店鋪選址的技巧分析_開店選址技巧

　　開店創業首先要知道選址的重要性,選址在很大程度上決定了開店的成敗。今天，由小編來為大家分享一篇關於店鋪選址的技巧分析，歡迎大家閱讀。

　　店鋪選址的技巧具體分析

　　在你的店鋪進行運作之前，有一個環節不可忽視，那就是店址的選擇。選址技巧分析，到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有巨集觀的打算，又要有細節的追求。選址技巧分析，戰略上得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力――“大選址”，戰術上要因地制宜、靈活運用。選址技巧分析“旺”，非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址技巧分析的“戰略”、“戰術”。

　　商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對經營商鋪的創業者來說，“客流”就是“錢流”，千萬不要因為怕競爭而選在偏遠地區。其實，商業區店鋪比較集中，反而有助於積聚人氣，但要注意經營錯位問題。並不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，有時遇到市政規劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創業者在選址時要眼光放遠些，多瞭解該地區將來的發展情況。除了市政規劃外，還要注意該地區未來同業競爭的情況。

　　店鋪選址技巧分析：注意租金的價效比

　　不同地理環境、交通條件、建築物結構的店面，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創業者來說，不能僅看表面的價格，而應考慮租金的價效比問題。舉例來說，對月收入在2萬元左右的飲食店，其月租金在3000元-5000元比較合適，能保證一定的毛利率。現在很多城市，一條街都是一個特色的，所以找店面要根據自己的專案去找，這樣的生意比較容易成功。

　　店鋪選址技巧分析：市場調研作出有效分析

　　想開一家好的店鋪，進行一番市場調研是在所難免的。從專業角度上稱其為商圈分析，通俗來說就是調查分析店鋪的銷售範圍、來店顧客的特性及其居住環境的地理位置。因為不同地理位置的商鋪，適合經營的種類也有所不同。因此，投資者在進行選址時，首先要細心地觀察商圈的情況，如商圈內的客流量與車流量有多大，商圈內的競爭對手有多少等。

　　一般來說，客流量較大的場所有城市的商業中心、火車站、長途汽車站、公交站點附近、商業步行街、大學校園門口、人氣旺盛的旅遊景點、大型批發市場門口和大中型居民區等。由於這些地方屬於商業集中地段，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多。但在具體選擇鋪位時，應注意商圈內的競爭對手不易過多，最好同類商品專營商店不要超過三家。

　　店鋪選址技巧分析：搶佔第一原則

　　人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在，如購買去屑洗髮水會立刻想到“海飛絲”，這是因為海飛絲在進入中國市場時，第一個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會想到“專業西褲”，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結合的成功案例。

　　中國加入WTO後引起國內市場競爭的變化，國外的二、三線品牌紛紛進入內地，進入中國後首佔大城市;而相對於大城市品牌的日漸飽和，小城市會成為未來重要的爭奪位置。根據第一原則，在國外品牌進入小城市之前，如果能夠把握機會，把店鋪開在小城市，就等於穩健邁出決勝終端的第一步。同時，小城市具有租金優勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨;二是***也相對寬，顧客容易進入店內，並且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大。當然，小城市開大店還應該考慮與城市的規格相協調。

　　店鋪選址技巧分析：成行成市

　　相關店鋪的聚集有助於提高相同目標消費群的關注，人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業區，消費者的購買目標很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助於提高店鋪人氣。

　　根據城市中環境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時，要根據客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點要和品牌定位相協調，應該不怕跟著對手一起走，甚至要和對手聯合起來。共同合作，創造市場，這在當前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。

　　店鋪選址技巧分析：開旗艦店或多開店

　　小城市開大店，搶佔第一原則為店鋪運營提出了新的思路，而在大城市中的選址和開店應該運用怎樣的戰術呢7那就是大城市開旗艦店或多開店。同一品牌在同一條步行街一口氣開5、6家店是現在比較流行的做法，這樣的案例不勝列舉：石家莊的中山路有六家“真維斯”店鋪，天津濱江道有五家“應大”專賣店，“耐克”在長春最旺的一條街有四家店，貴陽的一條街150米之內有兩家“肯德基”……

　　大城市多開店針對了大城市的特點和消費者的購物心理：大城市店多，資訊豐富，消費者喜歡比較同類服裝後再進行購買。同一品牌在一條街上連開幾家店，就形成了品牌的“大造勢”，強化了品牌在消費者心目中的印象，增加成交的機率。常見的多開店的方式，以位置錯落、互相呼應為宜。

　　當然，上述數字是經驗數字，具體落實到每一間店鋪，則需要第一手的居民調查資料作為修正依據。因為店鋪經營業態業種不同，店鋪規模大小不一，其商圈半徑也會有很大的差別，並不是一成不變的。

　　店鋪選址技巧分析：依據地段選址

　　購買店鋪作為不動產投資的一個品種，具有既可出租、又可自營的雙重特性，早就引起了投資者的注意。但是，並不是隨便買個店鋪都能賺錢，店鋪的選擇大有講究。

　　投資店鋪講究地段，店鋪的地段一般有三類：第一類是成熟的中央商務圈;第二類是成型的商圈，多鄰近大型的住宅區或就業中心區，能吸引大量就業人口的商務辦公樓或經濟開發區;第三類是住宅小區內部。

　　在成熟的中央商務圈投資店鋪，投資額較大，而且不同商務圈的性質及發展程度，都將直接影響店鋪的經營效益及場地的租金。這種店鋪的運作首先是借了近在咫尺的整個商圈的人氣，再者有固定的人流量保證，方可“大樹底下好乘涼”，得來全不費功夫。

　　一般說來，就業中心區為住宅區提供了需求市場，住宅區為就業中心提供了充足的勞動力。店鋪的興起，將啟動住宅與就業的二度興旺，特別是新建樓盤的品質和價位會有明顯提高，這反過來又會使店鋪的增值更為可觀。

　　店鋪選址技巧分析：依據經營需要選址

　　一、要根據經營內容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市;但有些店就適宜開在偏僻、安靜一些的地方，比如保健用品商店和老人服務中心等等。

　　二、要選取自發形成某類市場的地段。在長期的經營中，某條街會自發形成為銷售某類商品的“集中市場”，人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這條街。

　　三、要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前發揮營銷智慧的空間。

　　四、要有“借光”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊。例如，你想經營吃的，那你就將店鋪開在“麥當勞”、“肯德基”的周圍。因為，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細緻的市場調查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以藉助它們的品牌效應，“撿”些顧客。

　　店鋪選址技巧分析：依據人氣選址

　　好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動性大、交通方便等，所以選擇好位置必須考慮以下因素：1.人流量：平常、假日及日、夜來往人次和比例;2.車流量：汽車、摩托車往來流量;3.交通：目前及未來可能增減的運輸工具;4.馬路寬窄與停車問題;5.區域特徵：競爭店、互補店、金融機構及文教、休閒設施等;6.人口勘察：該區人口數量、消費習慣等;7.商圈勘察：主要及次要商圈範圍、租金、價位。

　　根據人氣選址開店，可粗略分為兩種：一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民新村。前者因為和大店做鄰居，商品特色顯得更為重要，應該找大店所沒有的東西來做。經營這樣的小店，一定要把市場做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經營能迎合年輕人口味的商品，因為年輕人是最喜歡逛街的。相反，經營老年人用品的小店應開在居民小區裡，那是老年人的活動範圍，就近購買當然受他們歡迎。

　　店鋪選址技巧分析：取鬧避靜選商圈

　　所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據店鋪的定位，選擇人流密集、商業活動頻繁的商圈，避免偏僻的環境。“商圈”即以店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地域風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

　　商圈一般分為三類：成熟的中央商務圈、成型的商圈和社群型商圈。第一類是城市的核心商業區域，無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區域性的商務辦公樓或開發區，來購物的一般是生活節奏較快、追逐時尚潮流的年輕人;社群型商圈的主要消費人群則是社群周邊居住的消費者。

　　商圈受各種影響的制約，其形態往往呈不規則形狀，但從理論上說，商圈結構的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關鍵在於確定各層次的半徑距離。以位於居民小區的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右***參見表***。此外也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關係購買力等，但所佔比重很小。

　　店鋪選址技巧分析：廣開渠道尋找商鋪

　　現在有許多創業者喜歡通過報紙廣告、房屋中介、房地產交易會、網際網路等了解商鋪資訊。其實，網路發達的今天，很多人都會通過網路的形式釋出轉讓、招租資訊。但是很多網站這方面的資訊太分散、不完整，過期資訊多等，這樣也會浪費不少時間。所以，尋找商鋪一定要廣開渠道，多管齊下，一定要到比較專業的網站找。

　　總之，終端店鋪選址是一項系統而縝密的工程，巨集觀上區域經濟、收入水平、居住區規劃、匯入人口質量等發展趨勢都應是考慮的因素。此外店鋪所在道路的性格、店鋪的構型都是“旺”鋪的構成條件，應綜合考量，切不可盲目投資。