　　2004年李偉辭掉了化妝品銷售培訓員的工作，開始了創業之旅。兩年的工作經驗讓他體會到小經銷商選擇產品的艱難，大公司嫌他們沒有實力，不願意合作;小公司嫌他們銷量不大，也不願意合作。創業之初，他沒有急於尋找廠家，而是對市場中的化妝品公司進行了分類。目的是尋找到理想的合作伙伴。

　　李偉很快在廣州美博會上找到了兩個品牌。一個是法國品牌“O”，價格定位與日本的資生堂差不多，代理價為1.8折;一個是國產中草藥品牌“L”，與玉蘭油差不多，借價為1.5折。除了這兩個品牌可能為李偉帶來豐厚的利潤，他更多的考慮是，W牌用於搶佔市場份額，起著先鋒的作用;O牌為形象產品，由於產品包裝精美，可以提升自己的檔次;L牌則可成為主要利潤來源，因為他在美博會上發現中草藥化妝品成為了消費主流。而自己所負責的市場中幾乎沒有，這是一個市場空白。

　　一年的時間，李偉成功地選擇了不同層次的產品，三種適銷對路的產品為他拓展市場打下了堅實的基礎。

　　巧用ABC分類法解凍“渠道難做”之冰

　　李偉回到老家Y市後，開始摸市場。Y市的人口約300萬人，人均月收入800元左右。有200多家化妝品專賣店，但多數賣的是雜牌，店面裝修很差，促銷員大多不懂肌膚護理知識。顧客似乎更習慣於自己看說明書。而全市最大的幾個超市專櫃早被一些知名廠商搶佔了。

　　市場摸清楚了，李偉心裡盤算著，什麼樣的渠道適合自己呢?如果把貨全放到專賣店，根本不夠放;如果自己新建專櫃，資金不夠只有1萬元。

　　經過深思熟慮，李偉選擇了專賣店。為了保證鋪貨的有效性，他將Y市銷售化妝品的專賣店按照銷售量、知名度的大小進行ABC三檔分類。A類為知名度高，銷售量大的專賣店;B類為知名度較高，銷售量較大的專賣店;C類為知名度一般，銷售量小的專賣店。他認為最好的渠道是B類專賣店。因為B類專賣店有相對穩定的顧客群體，能保證回款，而且它們缺少與A類專賣店競爭的新品。同時數量在Y市相對於A、C類專賣店又是最少的，適合鋪貨。如果成功開啟B類專賣店，自己就可以在市場中站穩腳跟，同時還能具備發展的潛力。

　　很快李偉便把產品鋪到多家B類專賣店，並設立專櫃。同時承諾每個店員給予高提成，提成超過同類產品5%以上。

　　一年後W產品在B類專賣店銷售情況極佳，李偉賺取了大約20萬元。

　　此時B類專賣店無法滿足他的發展速度。他果斷放棄了B類渠道，將鋪貨的目標轉移到了A、C兩類渠道，他將新近代理的O和L品牌主推到A類渠道，而將W品牌放到C類渠道進行銷售。

　　針對性促銷策略敲碎“銷售難”之冰

　　2004年夏季時，李偉代理的W品牌產品是防晒套裝系列，他認為如果在各個專賣店進行促銷，由於目標顧客不明基，效果很難說。再說自己的資金也難以支撐，不如集中全部精力到目標人群最集中的地方去促銷。他決定把促銷場所由專賣店轉移到游泳場。在說服了游泳場的管理者後，李偉把促銷品的宣傳品放到了泳池旁邊。並專門請了兩個面板較為白皙的女孩子，穿泳衣現場促銷，為增加促銷力度，製造氣氛，李偉又從冰廠訂製了大型冰磚。推出“凡購買套餐者，免費送冰磚一塊”的活動。

　　由於Y市的夏天十分炎熱，加之這種促銷形式十分新穎，W品牌在當地一下子火起來，李偉在不到30天的時間，純賺3萬元。B類的專賣店不斷地找他進行補貨。他不僅輕鬆完成了W公司交給他“試銷期3個月回款2萬元”的任務，還超額返款5萬元。

　　李偉小試牛刀成功後，他馬上將O、L品牌推向市場，開始著手提升利潤點。前期組合促銷讓W品牌火爆了一陣，他決定繼續利用促銷組合，讓這兩個品牌也火起來。

　　他隨後大力推出會員制服務，並與當地婦聯部門合作，通過親子教育、女性創業等話題，製造良好的社會效應，吸引更多的女性關注產品，成為自己的會員。同時他還在全城獨家推出“VIP顧客買產品市內免費送貨上門服務”，即單次買產品超過限定金額，專車送貨。

　　這些組合促銷又使O、L兩個品牌很快在Y市成為了家喻戶曉的品牌，如今他所代理的三個品牌在Y市化妝品銷量排行榜上都名列前茅。

　　成功商人的創業故事篇3：

　　早上九點，冬日的杭城籠罩在霏霏細雨之中，北高峰下隱約透著寒意。酷愛爬山的朱敏決意登上山頂，年過50的他一馬當先衝在前頭，活力和激情寫在眼角眉梢。從一個臉朝黃土背朝天的農民到斯坦福大學的高才生，再到美國網迅公司的創始人，朱敏以寧波人特有的聰明腦瓜和堅韌性格，寫下了一個個漂亮的人生故事。

　　七年的財富

　　七年下鄉，我就像是困在煉丹爐裡的孫悟空，煉就了太多東西。朱敏1967年高中畢業，1969年下鄉，在寧波鄉下做了7年農民，期間結婚生子。"那時每天早上在田裡看著同齡人騎車去上班，心裡那個難受埃"不知道何時才能夠掌握自己的命運，朱敏甚至懷疑自己會在農村呆一輩子。

　　但是他那靈光的腦袋註定不甘寂寞，沒過幾年，由他牽線成立了一家鄉鎮企業，生產小五金產品。平生第一次，朱敏獲得了做生意的經驗。七年的磨練至今仍時常在朱敏腦海中一幕幕放映，對此，他在感嘆之餘充滿了感激："這七年，我什麼活都幹過，什麼苦都吃過，練就了一身好體魄;這七年，讓我知道人不能忘本，讓我懂得去尊重任何一個普通人;這七年，讓我知道什麼叫一分錢掰成兩半用，培養了今後運營公司的執行力;這七年，讓我享受了人生中最長的一次度假，從那以後，我幾乎沒休息過一天。"

　　創造美國夢

　　我喜歡創新，當思維突然撞到一面牆的時候，怎麼辦?跳過去!

　　1977年恢復高考，當時已回城當建築工人的朱敏抓住機遇，考進浙江大學拖拉機機械製造系，畢業後分配到一家冰箱廠。1980年，年過30的他又考進浙江大學管理系，4年後被公派前往美國斯坦福大學留學，主修工程經濟管理專業。

　　說起在美國得到的第一份工作，朱敏忍不住笑起來。"那年暑假，教室走廊貼出了IBM招聘電腦高階工程師的廣告，我猶豫了很多天也沒敢去報名。假期快結束了，我看那廣告還貼著，心一橫，就敲開了教授的辦公室。自我介紹一番，沒想到教授當場高興地叫起來："就是你了，你怎麼早不來?"就這樣，朱敏坐進了 IBM公司的辦公室，他心中不免發虛，原來當時的他對電腦還非常陌生，但根本沒人懷疑他--這位斯坦福高才生的能力。

　　朱敏只好背地裡惡補，幸好可以向讀電腦專業的兒子討教，邊學邊幹，得以成功完成IBM的專案。漸漸的，有諮詢公司上門請朱敏擔任專家，朱敏的事業漸入佳境。20世紀90年代初，網際網路興起，朱敏嗅到了其中的商機，和朋友共同創立了FutureLabs公司，從事網路技術研發。走過三年最艱苦的創業歷程， FutureLabs以1200萬美元賣出。1996年，他再投巨資創業，創立了We-bEx公司，開發網路多媒體會議系統，目前，全球500強企業中有300家都是WebEx的使用者。

　　開拓新天地

　　中國越來越開放，有很多機會，是個可以大展拳腳的舞臺。

　　看好中國的發展，朱敏透露了他最新的發展計劃：今後，他將把一半的時間和精力放在國內，他已經為杭州等分公司構建了新的戰略設想。對朱敏來說，國內許多產業都很有吸引力，而他目前最想進軍的是醫療及兒童教育產業。去年，他還投資了一部兒童動畫片《小兵張嘎》。言談中，朱敏深為自己是浙江寧波人而自豪。

　　"在美國快20年了，我還是捏著一本中國護照，雖然會帶來出入境的麻煩，但我還沒打算改國籍。"去年，北美寧波經貿科技發展促進總會成立，由朱敏擔任會長。協會旨在聯絡在北美的各界寧波鄉賢，促進北美和寧波之間在經貿科技等方面的各項交流，為家鄉建設作貢獻。前不久，省領導在接見朱敏時，還特別讓他考慮在浙江設立辦事處。

　　登上北高峰山頂時，朱敏說，這是他20多年來第一次在國內登山，他以"apieceofcake小菜一碟"來形容這次登山過程，這話是否流露出他對於新計劃的勃勃雄心呢?朱敏留下了一個懸念："成功要慢慢來，太快並非好事，像爬山一樣，一步步登臨頂峰才最美妙。" 20美元起家