開店選址技巧攻略大全

　　店址不一定要在繁華地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根據你選擇的行業，在充分考慮顧客的基礎上，再合理地尋找開店地址，就能讓你事半功倍。

　　第一節　慧眼識好址

　　★多調查、少吃虧

　　我們在尋找一個好店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海裡或紙上設計再多的方案也無濟於事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你開店的好店址。

　　選址這麼一件頭等大事，如果你連實地考察找店面都不願意做，那麼你以後的經營肯定做不好。市場調查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調查諸如周圍環境、客流量多少，店址是否具有發展潛力等問題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

　　多調查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經營或其他與經營無關的情況，有時還會得到意想不到的收穫。

　　★眼光放遠些

　　天有不測風雲，選擇了一個好店址也不可以一勞永逸。店址還會受到很多因素的影響，諸如政府的舉措等等。如有些商店處於鬧市區，暫時看來生意很好，但有時也會有難以預料的事情發生，如修建立交橋、拓寬馬路等等，對商店的經營影響很大。

　　選個口碑好的地方

　　雖然我們說，沒有絕對的好店址，也沒有絕對的壞店址，但在實踐中，有很多經驗還是可以供我們在選擇店址時參考。店址的好壞主要取決於地理位置，具有以下條件的基本上可以說是個好店址，如果具有其中兩條以上，也極有可能是優秀的店址。

　　1.商業活動頻度高的地區

　　這類地區商業活動頻繁把商店設在這樣的地區，營業額必然高。這就是所謂寸土寸金的地方，有實力的經營者一般都會重金以求。相反，如果商店開在人跡罕至的地方，營業額難以提高租金再便宜也缺乏經營價值。

　　2.客流量較多的街道

　　商店處在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影響最大。可使多數人就近買到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘車經過者。

　　3.人口密度高的地區

　　居民聚居、人口集中的地方是適宜開店的。因為人口一多，對商品和各類服務的需求也大，商業機會也就比較多。如果能在這種地方設定一個能為顧客提供優質服務的零售店，那就會有做不完的生意。而且，這種地方顧客的需求比較穩定，銷售額也不會驟起驟落，能夠保證商店的穩定經營。

　　4.接近人們聚集的場所

　　火車站、碼頭等交通場所，公園、影劇院等娛樂休閒場所，大商店、大機關單位等等的附近，都是開設商店的良好店址。這些地方都可能有較多的人群聚集。只要有人，就會有消費需求，也就有商業機會。

　　5.交通便利的地區

　　旅客上車、下車人最多的車站，或者在幾個主要車站的附近。也可以在顧客步行不超過20分鐘的路程內的街道上設店。

　　在選擇具體的店址時，照搬教條是不可取的，即使再旺的繁華地段，也會有死角，所以，在選擇時一定要注重親自調查。

　　★選址技巧

　　開店首先要知道選址的重要性，選址在很大程度上決定了開店的成敗。開店選址要注意下面的一些技巧。

　　1.好店址高租金

　　我們常說寸土寸金。做生意選地址就是這樣的，好地址通常都是高租金。

　　很多商鋪的盈利都依靠店址的好壞，越是大眾生意，就越要捨得在店址上投資。在那些高店租的繁華地帶，不要畏懼高店租。在通常情況下，只要經營方向、經營策略、選擇的貨源沒有問題，在這些地方往往是高投入高回報。當然，在投資前必須認真分析選擇這個店址、投入這筆資金能帶來多大的效益，所要在此銷售的商品的利潤空間是不是夠大。

　　開店首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些公司存在一種錯誤的意識：寧願往店裡多投資，也不願意交高租金。但是，好碼頭雖然寸土寸金，但正常情況下盈利總會大大超過租金。因為好店面的高租金並不是一兩天形成的，也不是房東可以任意抬高的，它是房東和租金在長期利潤分成較量中形成的。

　　2、路口店的利弊

　　緊鄰主幹道，多路公交車設點在樓下，至市中心僅幾分鐘車程，交通極其便利……在以前，不少商店都以緊靠大馬路、主幹道為一大賣點。而頭家亦因貪其方便，對些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青，這種情況一度令不少臨街商店得寵。

　　但是，大馬路黃金地段也可能成為商店經營的死穴。首先，隨著車流量的不斷增大，緊鄰大馬路或主幹道而帶來的噪聲、廢氣汙染，與綠色、生態、環保、健康的流行居住趨勢背道而馳。這是路邊店的最大致命傷。其次，路邊店由於受市政規劃不確定因素的影響，遭受拆遷等的未來風險要大得多。政府對城市改造、規劃的不斷深入，越來越多的道路會面臨著拓建、改造的可能。在這種情況下，最容易受影響的無疑就是緊貼在馬路邊的路邊店了。

　　3、並非行人越多越興隆

　　以為過路人便都是自己的顧客，來往行人越多生意就越興隆，這種想法是極其錯誤的。如果那些來往的行人是帶著某種明確目的的人，那麼這些店就拉不住這類顧客。

　　一些商業街的行人就是這樣。商業街的行人往往帶有很明確的辦事目的，恐怕很少有人會衝動地上館子進去用餐。相反，遊樂街上的行人就不同，他們不是非在什麼時候趕到什麼地點，辦完什麼事情不可。

　　因此，在選擇什麼樣的街道設店時，不但應當考慮來往行人的數量，而且還應考慮來往行人的性質。

　　4、繁華地段不一定是好店址

　　有的地方，表面看來，車水馬龍，人流如織，但並不是聚客的地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗，而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。

　　所經營的行業與所選的店址合拍，該店址則為好店址。簡言之，只要能使商店生意興隆的店址，不管商店的位置是在商業中心還是偏僻小巷，都是好店址。因此，在開店時，要考慮所經營的行業是否適應相關地區人們的需要。

　　5、拐角的位置較理想

　　拐角的位置往住是很理想的，它們在兩條街的交叉處，可以產生拐角效應。拐角位置的優點是：可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流彙集於此，有較多的過路行人光顧;可以通過兩個以上的***以緩和人流的擁擠。

　　由於商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為一個十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道作為商店的正門，即店面;而交通流量小的街道一面則作為側門。

　　6、同行密集生意好

　　同行密集客自來，這是經商古訓。人流吸引人流，商業吸引商業，生意大家做，才能造成一方繁榮的景象。隨著時代的發展，商業經營形式在發生著變化，也提升著檔次。