房地產銷售知識

　　銷售，最簡單的理解就是從商品或服務到貨幣的驚險一躍。通俗的說就是尋找有需要者，把東西賣出去。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：商品房預售需要具備哪些條件?

　　商品房預售需具備以下條件：

　　***一***預售人已取得房地產開發資質證書、營業執照;

　　***二***按照土地管理部門有關規定交付土地使用權出讓金，已取得土地使用權證書;

　　***三***持有建設工程規劃許可證和建設工程施工許可證，並已辦理建設工程質量和安全監督手續;

　　***四***已確定施工進度和竣工交付使用時間;

　　***五***七層以下的達到主體工程封頂;七層以上的，主體工程須建到工程預算投資總額的三分之二以上層數;

　　***六***已在專案所在地商業銀行開設商品房預售款專用賬戶;

　　***七***法律、法規規定的其他條件。

　　以上內容僅供參考，具體請以各地實際規定為準。

　　：售樓部售樓人員迎客入門的規範技巧

　　位置：售樓部道大門***處。

　　內容：迎客入門

　　門崗侯客

　　基本動作

　　Ø 執行輪值制度，每20分鐘進行一次門崗輪換，客戶由值班門崗負責接待和轉交

　　Ø 門崗侯課期間必須保持標準站姿和飽滿的精神狀態

　　注意事項

　　Ø 門崗期間除接待客戶，不得擅離崗位

　　Ø 門崗人員在崗期間不參與其他與門崗無關的日常工作

　　Ø 門崗人員在崗期間不得處理私人事物

　　基本動作

　　Ø 客戶進門，門崗必須主動上前迎接，並彬彬有理地說“歡迎光臨” ，提醒其他銷售人員注意。

　　Ø 銷售人員應立即上前，熱情接待。

　　Ø 幫助客人收拾雨具、放置衣帽等

　　Ø 通過隨口招呼，區別客戶真偽，瞭解所來的區域和接受的媒體。

　　注意事項

　　Ø 銷售人員應儀表端正，態度親切。

　　Ø 接待客戶一般一次只接待一組。

　　Ø 若不是真正的客戶，也應該注意現場整潔和個人儀表儀容，以隨時給客戶良好印象。不管客戶是否當場決定購買，都要送客到售樓部門口。

　　標準說辭

　　Ø 您好，歡迎光臨!我是大儒名城的銷售員×××，請問您是第一次過來嗎?***如果是***那由我先帶您參觀，並給您作一個全面的講解!您請這邊走，首先給您講解一下的大概方位以及社群規劃。***指的整體區位模型***