名人的創業故事
創業在推動科技進步、促進經濟增長方面的作用日益顯著，在世界各國，創業成為拉動經濟增長的“引擎”。今天小編為大家整理了關於XXXX的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發。
XXXX1：一個女人 為何能帶動近千戶致富 還意外收穫愛情?
被人拐騙、種植西瓜血本無歸，閬中市文成鎮白廟村村民何俊華在創業路上屢次受挫。2011年，不服輸的她再次回鄉創業，創辦起俊華畜牧養殖場，靠養殖小尾寒羊，走上了致富之路。她還意外收穫了愛情。
作為四川第一個成功養殖小尾寒羊的養殖戶，她的養殖場經過5年多的建設，現已建成集種羊培育、肉羊養殖、羊肉湯鍋，年產值近千萬元的綜合養殖專業合作社。輻射帶動周邊10個縣區、110個鄉鎮，近千農戶共同發“羊”財。
2月19日，華西城市讀本記者走進何俊華的小尾寒羊養殖場，探訪她背後的財富故事。首次養羊：因被“誘騙”接觸養羊
“山不轉那水在轉，水不轉那雲在轉……”2月19日中午，何俊華的養殖場中，廣播裡響著悅耳動聽的音樂。佔地1000多平米的俊華養殖場，小尾寒羊按照大小圈養在不同的圈舍中，個頭最大的接近一頭牛，個頭小的也比本地山羊大。
為何會要給羊播放音樂?“剛隔奶的小羊，由於想要吃奶，就會叫個不停，小羊一叫，大羊會跟著叫。”何俊華說，播放音樂可以減少小尾寒羊的躁動，增加它們的進食量。
“這也是一次偶然中發現的。”何俊華說，有一次她在圈舍中檢查小羊長勢的時候，突然來了一個電話，當電話鈴音響起時，原本躁動不安的小羊，突然安靜了起來。從那以後，養殖場就開始播放音樂。“主要是一些輕音樂，不能放一些高亢激昂的，會引起羊群躁動。”同時，羊子怕黑，養殖場還會通宵開著電燈。
說著說著，何俊華就像抱孩子一樣，隨手抱起一隻小尾寒羊，給大家介紹起她養殖場的情況。
何俊華16歲那年，被同村村民“誘騙”至河北保定。“拐騙我的那個人說，在外面打工每個月可掙到300元人民幣，而當時在單位上班的工人每個月才賺45元。”何俊華說，由於家裡太窮，兄弟姊妹都要靠父母養活，為了給父母分擔重擔，在高額工資的誘惑下，她便跟隨著老鄉外出打工。
可到了保定後，老鄉並沒有帶何俊華去上班。在老鄉的軟硬兼施中，何俊華被迫與當地一村民結婚。由於丈夫家養殖有不少品種的羊子，何俊華便開始了放羊生活，也是在這裡，她第一次接觸到小尾寒羊。
時間一晃幾年過去，丈夫家人放鬆了對何俊華的看管。在一次趕集的日子，何俊華帶著出生不久的女兒逃回了老家閬中。
初次創業：種植西瓜損失慘重
回到老家的何俊華，一邊種植莊稼，一邊尋思著做點小生意。
“當時我沒有技術，就跟著別人學習磨豆腐。”何俊華說，學成歸來後，她便在閬中做起豆腐生意，兩年多的時間裡，除去開支並沒有多少盈餘。女兒一天天的長大，生活的壓力壓得何俊華踹不過氣來，她尋思著換點事情做。
2003年，何俊華便在文成鎮西山鄉承包幾十畝土地種植西瓜。可命運又一次和她開了個玩笑，突如其來的暴雨讓她損失慘重，幾近破產。
那年幾十畝的瓜地眼看著就要豐收。一場突如其來的暴雨將何俊華的西瓜地衝毀殆盡。持續了將近一週的大雨，不僅把西瓜採購商的訂單澆滅了，還讓何俊華損失近十萬元的全部家當。現實的遭遇並沒有壓垮不服輸的何俊華，何俊華背起行囊前往深圳打工。
2007年，深圳房價暴跌。何俊華用僅有的5萬元，在深圳龍崗首付了一套80多平米的住房。2009年，深圳房價回升時，何俊華將住房出售，淨賺80多萬元。何俊華用這筆錢，在深圳又購買了兩套住房，又先後賺取了一些錢。
2010年，何俊華見房價行情不穩，便從深圳回到老家閬中文成鎮。
再次創業：選擇養殖小尾寒羊
再次回到老家的何俊華，沒有選擇過安逸的日子。何俊華思考著再次創業，到底做什麼專案，讓她十分糾結。
偶然一次看電視中，她發現小尾寒羊的價格高、市場前景好。“第一次回閬中，就想過養羊，但那時老家土地都在種莊稼，沒有養羊的青草、秸稈。”何俊華說，曾經在保定曾接觸過小尾寒羊，知道小尾寒羊生長週期短、產仔率高，經濟效益好，也學習了一些養羊技術，便下定決心養殖小尾寒羊。
2011年8月，何俊華在自己家門口的土地上建起羊圈。11月，她前往山東濟寧嘉祥縣購買種羊。“當時，我們是在網上聯絡的，哪知見了面才發現他們是羊販子。”何俊華說，通過和周圍人的攀談，她才知道濟寧梁山縣養殖小尾寒羊更成規模，“羊販子當時是寸步不離地跟著，意思是不賣種羊就不能走，在一次買衣服的時候，我趁著人多跑了，連包和行李都沒有拿。”
跑出來的何俊華，攔了一個的士徑直前往梁山縣。在詢問當地人後，何俊華來到當地養殖小尾寒羊大戶陳風立處，購買種羊。“我本來打算買500只小尾寒羊回鄉養殖。”何俊華說，但陳風立並不贊成，建議她第一次飼養少量的小尾寒羊。最終，何俊華接受了陳風立的建議，購買了27只波爾多山羊和3只小尾寒羊。
意外收穫：因為養羊收穫愛情
30只種羊，如何從梁山運回閬中的途中不受傷害，成了何俊華焦慮的問題。陳風立對運輸過程中可能產生的情況，提前配制飼料和藥物，並告訴何俊華如何辨別和處理這些情況。1500公里將近30個小時的路程，何俊華和30只種羊寸步不離，陪護著種羊平安到家。
原本活潑可愛的這批種羊一到白廟村，就出現了感冒、流淚、拉稀的症狀。這可把何俊華給急壞了，她趕緊撥打了陳風立的電話。陳風立在電話中詳細地教了何俊華如何急救處理。但由於何俊華對藥物劑量把握不準，生病的種羊更加嚴重，一隻病情較重的波爾多山羊死亡。
何俊華再次撥打了陳風立的電話。沒想到，過了幾天，一個熟悉的身影出現在何俊華的養殖場中，陳風立從梁山趕到了閬中。在陳風立的精心照料中，生病的種羊恢復了往日的神采。也就是在這段時間裡，何俊華髮現陳風立是一個值得託付的人，兩人的感情日漸升溫。
四川首家：成功養殖小尾寒羊 帶動村民致富
在何俊華的精心照料下，第一批小尾寒羊成功出欄。這不僅吸引到閬中周邊的養殖戶的注意，還獲得了閬中市畜牧局相關領導的肯定。“就在我剛開始養殖小尾寒羊的時候，畜牧局的專家說由於地理氣候原因，目前四川還沒有成功養殖小尾寒羊的先例。”何俊華說，第一批小尾寒羊的成功出欄，讓她增強了信心，也促使她再次擴大了養殖規模。這幾年，通過客戶的傳播和網際網路的作用，何俊華的養殖場又吸引到來自簡陽、巴中、甘孜、阿壩、涼山等省內客戶，甚至還有貴州、雲南等省外客戶。
老家儀隴的小徐，大學一畢業就來到何俊華的養殖場，學習養殖小尾寒羊的技術。可是家裡人紛紛反對，無奈之下，小徐向何俊華求助。“我當時請何嬢嬢幫忙出主意，何嬢嬢就讓我帶著家人到養殖場參觀。”小徐說，家人在參觀過何俊華的養殖場時，何俊華給他們講技術、算收入，最終家人同意了小徐養殖小尾寒羊，“養殖過程中，何嬢嬢和陳叔叔免費給我選場址、教技術，種羊生病後免費治療。”目前，小徐通過養殖小尾寒羊買了房，買了車。
今年快60歲的村民何永健，兩年前由於身體原因，不能外出務工。何俊華在瞭解到他的情況後，主動聘請他到養殖場做些看管、餵食的工作。“在養殖場工作，不僅可以在家種莊稼，還有每個月2000元的現金收入，比在外面打工強多了。”何永健說。
“何俊華經常主動上門給鎮上文化偏低、年齡偏大的返鄉農民工兄弟姐妹們，講解養殖小尾寒羊的優勢和效益。”文城鎮黨委書記劉明強介紹，她還給村民們優惠提供種羊，免費傳授養殖技術，幫助銷售成品羊，還為特別困難的10多戶村民免費提供種羊。“2013年，由於她創業帶動了鄉親們共同致富，還被村民們集體推舉當上了村主任。”
目前，何俊華的小尾寒羊養殖場已輻射帶動周邊10個縣區、110個鄉鎮，近千農戶共同發“羊”財。
謀劃未來：將小尾寒羊發展成地方特色品牌
目前，何俊華的養殖場，養有200多隻小尾寒羊。“圈養的小尾寒羊，平常有1000多隻。”何俊華說，2015年受疫情影響，羊肉價格暴跌，“但小尾寒羊的市場價格在回升，跟本地山羊相比，小尾寒羊市場前景廣闊。”
“目前，小尾寒羊的銷售主要是走兩條線路。”何俊華說，一是通過自己建立的網站銷售，主要是售賣種羊。“前來購買種羊的商販，大多是省內養殖戶。2015年疫情出現前，也有重慶、湖北等外地養殖戶前來購買。”另一條線路，便是開店自銷，何俊華在閬中城區開了一家以小尾寒羊為特色的羊肉湯鍋店。
如何把文成的小尾寒羊養殖規模發展壯大，帶動文成經濟社會發展?劉明強介紹，文成鎮黨委、政府專門出臺了發展肉羊產業的實施意見，拿出真金白銀扶持養殖大戶，吸引養羊積極性高的群眾加入養殖產業。對養殖5只以上規模的養殖戶，按照每隻補貼70元的標準進行現金補助。對養殖戶在養殖過程中遇到的土地、資金等問題，進行快速處理。“希望通過何俊華的帶動，能夠把文成打造成小尾寒羊養殖鎮。”
關於未來的發展中，何俊華表示她將繼續免費教大家小尾寒羊養殖技術，幫助村民養殖小尾寒羊。同時，在品牌建立上不懈努力，力爭將閬中小尾寒羊發展成為獨具特色的地方知名品牌。
XXXX2：Once:女性創業者的情懷
如果陌陌代表的是男性約會觀，那麼誰來為女性帶有浪漫色彩及宿命因素的約會觀代言?
帶著這一疑問，我們和成都本土專案Once的聯合創業者羅文娟談了談。
作為一位女性創業者，她熱愛旅行與極限運動，剛從四姑娘山攀冰回來的她，一直認為，女性需要更豐富的視野和更堅強的內心，來迎接一個***的世界。
從女性視角出發的她，談起已有的社交軟體時，告訴獵雲網，“對於男性來說，使用社交應用似乎約炮才是目的，聊天溝通是前戲鋪底。但是對於女性而言，我們需要的是親密感、浪漫感。結果手機裡陌生人發來一句訊息：美女，約嗎?”
說到這裡，羅文娟描述了自己心中浪漫的邂逅場景，在大理街上和一個男性邂逅，之後發現原來你們在不同的時間和不同的人去過許多相同的地方，走過許多相同的路。她問道，“是否會有一種宿命的感覺籠罩在你的感情中，讓你相信這會是一個浪漫故事的開端?”
男性可能會對此很不理解，但是女性想要的邂逅，卻遠遠不僅僅是邂逅本身。
基於這樣的考量，Once團隊推出了Once這首款從女性角度思考，基於位置多點匹配的陌生人社交產品。
使用者在各個地點都可以進行標記以及分享，而到了晚上十點，會收到系統推送當天和你經過同樣地點的人，讓使用者可以建立緣分聯絡。
用羅文娟的話來說，“在這裡，相遇是因為有緣。”
而Once通過自己的會員收費機制，直接將許多不願意為App付費的使用者拒之門外。當你試用Once後，會發現非會員使用者面臨著諸多的限制。因為Once團隊認為，不願意付費的人，永遠都不會付費。而付費的方式能夠排除掉許多不願意在Once上消費的人，一方面能夠更加精準使用者，另一方面，則是能夠排除掉社交產品中的低消費水平使用者，打造出一個高品質的社交平臺。
談到消費，便要談及產品中的送禮系統。使用者可以購買禮物贈送給自己的聊天物件，這樣的行為是完全自主的，但是十分契合女性本身喜愛禮物的心理，能夠刺激出不少的消費行為。
而之所以有這樣的考量，是因為Once創始團隊也有過開發及運營主播類社交平臺的經驗。在他們看來，YY如今的發展與主播、送禮系統密切相關，現在許多的社交分享平臺也有禮物贈送的系統，這樣的消費行為能夠為產品帶來的收入是不能忽視的。
而在接下來，Once會細分使用者興趣，展開更多的線下活動，來進行產品的推廣。
目前，Once已在App store及各安卓市場上線，使用者可以直接搜尋下載。
聊完了專案，我問起了羅文娟作為經歷了多次創業的女性創業者，對於創業本身的看法。
她並沒有太多強調自己的女性角色特質，而是說起了最近這次危險的攀冰給自己的感觸，“創業像極了登山攀冰，到了高空一定會怕，但爬上去了就真正釋放了。會使人變得更加寬容豁達，眼界開闊，心境平和，這些都是無形的能量沉澱。因為創業也好，登山也好，都是動態的挑戰過程，在這些過程中，能夠思考問題，讓內心更安寧;會直面死亡，更珍惜目前的生活。當遇到工作和生活中的壓力時候，就會沉吟：自己死都闖過來了，這點事情還糾結什麼呢。”
據瞭解，Once所在公司主要定位海外業務，目前，該公司已完成Pre_A輪融資。
XXXX3：愛尚鮮花的祕密!O2O的核心是走進地頭的行業深入
溫度保持在2度到8度，溼度60%，一定要帶水運輸，在鮮花行業一做就是八年的鄒小鋒談起鮮花保鮮技術時同樣頭頭是道。“花是有生命的。”
鮮花消費近幾年越來越多地出現在人們的生活中。作為人們表達情感的利器，一束花除了可以開的風華燦爛，背後隱藏的愛情、友情、親情同樣包含了國人含蓄的情感。情感消費成為鮮花市場的核心競爭力。
愛尚鮮花在淘寶、天貓、京東等平臺開設自己的網店，通過自己建立的平臺，將鮮花訂單自動分發給合作的線下花店，花店可以保證兩小時送達。“當時花店都覺得我們是騙子，第一年也幾乎沒賺到錢，”07年鄒小鋒開始創業的時候，O2O的概念似乎還是個影子。
八年抗戰，道阻且長
面向C端是愛尚一開始就在做的事情，通過電商渠道賣花，八年的堅持讓愛尚線上下整合了全國12000多家合作與加盟花店，業務覆蓋全國600多個城市。“尤其是現在90後接受程度越來越高，2C端也會越來越有趣和好玩。”鄒小鋒說。就像前段時間的聖誕節，愛尚在全國100個城市啟用了聖誕老人送花的玩法，獲得很多好評。
但順風順水的背後，也有不為人知的挫敗。
09年情人節前夜，原本正忙碌於愛尚淘寶店的鄒小鋒突然接到網站被黑客攻擊的訊息，之前買家的訂單消失殆盡。這對於剛剛起步不久的愛尚來說意味著什麼幾乎已經不言而喻，可能是店鋪的巨大虧損，甚至關閉。“當時就想先怎麼安撫買家，所以我們就用了買家兩倍訂單價格的賠償，然後把這件事結束掉。”這次事故愛尚賠進了將近50萬人民幣。
但塞翁失馬，焉知非福，正趕上淘寶誠信主題宣傳的愛尚做為範例被推了出來。包括央視在內的近百家媒體的密集報道，讓這家新生不久的品牌迅速成長。原本遭遇了花店、快遞等各方的拒絕也成了新的起點。“正是因為鮮花背後的美好，傳達的美好情感成就了現在的愛尚。”鄒小鋒說。
美好的事物都很脆弱，鮮花不外如是。
沒有衡量標準的鮮花產業，顧客評價全憑自己對鮮花的直覺。不同於其他品類的生鮮，鮮花除了通過傷疤、蟲害判斷，新鮮程度幾乎無法準確衡量。“很多顧客說花蔫了，他們不知道的是隻要把花放的水裡一個小時就會復甦，那段時間快速成長裡產生很多投訴，我們從投訴裡成長起來。”鄒小鋒說。
而這些鮮花的生長知識，基本都來自於鄒小鋒泡在自己的鮮花基地時的觀察。有時候一去就是半個月，最多的時候可以泡半年。正是這些跟花農的交流和自己的切身體驗，讓他第一手深入瞭解了鮮花行業美麗背後的汗水。
瞄準B2B的眾花App
鮮花很嬌貴，不能日晒是保鮮的首要條件。所以花市的交易都是在晚上，隨著新鮮度的變化，每個小時花的價格也隨之變化。如果沒有銷售完，就運到夜市繼續銷售。這對花農是時間顛倒的問題。同樣，在運輸環節這個問題也依舊存在，必須在夜間進行，然後第二天到達分倉。
而對於銷售的最後一端——大部分的花店店主來說，採購的晚了花不新鮮、價格貴，凌晨四點起床去選花就成了經營中的常態。
“所以看起來鮮花是很美好的事情，但美麗背後的人都很辛苦。”鄒小鋒說。
而解決這個問題的辦法就是，在上游，愛尚通過收購、參股和戰略合作等方式整合10000多畝國內鮮花種植基地，同時也取得了厄瓜多皇家玫瑰、荷蘭七彩玫瑰等品種的進口代理權;在全國100多個大中城市建立鮮花工廠和冷庫分倉，從而形成了“基地—分倉—花店”的鮮花供應鏈。削減了一層層分級供應中消耗的時間以及人力資源，最終使鮮花能夠便宜50%，損耗降低到30%。
同樣，渠道扁平化是第一步，提高鮮花品質才是問題的本源。愛尚一方面引進國外先進的“無土化栽培”模式，對鮮花生長環境進行標準化改革。一方面鼓勵農民進行規模化種植。“大家都知道初始投入特別高，而單個農民根本做不到，我們需要大規模種植做起來了，然後降低價格的波動性，品質也會越來越好。”鄒小鋒說。這也是愛尚面臨全國20萬家花店的龐大數量，依然去做眾花這個鮮花B2B平臺的底牌。店主只需在App上一鍵下單，愛尚負責送花到店。
“其實從13年我們就想做B2B了。”鄒小鋒說。2013年前的愛尚受益於網際網路的迅速普及和知名度的擴張，已經跑到了行業第一的位置。所以擴充套件了銷售端後，供應鏈問題自然而言的被提上日程。也是在當時，愛尚拿到了中路資本的第一輪投資。並且因為對供應鏈整合的新模式，2014年，獲得國內知名投資機構達晨創投、浙商創投領投的第二輪、第三輪數千萬融資。
隨著資金到位，2015年愛尚全面開始了同行的快速整合和眾花平臺試水。有之前面向C端時花店的合作基礎，可以看到，App推廣過程其實就是花店逐步改變習慣的過程，眾花跑出來的資料一直處於快速增長狀態，“第一個月流水20萬，第二個月翻了十倍成為200萬，現在一個月我們可以完成上千萬的交易量。”鄒小鋒說。“所以很多人說O2O是線上顛覆線下，其實問題核心只是在於用什麼模式來優化整個供應鏈，可以更高效更優惠，從而讓末端體會到優質服務。”
而愛尚鮮花通過整合併購等措施，旗下已經擁有愛尚、愛唯一、禮之尚、那時花開、愛上愛等5大網際網路鮮花品牌，銷售規模也連續5年蟬聯了鮮花行業的第一名，其中還囊括了網際網路鮮花品牌的前3名。
需求背後的產業鏈
在鄒小鋒看來，網際網路鮮花起步其實有點晚，行業也分散。鮮花消費依舊集中在情感消費，酒店婚慶使用者銷量有時甚至比零售還高。所以面臨歐美鮮花產業90%是家庭消費的產業情況，國內的消費意識急需改變。
“通過網際網路我們可以逐漸讓鮮花消費成為大眾化的需求，那2C端的下一步變革就在於鮮花消費意義的變化”。比如每個月支付99元，愛尚會以周為單位共配送四束鮮花，就是希望讓家中的花瓶四季常開，同時也將情感消費變成日常消費，然後穩定鮮花產量。
愛尚現在在做的供應鏈金融也是B端和C端的聯結器，上游農民有需求，下游花店節日進貨、擴大規模也需要。所以把錢借給花店進更好的花，把錢借給基地種更好的花，既然供應鏈金融是雙方的需求，愛尚就打通整個產業鏈。
到明年，鄒小鋒希望2B和2C的比例在五比五左右，然後可以拿下整個行業至少10%的銷售份額，畢竟相對線下而言，現在線上買花還是比較少，“鮮花交易每年一千個億，我們才做了2個億。還需要非常努力。”
鄒小鋒這麼看愛尚的選擇：“我們是第一家做產業鏈佈局的，從12年開始做出融資的選擇，目的就是為了整個行業的變化，要搞清楚哪裡可以省掉，哪裡可以高效。”
事實是，2015年愛尚獲得由鼎鋒資本領投的1億元第四輪融資。鄒小鋒眼裡，企業本身要有造血能力，今年愛尚也逐漸往成熟企業走，從09年以前獨立做品牌口碑，到現在更在乎整個供應鏈。想到了就去做，用市場檢驗是他的一貫行事風格。他也拿對未來的發展做了結語：“我們現在做新三板申報，對行業整合有好處。股價也是公平的，市場肯定看得到。”
看過XXXX的人還：